抽煙指套市場營銷策劃文案(編輯修改稿)
2025-05-14 01:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分、目標(biāo)市場和市場定位的意思。STP營銷是現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略的核心。（一）市場細分（Segmenting）依據(jù)一定的細分變量進行，并且要滿足一定條件。本產(chǎn)品主要是1. 根據(jù)整個中國市場劃分為高中低檔三個部分2. 根據(jù)吸煙頻率、強度等劃分各種專用功能市場3. 根據(jù)地理位置劃分的話，我國南北方、城市和鄉(xiāng)村，由于文化、氣候，和收入水平，消費者使用抽煙指套的可能性和頻率有很大差異4. 根據(jù)消費者年齡層次對市場進行細分為兒童、青年、中年、老年市場，按性別可分為男性專用和女性專用5. 按照產(chǎn)品成分，可分為化學(xué)的和天然植物的（二）目標(biāo)市場選擇（Targeting）樹立格局意識，奉行“做世界健康吸煙行業(yè)領(lǐng)軍者”的理念和宗旨，以消費者至上，以高性價比（相對低的價格和高質(zhì)量）著稱。本款抽煙指套首選的目標(biāo)市場是青年人和追求生活質(zhì)量的中年人，抓住青年人求新、好奇、透支消費、追求品牌、喜歡廣告和注重自我的心理以及中年人有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)、關(guān)心關(guān)注自己及周邊人健康、注重生活細節(jié)享受心理。利用具有青春活力男女青年和有氣質(zhì)的成功男士女士做廣告，引導(dǎo)和刺激其消費心理。同時還要不斷擴展目標(biāo)市場，擴大目標(biāo)市場占有率。（三）市場定位（Positioning）在我們這款產(chǎn)品推出之前，中國乃至世界市場上無此產(chǎn)品，由于傳統(tǒng)的生活方式和觀念，絕大多數(shù)的抽煙者并未注意或并未對此作出必要措施。所以本產(chǎn)品定位為市場主導(dǎo)者，中低端產(chǎn)品主推性價比，高端產(chǎn)品高質(zhì)高價。推廣健康實用的理念。四、市場營銷策略 目標(biāo)市場目前以15——30歲中青年為市場主體，通過我們組織策劃的活動進一步樹立抽煙指套的觀念。同時，31歲以后的中老年人也是我們未來發(fā)展的目標(biāo)市場。 產(chǎn)品針對目前社會上抽煙人群的特征分布，為了滿足不同需求的潛在客戶，我們設(shè)計了一系列的造型主題，并且根據(jù)使用時長和使用方式分別設(shè)計了兩種款型，一次性使用型和重復(fù)使用型，并在此基礎(chǔ)上進行外觀優(yōu)化和功能優(yōu)化。 市場進入及開發(fā)我們采用差別化戰(zhàn)略進入市場，使我們的產(chǎn)品、客戶服務(wù)、品牌形象、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)等能夠在市場上取的更快的發(fā)展。有形產(chǎn)品：多種造型的抽煙指套套裝。無形產(chǎn)品：讓抽煙人群了解香煙對手指的傷害，從而產(chǎn)生保護手指的觀念。期望產(chǎn)品：讓抽煙指套加入香煙行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。拓展產(chǎn)品：從抽煙指套拓展到更多的防煙產(chǎn)品。周邊產(chǎn)品：與香煙有關(guān)的器具可以和抽煙指套相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品將先從網(wǎng)上銷售出發(fā)。一方面，通過淘寶、京東等O2O電商平臺進行銷售；另一方面，則是通過自媒體的微信朋友圈進行銷售，以朋友傳朋友的直銷方式進行推銷。當(dāng)資產(chǎn)穩(wěn)定后，我們進一步會在各大超市、便利店以及自動販賣機上進行實體出售。發(fā)展到一定規(guī)模的時候，將在人口密集城市或地區(qū)建立實體店，從而獲取更多市場份額。 定價策略目標(biāo)：建立我們的優(yōu)勢品牌地位，提高市場占有
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