市場營銷策劃word版(編輯修改稿)
2025-02-15 05:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 手段上看，網(wǎng)絡(luò)銷售要求客戶具備上網(wǎng)能力和技術(shù)知識。（2） 從購買方式上看，網(wǎng)絡(luò)銷售具有遠(yuǎn)程性和虛擬性客戶不可能直接接觸產(chǎn)品。（3） 從銷售范圍上看，網(wǎng)絡(luò)營銷是面對全球性市場。（4） 從品牌上看，網(wǎng)絡(luò)營銷更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品牌作用。（5） 從包裝上看，網(wǎng)絡(luò)營銷要考慮廣告、網(wǎng)絡(luò)信息與產(chǎn)品實(shí)物的統(tǒng)一。（6） 網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該較低。4． 營銷網(wǎng)站的產(chǎn)品價(jià)格策略：（1） 低價(jià)定價(jià)策略。低價(jià)位趨勢是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本特性（2） 定制定價(jià)策略。（3） 拍賣競價(jià)策略。（4） 免費(fèi)價(jià)格策略。5． 網(wǎng)絡(luò)間接營銷：概念書327頁6． 網(wǎng)站推廣策略：書328頁第三節(jié) 無網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃1． 無網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)：運(yùn)營費(fèi)用較低、需要人員參與運(yùn)營、靈活性較大。2． 無網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷方式策略：（1） 網(wǎng)上商店。優(yōu)點(diǎn)是，十分方便、客戶容易接受。主要功能有：產(chǎn)品展示、產(chǎn)品銷售。（2） E—mail銷售。是互聯(lián)網(wǎng)的基本功能。（3） 會(huì)員制銷售（4） 利用其他網(wǎng)站發(fā)布信息3． 無網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷的客戶關(guān)系策略：（1） 識別高價(jià)值客戶（2） 建立與客戶的互動(dòng)關(guān)系（3） 實(shí)施有針對性的銷售（4） 根據(jù)客戶需求調(diào)整產(chǎn)品第十二章 人員推銷策劃第一節(jié) 銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)1． 人員推銷是促銷組合中人與人之間直接接觸進(jìn)行推銷的方式。人員推銷比廣告促銷更有效，企業(yè)必須解決銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)問題，即銷售職位的設(shè)計(jì)、銷售人員的規(guī)模、銷售人力結(jié)構(gòu)及銷售隊(duì)伍策略。2． 銷售人員的規(guī)模：書345頁3． 銷售隊(duì)伍策略：（1） 一對一策略（2） 一對一組策略（3） 一組對一組策略（4） 會(huì)議推銷第二節(jié) 銷售人員管理1． 培訓(xùn)的內(nèi)容：（1） 企業(yè)情況（2） 產(chǎn)品知識（3） 推銷技巧（4） 市場情況（5） 推銷制度2． 激勵(lì)的方式：組織氣氛、銷售額定、正面鼓勵(lì)、參與管理、教育培訓(xùn)。3． 建立報(bào)酬制度原則：實(shí)現(xiàn)原則、靈活鼓勵(lì)原則、相對穩(wěn)定和指導(dǎo)原則4． 報(bào)酬形式有三種：薪金制、傭金制、復(fù)合制。第三節(jié) 銷售技術(shù)分析1．有效推銷的步驟：書362頁 圖1232．面談的基本原則：（1） 針對性原則（2） 精確性原則（3） 參與性原則（4） 鼓動(dòng)性原則（5） 和氣原則（6） 真實(shí)性原則（7） 靈活性原則：書372頁：書376頁第十三章 廣告策劃第一節(jié) 確定廣告目標(biāo)
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