營銷策劃書寫作培訓(xùn)_講解_15開始(編輯修改稿)
2025-02-08 23:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 作為主要目標(biāo)市場 （ 2）人們對高檔紙巾的需求日益增加 （ 3）市場發(fā)展?jié)摿薮? 威脅（ threat） 細(xì)分市場上競爭者眾多 消費(fèi)者的傳統(tǒng)購買習(xí)慣 產(chǎn)品易被競爭者模仿 目標(biāo)市場定位 （ STP戰(zhàn)略） ? 細(xì)分市場，鎖定目標(biāo)市場（如果不細(xì)分市場就必將在市場中消亡 ） ? 確定市場定位： 在顧客心目中占據(jù)一個獨(dú)特的位置 （ 展現(xiàn)產(chǎn)品或品牌優(yōu)勢，讓消費(fèi)者產(chǎn)生”不可替代“的認(rèn)知） ? 市場定位 —— 通過創(chuàng)造和體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，在消費(fèi)者心目中樹立某種形象 質(zhì)量優(yōu)勢 蘋果、 IBM 情感優(yōu)勢 讓消費(fèi)者喜歡，如寶潔 服務(wù)優(yōu)勢 麥當(dāng)勞、戴爾 功能優(yōu)勢 王老吉 —— 預(yù)防上火的飲料 采樂 —— 去頭屑特效藥 ? 市場定位、產(chǎn)品定位和競爭性定位三概念的區(qū)別 營銷策略 ? 4PS包括：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ? 費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)費(fèi)分析。 促銷系列活動預(yù)算 促銷系列活動 預(yù)算（元） “脈動”校園形象大使選舉活動 80000 “脈動”卡通形象設(shè)計(jì)大賽 30000 “脈動”攜手校園文化活動 50000 “脈動”走進(jìn)校園招聘會 10000 “脈動”企業(yè)參觀、實(shí)習(xí)系列活動 20230 “脈動”絲綢古道探險 — 白領(lǐng)自駕車游 80000 “脈動”時尚空間 — 白領(lǐng) 論壇 10000 動感“脈動” 活力互動 —— 大型會員交友會 50000 生活小區(qū)“脈動”健康宣傳 30000 超市營業(yè)推廣 100000 買《南方都市報》，喝“脈動” 50000 地鐵加速生活，脈動活力生活 100000 合計(jì) 610000 報紙媒體 （ 200 7. 6 － 2023. 8 ） 29480 （元 / 天） 4 （天 / 月） 2 （月）＝ 2 3584 0 （元） 42880 （元 / 天） 4 （天 / 月） 2 （月）＝ 3 4304 0 （元） 合計(jì)： 5788 80 元 戶外媒體費(fèi)用 平面廣告 項(xiàng)目 位置 數(shù)量 時間 費(fèi)用（ 元） 地鐵燈箱廣告 1010mm 15 40mm 體育西路一類通道 1 第 4 、 5 、 6 月 21158 地鐵燈箱廣告 3030mm 15 40mm 東山口 1 半年 44100 地鐵燈箱廣告 通道 3 0
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