apex營銷策劃文案word版(編輯修改稿)
2025-02-15 02:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 料的新要求。: 根據(jù)我們的調(diào)查顯示，％的人更喜歡美汁源果粒橙，其主要原因是有果粒的橙汁口感更好?？梢?，一種飲料它真正的賣點還是在于飲料本身，那就是給消費者的口感體驗。有56%的被調(diào)查者認為統(tǒng)一鮮橙多的口感需要改換,其原因在于統(tǒng)一鮮橙多的果汁含量過高，導(dǎo)致口感偏酸，又沒有果粒。大眾感覺缺乏真材實料，太甜，喝多了比價膩和滯，感覺和糖加水的感覺。C包裝 不論是新產(chǎn)品還是舊產(chǎn)品的銷售，其包裝、宣傳方面是很重要的環(huán)節(jié)，而包裝更是吸引消費者眼球的首選條件。從平常生活接觸的品牌飲料中，“C100”（水溶C）與“營養(yǎng)快線”的包裝更實在的吸引消費者。從瓶子的使用性與觀賞性，“C100”（水溶C）更迎合當(dāng)代青少年的需求。據(jù)調(diào)查分析，一瓶飲料的包裝很大程度的影響著消費者的購買。包裝是給消費者的第一印象，一個差的包裝，往往會使消費者棄飲料而去，即使飲料的味道不錯。第一印象是很重要的，因此，包裝的設(shè)計絕對是不能馬虎。D速度 與娃哈哈相比，推出新品的速度慢，欠缺創(chuàng)新。7 果汁市場的未來發(fā)展走勢 近年來，國際飲料業(yè)的并購活動頻繁，最近的可口可樂并購匯源果汁失敗， 百事2001 年收購了桂格，可口可樂與雀巢開始合作開發(fā)果汁飲料；中國果汁市場的巨大潛力，吸引海外果汁生產(chǎn)廠商紛紛搶灘中國，如日本的麒麟。這些大型企業(yè)不僅具有生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢，而且在品牌經(jīng)營方面也有豐富經(jīng)驗；國內(nèi)幾家主要的果汁飲料企業(yè)也在走向更大更強，匯源集團一方面在國內(nèi)擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，另一方面也積極加強國際合作；露露集團與萬向的合作，使它獲得了強力的資金支持。 因此，今后國內(nèi)果汁飲料的品牌競爭格局，將是大品牌競爭時代，不同品牌針對不同細分市場，做到最大限度的滲透，無財團在背后支持的品牌將很難有生存空間。三產(chǎn)品特點介紹整體看上去，我們的產(chǎn)品給人的第一印象就是簡潔、大方、充滿活力。產(chǎn)品的外瓶包裝以亮色系為主，同時印上我們的吉祥物XXXX，外包裝閃耀著青春的無限活力與激情，而吉祥物時尚大方的外觀又吸引大眾的眼球。，另外，紙盒裝包裝設(shè)計基本沿用與以往飲料一樣的PET包裝，給消費者以安全健康放心的保證。瓶裝包裝，除去漂亮的包裝紙后我們可以清晰地看到這是一個透明的塑料瓶，構(gòu)成部分主要包括瓶蓋、瓶頸和瓶身。瓶蓋的頂部印有我們可愛的吉祥物——XXXX。而瓶頸的與瓶身長度比例是1：3，橫截面的比例大概也是1：3，瓶頸與瓶身連接流暢。整個瓶子看上去簡單、大方、高貴。產(chǎn)品的主要成分是檸檬、鮮橙果凍和蜂蜜。檸檬和橙內(nèi)含豐富的維生素和各種膳食纖維，能補充人體各方面的需求。其中VC具有排毒減肥、美容肌膚等功效，而檸檬加上蜂蜜更是天然的絕配。產(chǎn)品崇尚自然與健康的風(fēng)格，不僅為女性更為大眾提供了一份“每日漂亮”的好心情。據(jù)調(diào)查，大部分消費者都傾向自然色，因此飲料的顏色以自然色為主，這符合原有水果的顏色，同時不添加任何色素，帶給消費者以更健康與時尚的飲料。檸檬、鮮橙果凍和蜂蜜搭配起來，形成了酸酸甜甜的味道。檸檬汁是低濃度的，而喝起來卻有檸檬顆粒的感覺。加上美味香甜的鮮橙果凍，喝起來就很有口感了。乳白而晶瑩的檸檬汁中灌入爽口而飽滿多汁的鮮橙果凍，給人以無限的遐想空間，使人看著就忍不住喝一口。特點主打：吉祥物（加圖片）時尚的風(fēng)向變幻莫測，到底誰能代表我們青春的形象？答案是自己，當(dāng)全世界都熱衷著崇拜各式的偶像時，我們齊聲呼喊“我們愛自己”！自己為自己作主，這便是新生代的典型特征。由此，我們推出我們的伙伴，our palXXamp。XX,它們是活力,蓬勃與時尚的完美結(jié)合。 兩只可愛的水果公仔，他們代表著我們對新生代的關(guān)注，及品牌對青年代的承諾：永遠年輕，永遠樂活。一瓶生硬的產(chǎn)品可能不能更好地達到與消費者的意會,但從它們身上我們就能夠找到一份親切與真誠的微笑,e on ,pals!四 營銷環(huán)境分析1 市場背景？？？？？？,消費市場潛力巨大。 他們擁有一定的消費能力卻沒有相對應(yīng)的足夠的經(jīng)濟來源,消費的需求基本定位為實惠物美。B. 果汁飲料市場價格總體定位高,普及率低C. 巨大的市場發(fā)展空間吸引了如匯源等商家來分一杯羹，市場競爭激烈。2 現(xiàn)行政策影響據(jù)了解，我國正醞釀取消對外國牌號碳酸飲料“限制類”產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄，這意味著國外大品牌將一路暢行，這對于當(dāng)前飲料市場將會有一定影響，如今飲料市場可口可樂、統(tǒng)一鮮橙多、康師傅綠茶的霸主地位依然穩(wěn)固,形成果汁飲料、碳酸飲料、瓶裝水和茶飲料“四大天王”割據(jù)局面。3客觀經(jīng)濟環(huán)境金融危機,我國經(jīng)濟放緩, 且保持著高通脹，但飲料行業(yè)的發(fā)展前景和投資價值比較樂觀。4 廣東飲食文化環(huán)境俗話說，“食在廣州”。廣東人吃得好，吃得精，在全國早已聞名，且健康消費意識較強，據(jù)了解，100%的受訪者表示喜歡吃水果，有接近四成的女性把水果當(dāng)作健康飲食餐，新鮮榨果汁攤隨處可見，可見果汁在廣東有很好的市場潛力。突出數(shù)字5廣東氣候
廣東長夏無冬、溫暖多雨、光照充足,秋夏氣候干燥。橙子味甘，性涼，具有生津止渴、開胃下氣的功效，含量豐富的維生素C與豐富纖維素，果膠物質(zhì)，促進腸道蠕動，利于清腸通便，排除體內(nèi)有害物質(zhì)。而檸檬具有止渴生津、祛暑清熱，而兩者的結(jié)合正符合廣東人體質(zhì)特點，且滿足了
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