抽煙指套市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃文案(編輯修改稿)
2025-05-14 01:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ting、Targeting、Positioning三個(gè)英文單詞的縮寫(xiě)，即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的意思。STP營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心。（一）市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）依據(jù)一定的細(xì)分變量進(jìn)行，并且要滿足一定條件。本產(chǎn)品主要是1. 根據(jù)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)劃分為高中低檔三個(gè)部分2. 根據(jù)吸煙頻率、強(qiáng)度等劃分各種專(zhuān)用功能市場(chǎng)3. 根據(jù)地理位置劃分的話，我國(guó)南北方、城市和鄉(xiāng)村，由于文化、氣候，和收入水平，消費(fèi)者使用抽煙指套的可能性和頻率有很大差異4. 根據(jù)消費(fèi)者年齡層次對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分為兒童、青年、中年、老年市場(chǎng)，按性別可分為男性專(zhuān)用和女性專(zhuān)用5. 按照產(chǎn)品成分，可分為化學(xué)的和天然植物的（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）樹(shù)立格局意識(shí)，奉行“做世界健康吸煙行業(yè)領(lǐng)軍者”的理念和宗旨，以消費(fèi)者至上，以高性價(jià)比（相對(duì)低的價(jià)格和高質(zhì)量）著稱(chēng)。本款抽煙指套首選的目標(biāo)市場(chǎng)是青年人和追求生活質(zhì)量的中年人，抓住青年人求新、好奇、透支消費(fèi)、追求品牌、喜歡廣告和注重自我的心理以及中年人有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、關(guān)心關(guān)注自己及周邊人健康、注重生活細(xì)節(jié)享受心理。利用具有青春活力男女青年和有氣質(zhì)的成功男士女士做廣告，引導(dǎo)和刺激其消費(fèi)心理。同時(shí)還要不斷擴(kuò)展目標(biāo)市場(chǎng)，擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)占有率。（三）市場(chǎng)定位（Positioning）在我們這款產(chǎn)品推出之前，中國(guó)乃至世界市場(chǎng)上無(wú)此產(chǎn)品，由于傳統(tǒng)的生活方式和觀念，絕大多數(shù)的抽煙者并未注意或并未對(duì)此作出必要措施。所以本產(chǎn)品定位為市場(chǎng)主導(dǎo)者，中低端產(chǎn)品主推性價(jià)比，高端產(chǎn)品高質(zhì)高價(jià)。推廣健康實(shí)用的理念。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 目標(biāo)市場(chǎng)目前以15——30歲中青年為市場(chǎng)主體，通過(guò)我們組織策劃的活動(dòng)進(jìn)一步樹(shù)立抽煙指套的觀念。同時(shí)，31歲以后的中老年人也是我們未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)。 產(chǎn)品針對(duì)目前社會(huì)上抽煙人群的特征分布，為了滿足不同需求的潛在客戶，我們?cè)O(shè)計(jì)了一系列的造型主題，并且根據(jù)使用時(shí)長(zhǎng)和使用方式分別設(shè)計(jì)了兩種款型，一次性使用型和重復(fù)使用型，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行外觀優(yōu)化和功能優(yōu)化。 市場(chǎng)進(jìn)入及開(kāi)發(fā)我們采用差別化戰(zhàn)略進(jìn)入市場(chǎng)，使我們的產(chǎn)品、客戶服務(wù)、品牌形象、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等能夠在市場(chǎng)上取的更快的發(fā)展。有形產(chǎn)品：多種造型的抽煙指套套裝。無(wú)形產(chǎn)品：讓抽煙人群了解香煙對(duì)手指的傷害，從而產(chǎn)生保護(hù)手指的觀念。期望產(chǎn)品：讓抽煙指套加入香煙行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。拓展產(chǎn)品：從抽煙指套拓展到更多的防煙產(chǎn)品。周邊產(chǎn)品：與香煙有關(guān)的器具可以和抽煙指套相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品將先從網(wǎng)上銷(xiāo)售出發(fā)。一方面，通過(guò)淘寶、京東等O2O電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售；另一方面，則是通過(guò)自媒體的微信朋友圈進(jìn)行銷(xiāo)售，以朋友傳朋友的直銷(xiāo)方式進(jìn)行推銷(xiāo)。當(dāng)資產(chǎn)穩(wěn)定后，我們進(jìn)一步會(huì)在各大超市、便利店以及自動(dòng)販賣(mài)機(jī)上進(jìn)行實(shí)體出售。發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，將在人口密集城市或地區(qū)建立實(shí)體店，從而獲取更多市場(chǎng)份額。 定價(jià)策略目標(biāo)：建立我們的優(yōu)勢(shì)品牌地位，提高市場(chǎng)占有
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