【文章內(nèi)容簡介】 驗、有能力的職業(yè)經(jīng)理人來操盤，讓他帶領(lǐng)團隊為你賺錢。你自己退居“二線”，每月月底看看報表，年底實施分紅。關(guān)鍵問題是，一定要選對人、選好人。對職業(yè)經(jīng)理人的要求，首先是對企業(yè)、對老板忠誠，有良好的個人品質(zhì)；其次是一定要有經(jīng)營管理經(jīng)驗和能力。否則，是很危險的。3．有效監(jiān)控放權(quán)不等于不管，權(quán)要放，更要做到有效監(jiān)督和控制。放而不管，等于放任自流；管而不嚴，等于不管。要分清責、權(quán)、利關(guān)系，實現(xiàn)以制度管人而非以興趣管人。職業(yè)經(jīng)理應(yīng)在老板授權(quán)的職權(quán)范圍內(nèi)充分發(fā)揮自己的主觀能動性。4．舍得投資選對了人，建立了完善的授權(quán)和監(jiān)督機制，就要按照計劃，資金到位，不要輕易改變投資計劃，否則極容易造成計劃流產(chǎn)。因為沒有充足資金注入的企業(yè)，即使職業(yè)經(jīng)理人再有能耐，員工再齊心協(xié)力，也無法把企業(yè) 做好。254。 會議營銷對產(chǎn)品的要求做長線的企業(yè)除了需要過硬的產(chǎn)品質(zhì)量外，還需要的是產(chǎn)品和企業(yè)的文化內(nèi)涵，這樣可以做成品牌，而做短線的企業(yè)除了夸大產(chǎn)品功能、高價位、大包裝外，對產(chǎn)品文化內(nèi)涵卻并不注重。1．有內(nèi)涵要賣產(chǎn)品以外的東西。我們現(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)相當同質(zhì)化，誰也不比誰的強多少，但產(chǎn)品文化卻是可以無限延伸的。比如，我們給康成公司少林神芝產(chǎn)品所做的延伸就是：“少林神芝——輕松一生！沒有輕松就沒有快樂，沒有快樂就沒有健康，沒有健康就沒有長壽。少林神芝——清除您體內(nèi)垃圾，使您一生輕松！”除了產(chǎn)品功能以外，賣的是輕松、快樂和長壽，賣的是武（體療）、醫(yī)（藥療）、禪（心療）養(yǎng)生體系，產(chǎn)品只是其中“藥療”的一部分，其他兩部分是少林養(yǎng)生禪拳和少林養(yǎng)身禪（調(diào)節(jié)心態(tài)），與其他保健品有明顯差異，具有明顯競爭優(yōu)勢。2．定位準這里，主要以保健品短線會議營銷產(chǎn)品為例。此前會議營銷做得比較成功的企業(yè)，大都是在老年健康市場上“掘金”。為什么？因為做會議 營銷，首先要解決的問題是把顧客招呼到一起，而老年人是最有興趣和閑暇的。3．功效高產(chǎn)品的功效要高，療效顯著。對老年人來說，所謂大問題就是致命的老年慢性病，如高血壓、高血脂、動脈硬化、腫瘤、糖尿病等。你的產(chǎn)品必須針對這些病癥有顯著療效。此外，食欲不好、胃腸功能差、便秘、哮喘、失眠、健忘、早衰、免疫力低下等也是老年人的常見病。你的產(chǎn)品在針對這些疾病的功效訴求上一般也要予以兼顧。當然，相比之下，這些都是小恙，你只能把它作為自己產(chǎn)品功效訴求的補充和豐富，而不宜把其中任何一種功效作為主訴求。4．概念強會議營銷需要對顧客進行長時間、高密度的產(chǎn)品信息傳遞，簡單的產(chǎn)品概念已經(jīng)不能滿足顧客的心理需求，必須為你的產(chǎn)品構(gòu)建起一套既深奧又淺顯的理論體系才夠用。做會議營銷的保健品主要有三大類，一是營養(yǎng)補充劑，如維生素和鈣之類；二是中草藥，如人參、枸杞、靈芝、蟲草、苦瓜、苦蕎之類；三是現(xiàn)代高科技產(chǎn)品，如核酸、肽和功能紡織品“睡眠系統(tǒng)”之類。第一類比較常見。第二類有些人在做，概念上總往現(xiàn)代生物高科技上靠，往往是先講幾個古今中外的傳奇故事，再加上一些高科技概念。第三類很適合做會議營銷，講核酸，借整個分子生物學撐腰，拿人類基因組計劃說事，搬出諾貝爾獎獲得者代言，理論支持空前強大；功能紡織品“睡眠系統(tǒng)”，更是集負離子、磁療、遠紅外、納米技術(shù)等現(xiàn)代高科技于一身。對目標消費者具有一定吸引力。5．定價短線會議營銷產(chǎn)品一般要充分挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵走高價位的策略，如果定在低價位，一方面容易使顧客對產(chǎn)品功效和高科技概念產(chǎn)生懷疑；另一方面，銷售人員收入無法保證，推銷熱情激發(fā)不出來。定價須注意兩個原則：（1）合理確定月用量；（2）價格高的要綜合考慮多種因素來定。此外，定價也要兼顧產(chǎn)品的制造成本，保持合理比例。6．包裝根據(jù)經(jīng)驗，產(chǎn)品包裝最好大而精美，用藍、銀灰等冷色顯示高科技、高價值，或取紅、黃、橙等暖色傳遞親和力和喜慶感。例如，若一瓶裝180粒、外加一個小木塊樣子的小紙盒，就不如把它分成三瓶、一瓶裝60粒，做成一個寬寬扁扁的大盒子，并在定價上進行適當調(diào)整。還有一些產(chǎn)品，治療病癥明確、療效立竿見影、適合現(xiàn)場演示、現(xiàn)場試用體驗或使用者現(xiàn)身說法（如治療骨病的產(chǎn)品和一些健身器械），也比較適合采用會議營銷的形式。例康成公司產(chǎn)品功能策劃少林神芝——輕松一生！沒有輕松就沒有快樂，沒有快樂就沒有健康，沒有健康就沒有長壽！少林神芝，洗去你體內(nèi)毒素，讓你一身輕松，實現(xiàn)你快樂、健康和長壽的心愿！少林神芝——清髓、洗血、排毒，凈化血液，激活細胞。少林神芝，源于少林還魂方，是少林寺于2004年首批公布的千年古方之一，是少林高僧根據(jù)少林易筋經(jīng)、洗髓經(jīng)原理，采用名貴中草藥煉制而成。該方距今已有一千五百多年歷史，是世界健康品中難得的配方之一。澳洲生命科學研究院從少林還魂方的組方中采用超臨界低溫萃取技術(shù)提煉出了純度為90%的活性多糖。1．作用：“三降三抗一激一清”（1）“三降三抗”：降血脂、降血壓、降血糖，抗腫瘤、抗衰老、抗疲勞。（2）“一激”：激活人體自愈潛能；（3）“一清”：清除體內(nèi)超氧自由基。服用第一天：多年的失眠多夢當天就能緩解，睡眠質(zhì)量明顯提高，很快感覺腸胃蠕動，排便暢快。服用三天后：頭暈眼花、心煩氣燥的感覺消失，頭腦清醒，精力、體力明顯增強，胃口好；修煉養(yǎng)生禪時，感覺從腳心開始發(fā)熱，以前冰冷的四肢變得溫熱。服用七天后：頭暈、虛汗、腰酸背痛、疲勞乏力等癥狀改善；自我感覺精力非常旺盛。服用半個月：氣色好轉(zhuǎn)，腰膝酸軟、頭暈耳鳴、心悸氣短、四肢乏力等癥狀得到緩除，體質(zhì)增強。服用一個月后：臟腑、氣血功能恢復(fù)正常，肝腎功能得以鞏固，精力充沛，面色紅潤健康，充滿年輕活力。2．成分含有靈芝多糖、灰樹花多糖、三十多種氨基酸（12種游離氨基酸、18種水解液氨基酸、組氨酸）、維生素C、維生素B維生素B維生素B1鋅、硒、麥角脂醇、六碳糖醇、生物堿等多種有效保健功能成分。3．工藝（1）源于少林一千多年的秘方——少林還魂方。（2）采用納米破壁技術(shù)——對靈芝孢子破壁。（3）采用CO2超臨界低溫萃取技術(shù)——從多味名貴中草藥中提取出活性多糖。4．認證國家衛(wèi)生部批準中國佛教協(xié)會惟一監(jiān)制產(chǎn)品少林藥局惟一藥品經(jīng)營授權(quán)提要四、細節(jié)創(chuàng)造完美——會議營銷的三個階段26個環(huán)節(jié)會議營銷是細節(jié)營銷，一般聯(lián)誼會操作流程有會前、會中、會后三個階段計26個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都做到位了，銜接好了，會議營銷的最終效果就會得到保證。一般而言，會議營銷分為會前營銷、會中營銷、會后營銷三個階段，操作流程包括從參會人員的邀請，到會議的組織、會議議程的安排，會后回訪與服務(wù)等。會前營銷主要是指收集準顧客名單，然后通知目標準顧客到會議現(xiàn)場等；會中營銷主要是指在會議現(xiàn)場運用各種促銷手法，進行促銷活動，盡最大的努力去激發(fā)準顧客購買欲望，促成會中銷售；會后營銷是指會后將到會準顧客進行再次篩選，確定顧客名單的有效性，做好會后顧客回訪、售后服務(wù)、重復(fù)銷售等工作。一般聯(lián)誼會操作流程有以下三個階段計26個環(huán)節(jié)：254。 會前營銷會前部分是產(chǎn)品銷售前進行的一系列吸引顧客、親近顧客、使其關(guān)注你并對你的為人、你的產(chǎn)品和你的企業(yè)產(chǎn)生足夠興趣的過程。顧客在聯(lián)誼會上是否購買，有80%的因素取決于會前溝通工作做得是否扎實和到位。因此，會前部分是聯(lián)誼會銷售的重點部分。1．會前策劃通過對確定的準顧客的了解，進行系統(tǒng)的會前策劃。會前策劃是會議成功與否的根本，沒有好的會前策劃也就沒有好的會議成績。會前策劃主要包括企業(yè)形象、產(chǎn)品包裝、會議主題、會議程序、會議管理、會議中可能出現(xiàn)問題的應(yīng)急解決方法等。會前策劃要盡量提前，要考慮到整個會議的每一個細節(jié)。2．數(shù)據(jù)搜集通過各種渠道收集準顧客信息，這些信息包括準顧客姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等，建立準顧客檔案，并對這些檔案進行分析整理。根據(jù)準顧客需求狀況，對準顧客檔案進行分類，分析哪些準顧客是我需要的，是對我有用的，確定目標消費人群，并且用適當?shù)姆椒ㄟM行會前電話溝通與上門溝通。3．會前邀請在確定會期后，先將目標顧客進行篩選，然后進行電話邀約、上門送函和電話確定。邀約顧客之前一定要將顧客情況掌握清楚，考慮顧客需求，給顧客提供理由，讓顧客到會。同時及時送函，確定顧客一定會到。打邀約電話時要注意語氣，要處處體現(xiàn)自己是在為顧客著想。4．預(yù)熱與調(diào)查顧客到會后，員工并不知道哪些顧客會在現(xiàn)場購買產(chǎn)品，因此在會前對顧客的調(diào)查和預(yù)熱就顯得十分重要，如果在會前能充分預(yù)熱，當會議進行到售貨環(huán)節(jié)時，員工便可以直接提出要求準顧客購買的信息。5．會前模擬為了確保聯(lián)誼會每個環(huán)節(jié)都能順利進行，會議組（包括策劃、主持人、專家、音響師、檢查人員、銷售代表）等應(yīng)在會前進行模擬演練，發(fā)現(xiàn)漏洞及時調(diào)整。比如，銷售代表應(yīng)何時配合主持人鼓掌？何時音樂響起？何時專家出場？如何激勵顧客互動等細節(jié)。6．會前動員會前動員也是聯(lián)誼會之前的預(yù)備會，主要動員內(nèi)容有：（1）員工激勵，讓員工在聯(lián)誼會中積極主動。（2）確定明確的會議目標，讓大家為之努力。（3）人員分工，將聯(lián)誼會中每個環(huán)節(jié)