【正文】 __月 __日 —— __月 __日在十堰電視臺(tái)生活頻道、新聞?lì)l道、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺(tái)作系列新聞報(bào)道(或?qū)ｎ}報(bào)道 )。 (三 )活動(dòng)外場(chǎng)宣傳準(zhǔn)備 大幅海報(bào)指定闊達(dá)裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。 d、開幕式致詞的審核批準(zhǔn)，由李總進(jìn)行審核 (在 __月 __日前交付李總 )。各媒體、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門的匯報(bào)工作情況，并落 實(shí)各自的工作。對(duì)外，將有效地創(chuàng)立 __裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過(guò)去一年來(lái)取得的良好業(yè)績(jī)，并在大眾的關(guān)注下充分展示__裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的氛圍、一流的施工質(zhì)量等等。這次活動(dòng)有太多意義，我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任，對(duì)舉辦者，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)感恩，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力，以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。通過(guò)上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有 趣的互動(dòng)游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。 C：通過(guò)校園媒體 。我們?cè)趯?duì) 產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 三：市場(chǎng)分析： 我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷，武職在校生兩萬(wàn)左右，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校 的市場(chǎng)是非常大的。價(jià)格也很合理。 地點(diǎn)： 武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。即使是想延長(zhǎng)一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力。顧客購(gòu)買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會(huì)拒絕購(gòu)買。 ，但很少有真正的創(chuàng)新。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足 10%。 斯通和 J例如， 18 世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到 米，在房中移動(dòng)十分不便。長(zhǎng)大之極必向短小變動(dòng) 。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。 顧客接受了，才能形成真正的流行。 “ 時(shí)裝 ” 一定不會(huì)長(zhǎng)期流行 。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求 “ 新 ” 的表達(dá)。 二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。 ： ① 服裝是生活快樂(lè)之物 。對(duì)此，作為營(yíng)銷研究策劃人，筆者特對(duì)服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行綜合研究，愿將成果與讀者分享。 誠(chéng)如虛有市場(chǎng)，并不等于實(shí)有市場(chǎng)。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂(lè)、旅游、保健、等項(xiàng)目的開支上升。 (八 )中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行將于活動(dòng)結(jié)束后公布獲獎(jiǎng)持卡人名單并通知持卡人相關(guān)兌獎(jiǎng)事宜 。 (四 )賓館、餐飲、百貨類商戶的認(rèn)定以中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行系統(tǒng)設(shè)置為準(zhǔn) 。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇 5 一、活動(dòng)時(shí)間 2024 年 12 月 9 日至 2024 年 12 月 25 日 二、活動(dòng)對(duì)象 農(nóng)行信用卡持卡人 (商務(wù)卡、準(zhǔn)貸記卡除外 ) 三、活動(dòng)內(nèi)容 2024 年 12 月 9 日至 2024 年 12 月 25 日，持農(nóng)行信用卡 (商務(wù)卡、準(zhǔn)貸記卡除外 )在賓館、餐飲、百貨三類商戶累計(jì)消費(fèi)金額排名前 10 名，即可獲得 “2024 海南日月灣國(guó)際沖浪節(jié) ” 農(nóng)行大禮包獲邀于 2024 年1 月免費(fèi)觀賞海南首屆國(guó)際沖浪比賽、入住艾美酒店，歡享奢華與狂歡，體驗(yàn)不凡人生 ! 四、活動(dòng)細(xì)則 (一 )“2024__ 國(guó)際沖浪節(jié) ” 農(nóng)行大禮包包含內(nèi)容：獲獎(jiǎng)持卡人可攜一名同伴免費(fèi)獲取雙人往返機(jī)票、免費(fèi)觀賞 __比賽、游非誠(chéng)勿擾 Ⅱ 拍攝地、免費(fèi)入住 __酒店四天三晚。 活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國(guó)結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。所有工作務(wù)必在 2024 年 12 月 31 日前全部準(zhǔn)備到位。 網(wǎng)絡(luò)宣傳 (1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。多出需要由加盟商向公司購(gòu)買。 (2)廣宣品支持： a、店內(nèi)海報(bào)每店配送 2 張。 (4)“ 金御滿堂 ” 紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。 d、滿 10000 元就送價(jià)值 2800 元的 “ 御尊名壺 ” 紫砂一件。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。 (4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。 “___ 福貴大禮包 ”( 以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià) 180 元 )。 紅茶系列之 “ 上品紅 ”( 建議零售價(jià) 700 元 +盒 )。 “ 九香 ”M850”( 建議零售價(jià) 560 元 +盒 )。 五、銷售目標(biāo)：配貨科 400 萬(wàn) 。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn)，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購(gòu)買。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買。 ，消費(fèi)者在購(gòu)買飲料時(shí)，會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價(jià) 4 元一罐。 ，旅游景點(diǎn)，不僅人流量大，且消費(fèi)需求大，因此，在西安部 分景點(diǎn)，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。 。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料給他們帶來(lái)青春活力和時(shí)尚潮流感。 消費(fèi)群體細(xì)分 每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體， “ 紅珍珠 ” 果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下： 。愛(ài)美之心人皆有之，特別是對(duì)于女性消費(fèi)者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā)，光鮮照人。 (3)營(yíng)養(yǎng)保證。大家都知道水是生命之源。 ： (1)尋找一種味道。 ，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中投射了很多內(nèi)在情感，會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂(lè)和心理上的滿足。 第二部分：產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝方案，品牌設(shè)計(jì) 一 .產(chǎn)品設(shè)計(jì) 二 .產(chǎn)品包裝方案 三 .品牌設(shè)計(jì)： 品牌設(shè)計(jì)是視覺(jué)溝通，它是一個(gè)協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。 威脅： 。 首先在西安上市，銷售區(qū)域過(guò)于集中。 。專家分析，中國(guó)居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到 1 公斤，而世界人均消費(fèi)量已達(dá) 7 公斤。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重視。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國(guó)的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中 “ 瑪瑙 ” 之稱的櫻桃而得名，距今已有 200多年。漢中氣息濃厚，典型代表三國(guó)文化，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，有 “ 秦巴天府 ” 之稱。北部是風(fēng)景獨(dú)特的陜北高原，中部是千畝沃土的關(guān)中平原，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的秦巴山地。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì)。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。漲價(jià)形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià) 時(shí)機(jī)： A 產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位 B 成長(zhǎng)期 C 銷售旺季 D 對(duì)手提價(jià) 公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商。 b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整 企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整 l 削價(jià)策略 原因： A 企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金 B 企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開拓新的市場(chǎng) C 企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者 D 企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷手段失敗 E 預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場(chǎng)份額 F 成本降低、費(fèi)用降低有條件削價(jià) G 考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系 H 政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià) ?? 政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條 . 當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì) PVC 管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。 綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。公司的其他品牌、質(zhì)