營(yíng)銷(xiāo)策劃方法技巧與文案(編輯修改稿)
2025-01-31 01:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 復(fù)雜性購(gòu)買(mǎi) 減少失調(diào)性購(gòu)買(mǎi) 多樣性購(gòu)買(mǎi) 習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi) 高度介入 品牌 差異大 品牌 差異小 低度介入 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型 ? 低介入度商品營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題是采取綜合營(yíng)銷(xiāo)手段，引起消費(fèi)者選擇性注意后，實(shí)現(xiàn)向適當(dāng)介入度商品的轉(zhuǎn)換，提升心理認(rèn)知度，如環(huán)保、健康、安全等熱門(mén)話(huà)題。 （ 2）快速消費(fèi)品的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策 ? 感性購(gòu)買(mǎi)決策： ? 需求 購(gòu)買(mǎi)欲望 品牌選擇 購(gòu)買(mǎi)決策 購(gòu)后行為 （ 3）快速消費(fèi)品各生命周期的消費(fèi)形態(tài) ? 導(dǎo)入期 沖動(dòng)夠買(mǎi) ? 成長(zhǎng)期 接受 /從眾行為 ? 成熟期 忠誠(chéng) /品牌轉(zhuǎn)換 快速消費(fèi)品產(chǎn)品策劃 ? 產(chǎn)品組合策劃 ? （ 1）產(chǎn)品組合的相關(guān)概念 ? （ 2）擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 ? （ 3）縮減產(chǎn)品組合策略 ? （ 4）高檔產(chǎn)品策略 ? （ 5）低檔產(chǎn)品策略 聯(lián)想筆記本電腦產(chǎn)品組合 昭陽(yáng)系列： 定位商務(wù)市場(chǎng) 天逸系列： 定位家用市場(chǎng) 旭日系列： 高性?xún)r(jià)比超值機(jī)型 X系列： 超便攜式筆記本 深度 廣度 ? 產(chǎn)品組合的深度和廣度 ? 廣度：產(chǎn)品線(xiàn)的數(shù)量。 ? 深度：產(chǎn)品項(xiàng)目（規(guī)格或品種）的數(shù)量 ? 產(chǎn)品價(jià)格策劃 ? （ 1）快速消費(fèi)品的定價(jià)原則 ? 使用低價(jià)原則 ? 靈活定價(jià)原則 ? 高價(jià)原則 （ 2）快速消費(fèi)品的定價(jià)策略 “撇脂”定價(jià) 滲透定價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià) ? 新產(chǎn)品上市策劃 ? （ 1）快速消費(fèi)品新產(chǎn)品上市前的論證 ? （ 2）快速消費(fèi)品上市的頻率與規(guī)模 ? （ 3）攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得快速入市 ? （ 4）運(yùn)用新型促銷(xiāo)手段占領(lǐng)市場(chǎng) ? （ 5）保護(hù)新產(chǎn)品占領(lǐng)的現(xiàn)有市場(chǎng) 快速消費(fèi)品品牌策劃 ? 品牌戰(zhàn)略 ? 品牌定位 ? 品牌創(chuàng)意 ? 資源整合 ? 產(chǎn)品市場(chǎng) ? 品牌管理 ? 品牌資產(chǎn)化 ? 品牌模式 ? （ 1）功能
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