【文章內(nèi)容簡介】 作為一個有著 10年發(fā)展歷史的區(qū)域品牌，徐家地板在江蘇的經(jīng)銷商渠道無疑是深厚的。 2023年，是徐家地板轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時刻，一場經(jīng)銷商大會迫在眉睫！徐家地板總經(jīng)理徐衡提出“要開一場與眾不同的轉(zhuǎn)折性會議”！凱納徐家地板品牌小組按照總經(jīng)理的意見，進(jìn)行了數(shù)輪頭腦風(fēng)暴，并迅速作出決定：本次大會應(yīng)是一場立體的、全方位的、系統(tǒng)的營銷會議，是符合企業(yè)文化、理念，以及具備“領(lǐng)袖氣質(zhì)”的年度行業(yè)營銷事件！圍繞這個核心，“唐國強(qiáng)”、“領(lǐng)袖”、“毛主席”、“革命”、“井岡山” …… 諸多關(guān)聯(lián)詞浮現(xiàn)在眼前。兩天后，一份主題為“紅色盟友，決勝 07” 的經(jīng)銷商大會執(zhí)行方案，擺在了徐總的辦公桌上?？催^方案后，徐總異常興奮：“我們的大會就開到井岡山，把革命精神融入到現(xiàn)代營銷中去！” 徐家地板經(jīng)銷商大會有兩個最直接目的：第一，形成營銷事件，在業(yè)內(nèi)引起震動；第二，令經(jīng)銷商感到真誠和震撼，產(chǎn)生企業(yè)認(rèn)同感與歸屬感。凱納小組與徐總商討后，最終果斷決策，在經(jīng)銷商大會上進(jìn)行“新銀盾防潮１號”科技發(fā)布會，邀請國內(nèi)頂尖地板專家到場，將徐家地板經(jīng)銷商大會開成國內(nèi)地板界的年度大事件。 在會上，中國木材流通協(xié)會地板流通委員會副會長楊美鑫、副秘書長曲丕良代表中國地板界最高級別協(xié)會，祝賀徐家地板“新銀盾防潮１號”的成功發(fā)布，并公布了地板流通委員會對徐家地板的最新輔助項目，楊美鑫副會長還進(jìn)行近１個半小時的行業(yè)發(fā)展趨勢演講。同時，江蘇省衛(wèi)視業(yè)務(wù)部經(jīng)理袁小葉作為媒體代表到場祝賀，并從宣傳策略的角度，談?wù)搶π旒业匕宓目捶ê托判?，讓?jīng)銷商意識到企業(yè)對未來的規(guī)劃和品牌塑造是務(wù)實和誠信的。 引導(dǎo)案例 2023/3/18 在會議召開前，會務(wù)組頒布了會議的八大注意，以準(zhǔn)軍事化章程要求各位經(jīng)銷商。遲到早退等經(jīng)銷商大會中的常見諸多陋習(xí)，被杜絕。靈活的操作技巧，是優(yōu)秀創(chuàng)意得以執(zhí)行的必備條件之一，在實際操作中，會務(wù)組巧妙地以體驗紅軍精神的新奇感，代替了軍事化管理的約束感，消除經(jīng)銷商抵制情緒，使其欣然接受。值得一提的是，大會結(jié)束前，所有與會人員面對徐家地板的“正”字旗，做出了最莊嚴(yán)的宣誓。（誓詞如下：在這莊嚴(yán)的時刻 /在這神圣的土地 /我們鄭重宣誓 /我們愿意攜手徐家地板 /為了共同的利益與追求 /締結(jié)戰(zhàn)略同盟 /徐家愿意攜手大家 /把雙贏的合作進(jìn)行到底 /我們堅信 /沒有攻克不了的市場 /團(tuán)結(jié)是最偉大的力量 /我們堅信 /徐家地板基業(yè)常青 /我們?yōu)閯?chuàng)百年品牌而努力奮斗！）宣誓結(jié)束后，所有經(jīng)銷商現(xiàn)場立下銷售軍令狀，主動要求提升 55%年度指標(biāo)，并在莊嚴(yán)的“正”字旗上簽名明志，向徐家地板保證完成任務(wù)。會后多位經(jīng)銷商表示：“我們不再各自為戰(zhàn)，我們是徐家人，我們是擰在一起的一股繩！” 徐家地板的井岡山大會是一場信心大會，一場有戰(zhàn)略意義的轉(zhuǎn)折性營銷事件，其以與眾不同的創(chuàng)意，營造出一股席卷一切的“颶風(fēng)”，讓經(jīng)銷商難以忘懷，通過傳播，讓業(yè)內(nèi)人士、普通消費(fèi)者記憶猶新！總結(jié)大會成功的原因，徐家地板營銷會議有五大看點： 看點一： 尋找最佳契合點。經(jīng)銷商大會需要一條能夠與企業(yè)相契合的主線，這條主線可以具象為一個事件，也可以抽象成一種精神。 2023年徐家地板正處于區(qū)域品牌向全國品牌的過渡期，這個階段更需要團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，以一種特殊的精神突出區(qū)域束縛。井岡山的革命精神、星火燎原精神，再符合要求不過，加上代言人唐國強(qiáng)的領(lǐng)袖氣質(zhì)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人與企業(yè)文化的基調(diào)，井岡精神成為經(jīng)銷商大會的最佳契合點。 2023/3/18 看點二： 營造差異化亮點。差異化是品牌立足之本。同樣的，營造差異化亮點，才能使經(jīng)銷商大會與其他會議相區(qū)別。徐家地板經(jīng)銷商大會將與會人員定位成井岡山革命精神的體驗者和繼承者，通過穿軍服、吃粗茶淡飯等準(zhǔn)軍事化管理，讓參會者切身體驗到并牢牢記著革命精神，并促使其融入到經(jīng)銷商的日常生活工作中去。 看點三： 創(chuàng)意至上，細(xì)節(jié)無價。創(chuàng)意是靈魂。徐家地板本次經(jīng)銷商大會的創(chuàng)意獨特，井岡山的本地居民、來往游客，見到徐家的“紅色大軍”，無一不驚呼“紅軍來了！”加上一些操作簡單，角度獨特的儀式性環(huán)節(jié)，如宣誓、簽字儀式等，都在潛移默化地增強(qiáng)著經(jīng)銷商的歸屬感和榮譽(yù)感。在進(jìn)行會議創(chuàng)意的同時，徐家地板還關(guān)注每一項細(xì)節(jié)。諸如會議前晚，徐家地板老總親自拜訪每一位經(jīng)銷商，與其進(jìn)行單獨會談，以實際行動感動、感化經(jīng)銷商。 看點四： 綜合會議，一舉多得。井岡山民間流傳著洗腦、洗肺、洗胃的“三洗”說法，可見一舉多得是中國人乃至中國企業(yè)的基本要求。徐家地板通過緊湊，卻又張弛有度的議程設(shè)臵，將一場經(jīng)銷商大會綜合成一場總結(jié)會、計劃會、培訓(xùn)會、頒獎會、訂單會、高峰論壇、招商會、新技術(shù)發(fā)布會等。尤其，凱納總經(jīng)理沈國梁在大會上，詳細(xì)地解讀了徐家地板的整合營銷策劃方案，既統(tǒng)一了思想、步調(diào)，又讓經(jīng)銷商們知道了企業(yè)的決心、企業(yè)詳細(xì)的營銷傳播運(yùn)作方案，并贏得他們由衷的贊賞，最終決定了他們的態(tài)度和投入資金的熱情。 看點五： 傳播為王，造勢為上。傳播造勢體現(xiàn)在兩個方面，首先是對內(nèi)。精心造勢，在經(jīng)銷商心理上進(jìn)行了充分的鋪墊。讓經(jīng)銷商明確地意識到這次大會不同于以往泛泛的經(jīng)銷商大會，可能會有重要的舉措出臺。加以會上江蘇省衛(wèi)視、中國木材流通協(xié)會地板委員會。 2023/3/18 江蘇兒童少年福利基