愛華仕營銷策劃案文案(編輯修改稿)
2025-05-27 06:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 愛華仕的產(chǎn)品會越來越多人知道，越來越多人消費，越來越多人認(rèn)知。現(xiàn)在淘寶市場上的愛華仕分銷商還在少數(shù)，如果我們現(xiàn)在借此機會成為愛華仕的分銷商，利用愛華仕的品牌知名度與宣傳力度，我們相信我們電子商務(wù)這條路會越走越好。威脅：隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，會有更多的傳統(tǒng)箱包企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)行列，希望能夠通過互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播途徑來有效的宣傳自己的企業(yè)和銷售自己的產(chǎn)品，造成市場競爭力度越來越大，市場會越來越飽和。也就說，越早進(jìn)入淘寶市場，占領(lǐng)市場份額就越大。競爭對手：名稱新秀麗不萊玫外交官定位高端中端中高端價格99940512994992995999風(fēng)格時尚、活力清新、卡通簡約、大氣優(yōu)勢色彩豐富、綠色環(huán)保設(shè)計卡通可愛、價格實惠質(zhì)量較好、百搭耐用劣勢價格偏貴材質(zhì)較差、容易刮花、沾灰塵不夠時尚、沒有得到年輕消費者的喜愛競爭品牌兩大方面：（一）領(lǐng)先品牌。領(lǐng)先品牌在強化通道、產(chǎn)品知名度方面有巨大的優(yōu)勢基礎(chǔ)。（二）大批新興品牌上市。大批新興品牌通過市場細(xì)分、強化產(chǎn)品性價比，在區(qū)域市場甚至全國性市場掠奪通道資源?？偨Y(jié)：加強與消費者互動價格需要適中重視材質(zhì)設(shè)計感需要加強，建立與各層次、各年齡段消費者之間的聯(lián)系。持續(xù)自建終端優(yōu)勢。 把握潮流即是把握市場。愛華仕以最前沿的設(shè)計理念，融合歐洲和香港設(shè)計精髓，始終引領(lǐng)箱包時尚潮流。只有過硬的品質(zhì)才經(jīng)得住市場嚴(yán)苛考驗。世界尖端的生產(chǎn)工藝，讓愛華仕件件成精品，被譽為箱包中的IBM。愛華仕營銷策略品牌分析愛華仕始終堅持傳承匠心品質(zhì)，自主創(chuàng)新專利研發(fā)，加注時代的時尚氣息，為追求夢想、喜愛潮流的用戶打造休閑、商旅等多元化、個性化箱包。產(chǎn)品形象載體必須形象、生動，容易和箱包產(chǎn)生聯(lián)想，愛華仕通過形象載體完成這一工作，所以我們確定了四種形象載體：動物形象，卡通形象，人物形象，文化符號。愛華仕唯一可以借力的就是形象載體，好的品牌載體勝過代言人。形象載體生動容易和箱包產(chǎn)生聯(lián)想。愛華仕品牌特性：安全、堅韌、空間大。必須有足夠的創(chuàng)作空間：愛華仕的產(chǎn)品豐富，該載體在創(chuàng)作上要能和各種箱包自然結(jié)合，畫面要有戲劇性、故事性。我們最終選定的愛華仕品牌形象——大象大象外在形象：能承載重物，空間大，這些與箱包有天然的聯(lián)系大象的內(nèi)在形象：安全，值得信賴，正是愛華仕的品牌特質(zhì)。從創(chuàng)作表現(xiàn)上，大象和箱包可以緊密結(jié)合，空間廣闊：大象家族與箱包家族的結(jié)合；象群是個家族，會有大象，小象，象爸爸，象媽媽……箱包品類中的挎包、背包、學(xué)生包、公文包、旅行箱包等都可以很容易地找到表現(xiàn)方式；換一個形象載體很難做到如此貼切。包容萬象，專屬愛華仕的大象代言品牌營銷策略箱包的本質(zhì)——裝東西向精神層面延展——拿著裝滿東西的箱包，開始上路。是箱包，讓我們走的更遠(yuǎn)，伴我們?nèi)ジ嗟倪h(yuǎn)方，看更遠(yuǎn)的世界所以我們需要一個主題——帶你的世界去旅行2. 主題闡釋在產(chǎn)品功能上，“帶你的世界去旅行”強調(diào)是愛華仕箱包容量大的賣點在情感上，“帶你的世界去旅行”更符合年輕人的精神向往3. 營銷目標(biāo)（1）強調(diào)愛華仕箱包“裝的下世界”的產(chǎn)品定位（2）根據(jù)“帶你的世界去旅行”樹立愛華仕箱包年輕化標(biāo)準(zhǔn)（3）提高年輕群體對于愛華仕箱包認(rèn)同感和歸屬感裝世界——箱包永遠(yuǎn)裝不完裝得下世界—
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