優(yōu)盤營銷策劃(編輯修改稿)
2025-02-10 23:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 獨立產(chǎn)品的包裝：體現(xiàn)小巧、方便、易攜帶和時尚的特點? 的產(chǎn)品包裝：與戰(zhàn)略伙伴的產(chǎn)品的一體化設(shè)計)價格策略? 產(chǎn)品在不同生命周期的價格策略為：導(dǎo)入期 成長期 成熟期撇脂價格 中間價格 滲透價格?價格定位：定價策略 \類別 家庭 商務(wù) /移動辦公 行業(yè)價格 低價 低價 中間價 高價)渠道策略（ 1）朗科優(yōu)盤最終消費(fèi)者直銷：品牌計算機(jī)廠商（、聯(lián)想等），重點行業(yè)用戶區(qū)域代理 經(jīng)銷商美國分公司 分銷商分銷國際? 渠道策略要有利于快速進(jìn)入市場的短期目標(biāo)和市場領(lǐng)先的長期品牌戰(zhàn)略? 直銷：與計算機(jī)廠商和捆綁銷售以快速進(jìn)入市場，并形成長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟? 分銷：采用小區(qū)域代理制，重點在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)展市場? 國際市場：以在美國的分公司為依托，先重點開發(fā)美國市場? 網(wǎng)絡(luò)銷售)渠道策略（ 2）? 營銷總監(jiān)全面負(fù)責(zé)優(yōu)盤的市場營銷和銷售? 銷售部主要負(fù)責(zé)國內(nèi)大客戶的銷售和戰(zhàn)略合作? 渠道經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)國內(nèi)分銷渠道的開拓，包括分銷商的選擇、支持和管理? 國際銷售部負(fù)責(zé)國際市場的開拓? 市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)所有市場的宣傳促銷活動)促銷策略? 廣告策略：? 媒體以專業(yè)報刊為主，配以網(wǎng)站和專業(yè)人員經(jīng)?；顒拥膱鏊? 以軟性文章為主，配以一定的形象廣告? 公共關(guān)系策略：? 通過新產(chǎn)品新聞發(fā)布會、專家評審會的形式擴(kuò)大在業(yè)界的影響? 通過新聞記者采訪優(yōu)盤發(fā)明者、公司總裁鄧國順擴(kuò)大其知名度? 與政府部門溝通? 有選擇地參加專業(yè)展覽會，如高新技術(shù)交流會，計算機(jī)展? 促銷手段：? 給記者免費(fèi)使用? 作為受歡迎的電視節(jié)目（如 “ 開心辭典 ” ）獎品? 促銷費(fèi)用 : 300萬?選用主題廣告語： “ 優(yōu)盤 ” 使你的電腦與眾不同！)服務(wù)策略? 售前服務(wù)：提供技術(shù)咨詢、網(wǎng)上提供技術(shù)資料、對廠商技術(shù)支持? 售中服務(wù)：? 指導(dǎo)銷費(fèi)者選用合適的產(chǎn)品? 主要由分銷商提供? 售后服務(wù)：? “ 三包 ” 承諾? 800 熱線電話投訴， 24小時內(nèi)答復(fù)? 電子郵件信箱：? )附加說明《朗科優(yōu)盤的營銷策劃》相關(guān)編寫者如下：概 要 ……………………… ……… 蔣雨希一、產(chǎn)品介紹 ……………………… 溫玉強(qiáng)二、市場分析 ……………………… 李 濱三、競爭分析 ……………………… 陳淑藩四、市場目標(biāo) ……………………… 趙緒平五、營銷策略產(chǎn)品策略 ……………………… 何小祥
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