營銷策劃教案(編輯修改稿)
2025-01-31 01:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 豐富產(chǎn)品系列。在企業(yè)原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，通過增加品種、花色、規(guī)格等，從而豐富產(chǎn)品線，形成吸引眼球的生動化規(guī)模效應。 觀點 ? 差異化營銷是挑戰(zhàn)同質(zhì)化的利器。任何營銷策略的成功與否，最終裁決的都是消費者，得不到顧客的認可，再完美的策略也是紙上談兵。 ? 在一個尚未成熟的行業(yè)里，如果想讓自己的企業(yè)標準具有先進性和參照性，就要盡可能使它成為標準，哪怕只是參與制定標準，這都會為企業(yè)處于極為有利的位置。對于建立標準的企業(yè)來說，得到的不僅僅是更高的市場份額，而是高于競爭對手的利潤率和可怕的對未來市場競爭的主動權(quán)！ 五、專注聚焦，讓所有堅不可摧灰飛煙滅！ 如何聚焦你最擅長的產(chǎn)品、聚焦你的 VIP客戶、聚焦你的高利潤市場？ 觀點 ? 讓人失敗的最大原因就是企圖讓所有人買你的產(chǎn)品。沒有一種產(chǎn)品或服務能吸引所有人，要想讓產(chǎn)品吸引每一個人，是癡人說夢，你必須定下你的目標客戶群，然后把其他所有人都干凈利落的統(tǒng)統(tǒng)刪掉。你什么都做，什么都不是。聚焦顧客喜歡的，你最擅長的產(chǎn)品，這需要偉大的判斷力，找出這些東西會讓你對管理永遠充滿樂趣！ ? 不要把顧客當上帝，把顧客當兄弟就不錯了，無限度的滿足顧客需要，你的公司會破產(chǎn)。 ? 利潤最大化和效率最大化兩者不可以兼得，這在數(shù)學上沒法成立，通常顧客滿意度在 80%的時候，利潤會最大。利潤導向組織的目標不是無限制的滿足顧客，而是提供顧客愿意為之付錢的東西。 觀點 ? 你的 VIP客戶不一定是大戶，有些大客戶會讓你的銷售變得非常糟糕，銷量大、費用低、謙虛、好學、配合好的客戶才是你的真正 VIP。 ? 能夠在世界上獨領(lǐng)風騷的人，必定是專心致志的人，偉大的人從不把精力浪費在自己不擅長的領(lǐng)域中，也不愚蠢的分散自己的專長。 ? 80%的公司有自己的定位，但至少有 50%需要重新定位。我不敢保證你有沒有使用聚焦策略，但是我敢保證的是你的競爭對手 95%沒有使用聚焦策略。 ? 記住，長得在漂亮的女人也不可能讓每一個男人都喜歡他，記住，市場占有率達到 30%就是壟斷，一個女人，如果有 30%的男人喜歡你，你就是美女！ 六、玩轉(zhuǎn)價格魔方，破解惱人 “ 珍籠奇局 ” 如何定位價格，價格究竟是高還是低好？如何運用價格武器殺敵三千，自傷零百？如何實現(xiàn)安全漲價的夢想？ 觀點 ? 如果你的產(chǎn)品低于 30%的毛利率，你的價格就可能會有問題，如果，你的純利潤低于 5%，那么一個漲價風波就可能讓你的企業(yè)陷入危機。 ? 請記住，這個世界上倒下去的企業(yè)有大的也有小的，企業(yè)倒閉不看大小，但許多倒下的企業(yè)都有一個共同點 沒有利潤。以其千扣萬扣一點點公司辦公費用，或者調(diào)整配方降低質(zhì)量來增加利潤，不如把價格調(diào)整 5%或 10%，你所有的問題就輕松解決了，不要小看這 5%，有和沒有企業(yè)經(jīng)營的結(jié)局可能會完全不一樣！ ? 當一個企業(yè)已進入負毛利經(jīng)營的時候，調(diào)整價格也許會成為你最后的救命稻草。價格調(diào)整當然不容易，要是容易，就不會有那么多企業(yè)垮掉了。但是，調(diào)，也許你還會有一絲生機，不調(diào)，那你就等著企業(yè)流干血液的那一天吧！ 觀點 ? 在打價格戰(zhàn)的時候，一定要注意你的產(chǎn)品是否是屬于價格敏感或非敏感商品，對于非敏感商品，使用價格手段促銷是沒有意義的。其實，許多的價格壓力不是消費者給我們的，是競爭對手，或者是我們自己，多數(shù)情況下，是在座各位大師們的叫囂傳達給公司的。 ? 如果一定要用價格方式促銷，一定要到位，否則不痛不癢的價格站只會讓你的銀子一次又一次的打水漂，你永遠也達不到目標。 ? 漲價如果已經(jīng)成為必須，那就長吧，但一定要考慮你的伙伴們的承受能力。如果，你知道一碗水大家喝的道理，那么你漲價就不會太困難了。記住，好多時候，你漲價不成功，一是因為你害怕長死，二是因為你的合作伙伴不支持你！還有就是也許你的產(chǎn)品超出了別人的價格心理預期。 七、渠道為王，王者何以號令天下 ？ 在經(jīng)銷商 多品牌分銷的情況下如何提高渠道的效率，渠道中的各種矛盾如何解決，如何提高渠道成員的積極性？什么是低成本營
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1