市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案游艇銷售營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷銷售方案-wenkub
2022-11-02 10:04:38 本頁(yè)面
【正文】 前景也增強(qiáng)了對(duì)海外客商的吸引力。珠海市已經(jīng)確定游艇工業(yè)為該市特色產(chǎn)業(yè)，并將平沙游艇工業(yè)區(qū) 打造為中國(guó)第一個(gè)游艇工業(yè)聚集區(qū)。另?yè)?jù)數(shù)據(jù)， 2020年中國(guó)約有 350 家船廠生產(chǎn) 休閑船艇及小型客輪；去年中國(guó)休閑船艇的市場(chǎng)營(yíng)銷銷售方案達(dá) 6000 萬(wàn)美元，比 2020 年增長(zhǎng) 40%。據(jù)了解， 2020 年參展的國(guó)際游艇價(jià)格介于 24萬(wàn)元至 900 萬(wàn)元人民幣以上不等。 營(yíng)銷銷售方案 一、前言 游艇發(fā)源于 17 世紀(jì)英國(guó)貴族的游艇運(yùn)動(dòng)，在中國(guó)曾經(jīng)歷了 1995年、 2020年的階段性輿論熱潮，因被視為“奢侈運(yùn)動(dòng)”而未發(fā)展起來(lái)。 2020年再次升溫，但并未作為“顯擺工具”出現(xiàn)，而是呈現(xiàn)朝平民化方向發(fā)展的跡象。而 20 萬(wàn)元以下相當(dāng)于一輛低檔轎車的價(jià)錢， 30萬(wàn)元屬于中高檔。 而這幾年來(lái)政府對(duì)游艇消費(fèi)的“力挺”態(tài)度愈發(fā)明顯，其中三亞市“十一。上海市政府發(fā)改委正在制定“上海游艇發(fā)展規(guī)劃”。游艇業(yè)在國(guó)外被稱為“漂浮在黃金水道上的巨大商機(jī)”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)已有百萬(wàn)富翁大約 50萬(wàn)人，而且這個(gè)數(shù) 據(jù)正以每年 12%的速度增長(zhǎng)。而隨著中低端的游艇也開始引入中國(guó) 市場(chǎng) ，加上有助游艇業(yè)發(fā)展的環(huán)境正不斷改善，游艇業(yè)和游艇 經(jīng)濟(jì) 在原本已擁有山水美景優(yōu)勢(shì)的 中國(guó) ， 發(fā)展 勢(shì)頭會(huì)越來(lái)越好。 沿海發(fā)達(dá)地區(qū)：中國(guó)的沿海發(fā)達(dá)地區(qū)以珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海地區(qū)為主，當(dāng)然不可忽略其他的地區(qū)，例如 福建沿海、溫州沿海、潮汕地區(qū)、海南等。其中，浙江有１８３家，占總數(shù)的３６．６％，居全國(guó)首位。杭州市將游艇及相關(guān)產(chǎn)業(yè)作為該市鼓勵(lì)和促進(jìn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要方向。 人工水庫(kù)旅游區(qū)：例如長(zhǎng)江三峽水庫(kù)、千島湖、杭州西湖等地區(qū) . 三、游艇的客戶結(jié)構(gòu)分析 （一）私人客戶： 據(jù)美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道，隨著世界 經(jīng)濟(jì) 的 發(fā)展 ，在發(fā)達(dá)國(guó)家和一些較大的發(fā)展中國(guó)家，新的富豪大量涌現(xiàn)，他們紛紛訂購(gòu)大型艇、高檔艇和豪華游艇，有的天價(jià)達(dá)到上億甚至幾億美元，奢華似乎成了國(guó)際游艇市場(chǎng)上一股新時(shí)尚、新風(fēng)潮，富豪們似乎比闊和炫富。而中國(guó)國(guó)際游艇展已是第十三屆，這意味著游艇以規(guī)模性進(jìn)入中國(guó)人的視野已有十余年，中國(guó)的 GDP 從 199 8 年的 79553 億元增加到 2020年的 246619 億元，長(zhǎng)三角、珠三角等地的人均收入都已經(jīng)超過(guò)了 3000 美元，這些數(shù)值成為中國(guó)啟動(dòng)游艇經(jīng)濟(jì)、海外投資 者積極進(jìn)入中國(guó)的重要依托。 可以說(shuō)，每一位成功人士都是公司的潛在客戶，但客戶不會(huì)主動(dòng)來(lái)尋找公司，更何況還有其他的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？梢酝ㄟ^(guò)與各豪宅管理處等單位聯(lián)系，在內(nèi)部舉辦游艇圖片、模型展覽等營(yíng)銷手段，讓他們認(rèn)識(shí)游艇、接受游 艇，了解公司、提高公司的知名度。 （二）各水運(yùn)公司、旅游公司、游艇俱樂(lè)部。 3．游艇俱樂(lè)部：是游艇行業(yè)發(fā)展帶來(lái)衍生物，游艇行業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)設(shè)施，主要從事管理和維護(hù)保養(yǎng)以及租賃游艇的 服務(wù) ，還可以為客人代訂購(gòu)游艇。所以，游艇俱樂(lè)部對(duì)于游艇制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是不可忽略的，他們既是公司的客戶，又是尋找潛在客戶的重要助力。這些
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