會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)促單實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-17 15:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 你告訴我要考慮一下，該不會(huì)是只為了躲開(kāi)我吧？因此我可以假設(shè)你真的會(huì)考慮一下這個(gè)事情，對(duì)嗎？ 可不可以讓我了解一下，你要 考慮一下的到底是什么 呢？是產(chǎn)品品質(zhì)，還是售后服務(wù)，還是我剛才到底漏講了什么？ 先生，老實(shí)說(shuō)會(huì)不會(huì)因?yàn)殄X(qián)的問(wèn)題呢？ 2023/1/27 25話術(shù) 二 ： 以后再說(shuō) （解決 拖延習(xí)慣 ） 美國(guó)國(guó)務(wù)卿鮑威爾說(shuō)過(guò)，拖延一項(xiàng)決定比不做決定或做錯(cuò)誤的決定，讓美國(guó)損失更大?，F(xiàn)在我們討論的不就是一項(xiàng)決定嗎 ?假如你 今天 “ 不 買(mǎi) ，沒(méi)有任何事情會(huì)改變，明天將會(huì)跟今天一樣。假如你今天 “ 買(mǎi) ” ，這是你即將得到的好處： 顯然 買(mǎi) 好比 不買(mǎi) 更有好處，你說(shuō)是嗎 ?2023/1/27 26話術(shù) 三 ： “ 不在 計(jì)劃 內(nèi) ” 阿姨 ，我完全理解你所說(shuō)的，一個(gè) 和諧美滿 的 家庭都 要精打細(xì)算的，有計(jì)劃的過(guò)日子 。 計(jì)劃 是引導(dǎo) 家庭 達(dá)成目標(biāo)的工具，但工具通常本身需要具備有彈性，你說(shuō)是嗎 ? 假如今天我們討論的這 款保健 品能幫你 和老伴 擁有 一個(gè)健康的身體的話 ，作為一個(gè) 家庭 的決策者，你是愿意讓 計(jì)劃 來(lái)控制你呢，還是由您自己來(lái)主控 計(jì)劃 ?2023/1/27 27話術(shù) 四 ： 太貴了，能不能便宜點(diǎn)？ （ 理性分析） 先生，我理解你的這種想法，一般顧客在選擇一樣產(chǎn)品時(shí)，他會(huì)注意三件事： 產(chǎn)品的品質(zhì) 。優(yōu)良的售后服務(wù) 。最低的價(jià)格。 但現(xiàn)實(shí)中，我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一家公司能同時(shí)提供最優(yōu)秀的品質(zhì)、最優(yōu)良的售后服務(wù)、最低的價(jià)格給顧客。 就好比奔馳汽車(chē)不可能賣(mài)桑塔那的價(jià)格一樣。2023/1/27 28化整為零 （ “ 每天花費(fèi) ” ） 1） 一年只要 10000元，一年 365天 ，平均每天只要投資 ，每月只需少抽兩包煙就可以了，或是少吃一次肉，少打一次針。 如果連這個(gè) 都沒(méi)有辦法投資，你就更應(yīng)該 買(mǎi) 了，您同意嗎 ?2023/1/27 29話術(shù) 五 ： 我覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)格 （ “ 十倍測(cè)試 ”) 先生 (小姐 )，多年前我發(fā)現(xiàn)完善測(cè)試某件事情價(jià)值的方法，就是看這件事情是否經(jīng)得起 10倍測(cè)試的考驗(yàn)。 比如，你可能投資在住宅、車(chē)子、衣物、珠寶或其它為你帶來(lái)快樂(lè)的事情上，但在擁有一陣子之后，你是否能夠肯定回答這個(gè)問(wèn)題：你現(xiàn)在愿不愿意為這個(gè)產(chǎn)品支付比過(guò)去多10倍的價(jià)錢(qián)呢 ? 我們的產(chǎn)品讓很多人變得年輕了。2023/1/27 30話術(shù) 六 ： “ 是，是 ” 準(zhǔn)備一些讓客戶(hù)只回答 “ 是 ” 的表現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)問(wèn)題。 例如： “ 某某先生，我們的產(chǎn)品比 A產(chǎn)品省電 20%，對(duì)嗎 ?”“ 我們的機(jī)器比 A公司的機(jī)器便宜 500元，是嗎 ?” 最后，你要求客戶(hù)簽訂貨單時(shí)，他也會(huì)心甘情愿地回答 “ 是 ” 了 2023/1/27 317）假
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