營銷策劃例案(編輯修改稿)
2025-01-31 01:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 編制傳播預(yù)算 促銷組合決策 經(jīng)濟狀況為中等水平，追求款式與經(jīng)濟實用、東南沿海地區(qū)的在校大學生。 確定目標受眾 確定傳播目標 選擇傳播渠道 編制傳播預(yù)算 促銷組合決策 （ 1）知曉：通過在校內(nèi)做活動、贊助校方舉辦的活動來建立知名度。 （ 2）認識：通過設(shè)立有獎問答活動、散發(fā)傳單來增加顧客對本產(chǎn)品的了解。 （ 3）喜愛：通過現(xiàn)場表現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)良性能。市區(qū)內(nèi)送貨上門、質(zhì)量 3年內(nèi)保修、 3年包修、上門維修等。 （ 4）偏好：通過在校內(nèi)做活動、贊助校方舉辦的活動來建立知名度。 （ 5）確信：某一目標受眾可能已經(jīng)偏愛本企業(yè)的產(chǎn)品，但尚未發(fā)展到要購買的階段。 （ 6）購買：到學校內(nèi)舉行活動：量大優(yōu)惠、現(xiàn)場直銷、秒殺搶購。 傳播決策 確定目標受眾 確定傳播目標 選擇傳播渠道 編制傳播預(yù)算 促銷組合決策 （ 1）人員傳播渠道 （ 2）非人員渠道 傳播決策 選擇傳播渠道 （ 1）人員傳播渠道 ① 在某些高校設(shè)展示區(qū) ② 配合學校社團外聯(lián)部，在合適的活動中為其 提供本產(chǎn)品 ③ 校園代理 ④ 促銷員 選擇傳播渠道 （ 2）非人員渠道 廣告 印刷媒體：傳單 、 報紙 （ 新聞類報紙 、 軍事類報紙 、體育類報紙 、 娛樂類報紙 ） 、 雜志 （ 《 讀者 》 《 知音 》 類 ） 交通工具：出租車 、 公交車 （ 公交廣告 ， 奔走相告 ） 電腦客戶端：騰訊 、 人人網(wǎng) 、 360、 飛信 、 迅雷等做廣告；網(wǎng)絡(luò)寫手；在百度 、 谷歌等搜索上做廣告 彩信：與移動公司合作 本公司 新聞發(fā)布會：擴大企業(yè)產(chǎn)品度 、 提升企業(yè)形象 慶典：通過這個可以吸引大眾目標 ） 確定目標受眾 確定傳播目標 選擇傳播渠道 編制傳播預(yù)算 促銷組合決策 量入為出法 銷售百分比法 目標任務(wù)法 傳播決策 確定目標受眾 確定傳播目標 選擇傳播渠道 編制傳播預(yù)算 促銷組合決策 （ 1）面向 消費者 的銷售促進方法：抽獎獎品、贈送樣品、附加獎品銷售（例如：買一臺洗衣機送一袋洗衣粉）、優(yōu)惠券發(fā)放、商品展銷、團購優(yōu)惠活動。 （ 2）面向 中間商 的銷售促進方法：折扣、交易會或博覽會、銷售競賽。 傳播決策 影響企業(yè)定價的因素 定價原則 — 3C 產(chǎn)品定價方案 （ 1）內(nèi)部因素 ①企業(yè)的營銷目標：大學生市場 ②企業(yè)的營銷組合：中檔短渠道 ③產(chǎn)品成本：電腦版，離合器，電機，波輪，內(nèi)筒，吊桿，牽引器，排水閥， 箱體，皮帶，水位傳感器，安全開關(guān)，進水電磁閥 （ 2）外部因素 ①市場需求：大學生需求，一線品牌價格高、產(chǎn)品容量過大、用電量大，不適合大學生需求；二三線品牌質(zhì)量沒有保證、存在安全隱患。 ②市場競爭：大多數(shù)品牌洗衣機沒有專門針對大學生市場，存在市場真空。 ③國家政策：申請成為家電下鄉(xiāng)品牌，對持農(nóng)村戶口購買的學生進行補貼。 定價決策 影響企業(yè)定價的因素 定價原則 — 3C 產(chǎn)品定價方案 （ 1）成本（ costs） （ 2）消費者需求水平 （ customers demand schedule） 大學生購買力較低，以寢室為單位購買，每人大概 50150元 （ 3）競爭品或替代品價格 （ petitors’ prices） ①競爭品： 500元以下少于十款，500— 1000元產(chǎn)品 30款 ②替代品：樓管處洗衣每次 3元并且自帶洗衣粉 定價決策 影響企業(yè)定價的因素 定價原則 — 3C 產(chǎn)品定價方案 （ 1）滲透定價滲透定價 這是一種側(cè)重于追求市場占有率，獲取長期利益的定價策略。此策略適應(yīng)于需求彈性大，規(guī)模經(jīng)濟效益明顯，消費者購買力比較薄弱，不易仿制，壟斷性較強的新產(chǎn)品。 濟南小鴨集團“小鴨”牌滾筒洗衣機即采取此種策略。 （ 2）成本導(dǎo)向定價法和顧客導(dǎo)向定價法結(jié)合 把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產(chǎn)品的變動成本，合理分攤相應(yīng)的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。 它是以市場需求為導(dǎo)向的定價方法，企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營以消費者需求為中心，以成本為基礎(chǔ)。 定價決策 價格波動：根據(jù)洗滌容量和其他技術(shù)設(shè)計，如：超靜音、超省電、內(nèi)筒外殼材料等提升、定位不同價格檔次 低價原因 ：全塑外殼，整機采用全塑外殼，不但減輕機身重量，易于搬動，而且不怕水，不生銹，碰撞不易發(fā)生變形，外觀保持良好。單桶，既節(jié)約成本也降低功耗，定位在供單人使用，縮減洗滌容量，節(jié)約成本
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