加多寶涼茶廣告營銷策劃書-資料下載頁
2025-05-13 23:00本頁面
【正文】 樣兒，我有加多寶！” 旁白：正宗涼茶，加多寶！九、預(yù)算費(fèi)用方案：加多寶營銷費(fèi)用采取預(yù)算制，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡(luò)站，每個季度都有相應(yīng)的費(fèi)用進(jìn)行推廣活動，包括消費(fèi)者促銷、通路促銷、終端形象推廣等。消費(fèi)者促銷包括全國性品牌推廣活動、贈飲促銷、商場買贈、公益活動贊助、社區(qū)推廣等；通路促銷包括終端（批發(fā)）陳列、終端（批發(fā)）拓展、批發(fā)促銷、團(tuán)購、競品打擊等；形象推廣包括形象包裝、經(jīng)銷商車體廣告等，費(fèi)用預(yù)算明細(xì)到每月應(yīng)開展活動。 費(fèi)用使用：加多寶的費(fèi)用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡(luò)站的主管可根據(jù)自己市場狀況，因地制宜制定方案并上報(bào)到相應(yīng)的管理部獲得批準(zhǔn)后進(jìn)行使用，盡量做到不超額同時(shí)不余留，與其他公司一樣，都按“提案—批復(fù)—執(zhí)行—核銷”的流程進(jìn)行。 預(yù)算費(fèi)用：2003年底廣告投放4,000萬人民幣，實(shí)現(xiàn)銷售6個億；而2011年的銷售額為200個億，所以按比列支持廣告費(fèi)用相應(yīng)的應(yīng)達(dá)到10個億做推廣。十、控制營銷效果的預(yù)測通過營銷活動迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國范圍內(nèi)的市場，最終實(shí)現(xiàn)自身的品牌定位。 營銷效果的監(jiān)控2003 年紅色加多寶的銷售額比去年同期增長了近 4 倍，由 02 年的 1 億多元猛增至 6 億，并以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東。 2004 年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至沓來，全年銷量突破 10 億元。同時(shí)，百事可樂旗下的企業(yè)肯德基，已將加多寶作為中國的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品，這是中國大陸目前唯一進(jìn)入肯德基連鎖的中國品牌，所以我們要繼續(xù)維持這樣的激進(jìn)策略，不斷強(qiáng)化涼茶市場占有率?？刂瞥杀荆ù罅康馁Y金維持廣告與形象推廣，讓消費(fèi)者無時(shí)無刻不接觸到加多寶這個品牌形象，深化顧客心中的涼茶王形象。十一、總結(jié)加多寶是用營銷策略實(shí)力加產(chǎn)品品質(zhì)征服了消費(fèi)者，培養(yǎng)和改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。那么在這場變局中也一定要圍繞產(chǎn)品本身緊緊抓住忠誠的消費(fèi)者和渠道經(jīng)營者，與自己一道打贏這場營銷之戰(zhàn)。產(chǎn)品本身是關(guān)鍵，即使商標(biāo)能被復(fù)制、共享甚至收回，但其實(shí)被消費(fèi)者所接納和認(rèn)可的都是加多寶團(tuán)隊(duì)所改良后的配方。如果加多寶產(chǎn)品本身沒有改變或者比之前口感更好，再通過媒體的造勢和訴求，建立起加多寶等同于或者更優(yōu)于先前的王老吉，這是實(shí)質(zhì)營銷核心要素的第一個關(guān)鍵。只要對自己的產(chǎn)品有信心，完全可以和酒類一樣通過邀請媒體和消費(fèi)者盲飲的方式讓媒體和消費(fèi)者為產(chǎn)品打分和打氣。 第二個造勢，是要用好輿論力量和消費(fèi)者的力量，關(guān)于生母和養(yǎng)母，人們的同情心普遍傾向于一手帶大孩子的養(yǎng)母，加多寶這時(shí)一定要聯(lián)合忠實(shí)消費(fèi)者的力量和忠實(shí)經(jīng)銷商的力量，說明情況，贏得支持，用更有激勵性的政策共同扶持共同捆綁發(fā)展來面對生母簡單模仿產(chǎn)品守株待兔的營銷方式。誰能占據(jù)輿論的高端這場戰(zhàn)爭的結(jié)果就更傾向于哪一側(cè)。第三，高度重視消費(fèi)者，重視終端和渠道。廣告打的再多，如果把消費(fèi)者和渠道合作者放在一邊，等待他們的自然選擇，而不是有效引導(dǎo)和聯(lián)合他們的力量，其實(shí)是把自己和對手放在了一條起跑線，沒有用好原本屬于自己的資源和優(yōu)勢。電視廣告再大手筆，如果報(bào)媒網(wǎng)絡(luò)都極其淡化，終端并沒有見到向消費(fèi)者促銷和解釋的身影，反而是對手靜悄悄地?cái)[在自己身邊等著蠶食不明就里的消費(fèi)者的誤打誤撞，找不到熟悉的罐裝王老吉就會退而求其次尋找綠色的盒裝王老吉。甚至經(jīng)營者也以為自己進(jìn)的是假冒王老吉。任何拋開消費(fèi)者的產(chǎn)品都不會銷的很好，沒有系統(tǒng)做渠道營銷和終端營銷的產(chǎn)品也不會有很好的戰(zhàn)績。如果只是靠電視廣告拉動，而不是全方位的立體營銷，把自己當(dāng)成一個新品來挑戰(zhàn)過去的輝煌自我，而不是有效加以延續(xù)，加以區(qū)分，青出藍(lán)而勝于藍(lán)，加多寶這一次的表現(xiàn)不夠完美。得消費(fèi)者得渠道者為王，這是營銷策略的時(shí)刻真理。得之時(shí)可以從襁褓中的嬰兒迅速成長為巨人，失之者也會如萬丈高樓瞬間倒塌。如果這一次加多寶能經(jīng)受住市場的又一次考驗(yàn)再次稱王，才是真正的王者。一次成功可以是偶然因素占據(jù)大半，能夠再次成功必然要有王者風(fēng)范，掌握成為王者之道。祝加多寶好運(yùn)。19
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