北京紳寶x65營(yíng)銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 01:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 鞏固紳寶X65汽車在消費(fèi)者心目中的形象。擴(kuò)大消費(fèi)人群，消費(fèi)市場(chǎng)六、營(yíng)銷4P策略產(chǎn)品策略 動(dòng)力方面：動(dòng)力方面，最大功率為130kW/5500rpm，峰值扭矩為240Nm/18004800rpm。從數(shù)據(jù)上來看，其動(dòng)力表現(xiàn)在同級(jí)別車型中不落下風(fēng)。傳動(dòng)系統(tǒng)方面，該車使用了一臺(tái)6速手自一體變速箱，低配手動(dòng)擋車型采用了5速手動(dòng)變速箱。而懸掛方面，X65采用了前麥弗遜后多連桿獨(dú)立懸掛的結(jié)構(gòu)，除了增加更好的乘坐舒適性，也使得操控要優(yōu)于非獨(dú)立后懸掛的車型。外觀方面： 作為北汽紳寶的首款SUV車型，X65在外觀設(shè)計(jì)方面運(yùn)用硬朗的元素與線條，家族式的前臉標(biāo)志使人聯(lián)想到SAAB。在車身尺寸方面，在同級(jí)別車型中并不算十分突出，與大部分合資品牌緊湊級(jí)SUV車型比較接近。配置上，比如當(dāng)下流行的日間行車燈、無鑰匙進(jìn)入等配置也都出現(xiàn)在這款X65身上。值得一提的是，紳寶X65全車系都配備了全景天窗,這同車級(jí)別、同價(jià)位車中也是絕無僅有的?？臻g方面：北汽紳寶的乘坐空間十分充裕，無論前排或后排都有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。儲(chǔ)物空間方面，其全車有諸多儲(chǔ)物格使得存放東西較為方便，后排座椅按4/6比例可放倒，從而進(jìn)一步拓展行李廂空間，且后備廂的高度較高，放置一些較大的物品也沒有什么太大的問題。總體講，作為北汽紳寶旗下的首款SUV車型，全景天窗、通風(fēng)加熱座椅、以及360度全景影像。都可以說是同級(jí)別中沒有的高配置。X65無論是從硬朗的外形、配置豐富的功能，相比自主、合資等同級(jí)別車型中，雖談不上優(yōu)勢(shì)很大，但也絕對(duì)不輸任何其他車型，比如哈弗H傳祺GS5或者長(zhǎng)安CS75等這類自主品牌SUV車型。定價(jià)策略紳寶X65車型官方價(jià) 手動(dòng)舒適型 紳寶公司推出的X65面向的是各個(gè)市場(chǎng)，X65配置高、齊全，在主動(dòng)安全方面，北汽紳寶X65搭載了同級(jí)罕見的360176。全景影像系統(tǒng)。在被動(dòng)安全方面，X65采用了同級(jí)最高的車身高強(qiáng)鋼使用比例，達(dá)到64%，紳寶X65安全性能大大迎合顧客心理，從而迎合市場(chǎng)的需求。分銷策略如果說企業(yè)的成功只是歸功于產(chǎn)品線上的規(guī)劃以及產(chǎn)品品質(zhì)，那么經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)直接關(guān)系到企業(yè)的銷售能力，這才是將企業(yè)的產(chǎn)品迅速鋪到市場(chǎng)、轉(zhuǎn)化為銷售的根本。健全的渠道網(wǎng)絡(luò)一向是合資品牌的優(yōu)勢(shì)所在，北京紳寶4S店建設(shè)較少，特別是在一些二、三線城市，北京紳寶知名度較低，近兩年應(yīng)開始花大力氣建設(shè)。同時(shí)應(yīng)健全北京紳寶銷售網(wǎng)絡(luò)，從而大力增添銷售渠道。促銷策略在處初期采用“低價(jià)高享受”的策略。原因：①絕大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)北京紳寶的認(rèn)知度低，企業(yè)就要承擔(dān)開拓中高級(jí)市場(chǎng)的任務(wù)，必須花費(fèi)較大的支出在宣傳上，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率。②中、高端市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格并不非常敏感，只要提供令他們滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，高價(jià)格能夠提高產(chǎn)品的聲譽(yù)和知名度。在產(chǎn)品推出中期主要采用“加大固定資本的投入”策略。原因：加大固定資本的投入，使資本投入具有承諾價(jià)值，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在決策上做退讓性考慮。在產(chǎn)品推出后期只要采用“信用、服務(wù)”
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