《市場營銷策劃》word版-文庫吧
2025-01-04 05:17 本頁面
【正文】 2） 時間差價策略（3） 用途差價策略（4） 質(zhì)量差價策略5． 產(chǎn)品組合定價策略：（1） 替代品定價（2） 互補(bǔ)品定價（3） 副產(chǎn)品定價（4） 產(chǎn)品大類定價（5） 任選商品定價第三節(jié) 價格變動策劃1． 企業(yè)在以下情況必須考慮削價：（1） 企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，需要擴(kuò)大銷售，但又不能通過產(chǎn)品改進(jìn)和加強(qiáng)銷售工作來擴(kuò)大銷售。（2） 在強(qiáng)大的競爭者的壓力下，企業(yè)的市場份額下降。（3） 企業(yè)的成本費用比競爭者低，試圖通過削價來掌握市場或提高市場份額。2． 引起企業(yè)提價的因素：（1） 由于通貨膨脹，物價上漲，企業(yè)的成本費用提高，企業(yè)不得不提高產(chǎn)品價格。（2） 企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客的需要。第十章 分銷渠道策劃第一節(jié) 分銷渠道設(shè)計1． 分銷渠道：概念書264頁2． 分銷渠道設(shè)計的最終目的是實現(xiàn)產(chǎn)品快速的從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移。3． 分銷渠道設(shè)計應(yīng)遵循的基本目標(biāo)：（1） 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)（2） 控制目標(biāo)（3） 適應(yīng)目標(biāo)（4） 聲譽(yù)目標(biāo)4． 分銷渠道的結(jié)構(gòu)：書266頁5． 分銷渠道的寬度設(shè)計有：（1） 密集性分銷（2） 選擇性分銷（3） 獨家分銷6． 顧客因素又包括：（1） 顧客的性質(zhì)（2） 顧客的數(shù)量（3） 顧客的地理位置（4） 顧客的購買習(xí)慣7． 渠道力一般有兩種：強(qiáng)制力和非強(qiáng)制力，非強(qiáng)制力又分為報酬力、專家力和信譽(yù)力。8． 控制渠道的方法包括：選擇渠道成員、激勵渠道成員、評估渠道成員、改進(jìn)分銷渠道。9． 渠道沖突的類型及解決途徑：書273頁第十一章 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷及其特性1． 網(wǎng)絡(luò)營銷概念及含義：書305頁2． 網(wǎng)絡(luò)營銷的一般特性：市場全球化、市場約束減少、市場風(fēng)險降低、中間商的作用削弱。3． 消費者的特性：（1） 消費者的主導(dǎo)性提高（2） 消費者的行為更加靈活（3） 消費者更為積極的參與購買4． 營銷方式特性：企業(yè)加強(qiáng)與市場結(jié)合、營銷速度加快、營銷結(jié)構(gòu)更加簡潔、營銷組織重組。5． 網(wǎng)絡(luò)營銷按商業(yè)運作方式分為：完全網(wǎng)絡(luò)營銷、非完全網(wǎng)絡(luò)營銷。6． 網(wǎng)絡(luò)營銷按交易的地域分為：本地、國內(nèi)、全球網(wǎng)絡(luò)營銷。第二節(jié) 基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃1． 基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃概念：書313頁2． 確定營銷網(wǎng)站的模式：信息型、廣告型、信息訂閱型、在線銷售型。3． 適于網(wǎng)站銷售的產(chǎn)品特性：（1） 從技術(shù)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1