【文章內(nèi)容簡介】 斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。 威脅： 。 。 。 ，過量飲用會產(chǎn)生肥胖。 第二部分：產(chǎn)品設(shè)計與包裝方案，品牌設(shè)計 一 .產(chǎn)品設(shè)計 二 .產(chǎn)品包裝方案 三 .品牌設(shè)計： 品牌設(shè)計是視覺溝通，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。 第 三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案 一 .廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康。 廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升，范冰冰在陽臺上品嘗 “ 紅珍珠 ” 媒體組合：利用本地華商報，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，使消費(fèi)者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受 “ 紅珍珠 ” 飲料。 二 .消費(fèi)者購買行為分析 :果汁消費(fèi)是一種基于果汁特質(zhì)和消費(fèi)價值追求的情感消費(fèi)。 ，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費(fèi)者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較。 “ 紅珍 珠 ” 果汁飲料主打 “ 美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康 ” 讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是 “ 紅珍珠 ” 所具有的價值特質(zhì)，把這些價值特質(zhì)和消費(fèi)者的價值追求相結(jié)合，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)。 ： (1)尋找一種味道。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。 (2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。同 時，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。 (3)營養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們越來越追求健康，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng)。 (4)養(yǎng)顏?zhàn)虧櫭利?。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費(fèi)者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。 (5)青春、陽光、時尚。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時尚，所以 “ 紅珍珠 ” 面向追求潮流、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗(yàn)。 消費(fèi)群體細(xì)分 每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體， “ 紅珍珠 ” 果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下： 。未成年消費(fèi)者，沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買。 。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識，同時追求個性消費(fèi)，時尚消費(fèi)。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。 。年輕女性在追 求健康時尚的同時，更對 “ 美 ” 有一種獨(dú)特的偏好。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料所具有的獨(dú)特功效滿足她們的需求。 。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活， “ 紅珍珠 ” 果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理。 三 .目標(biāo)市場選擇 : ，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費(fèi)人群。 ，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。 ，旅游景點(diǎn)，不僅人流量大，且消費(fèi)需求大，因此，在西安部 分景點(diǎn)，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。 四 .產(chǎn)品定位，定價： ，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。 ，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時間長，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。 ，消費(fèi)者在購買飲料時，會根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價 4 元一罐。 五 .促銷策略 。讓員 工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過他們這個平臺進(jìn)入市場，并建立起長期供銷關(guān)系。 。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。 3 在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對新事物的接 受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個試飲點(diǎn)，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動 (如運(yùn)動會，賽，賽和大型文藝晚會等 )來提高我們產(chǎn)品的知名度。 市場營銷策劃方案篇 4 一、活動目的：借促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。 二、活動主題： “ 迎新春，送茶禮 ” 三、活動時間： 20__年 1 月 18 日 —— 20__年 2 月 13 日 四、活動地點(diǎn)：公司直營店、賣場和全國各加盟店。 五、銷售目標(biāo)：配貨科 400 萬 。直營店 300 萬。 六、活動內(nèi)容 春節(jié)禮品 主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共 5 類 11 款禮品裝，分別為： 鐵觀音系列之 “ 泓韻 M1050”( 建議零售價 1380 元 +盒 )。 “ 天籟之音 M900”( 建議零售價 720 元 +盒 )。 “ 九香 ”M850”( 建議零售價 560 元 +盒 )。 “ 美麗之飲 T25”( 建議零售價 350 元 +盒 )。 大紅袍系列之 “ 福尊 ”( 建議零售價 1200 元 +盒 )。 “ 醉紅袍 ”( 建議零售價 800 元 +盒 )。 紅茶系列之 “ 上品紅 ”( 建議零售價 700 元 +盒 )。 “ 羅馬風(fēng)情 ”( 建議零售價 460 元 +盒 )。 白茶系列之 “ 白玫瑰 ”( 建議零售價 600 元 +盒 )。 “ 月牙白 ”( 建議零售價 300 元 +盒 )。 “___ 福貴大禮包 ”( 以茶點(diǎn)為主，建議零售價 180 元 )。 促銷新品 促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點(diǎn)，按性價重新組配為主，共開發(fā) 3 款，分別為： “ 五虎送福 ”( 建議零售價 300500 元之間 ) “ 五福臨門 ”( 建議零售價 100300 元之間 ) “ 福樂陶陶 ”( 建議零售價 100 元以下 ) 執(zhí)行說明： (1)春節(jié)禮品裝設(shè)計風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。 (2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計風(fēng)格以喜慶為主。 (3)春節(jié)禮品和促銷新品的 `成品務(wù)必于 20__年 1 月 1 日全部上架。 (4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。 (5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進(jìn)。 (6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時間從 20__年 1 月初開始， 1 月 30 日結(jié)束。 促銷活動 (1)禮品派送：活動期間每天前 3 名來店消費(fèi)的顧客均贈送 “ 虎年小禮品 ” 一個。數(shù)量有限，贈完為止。 (2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費(fèi)： a、滿 800 元就送價值 380 元的 “ 古意賞悅 ” 紫砂 一件。 b、滿 2500 元就送價值 800 元的 “ 御壺茶韻 ” 紫砂一件。 c、滿 5800 元就送價值 1600 元 “ 金御滿堂 ” 紫砂一件。 d、滿 10000 元就送價值 2800 元的 “ 御尊名壺 ” 紫砂一件。 執(zhí)行說明：