加多寶涼茶廣告營銷策劃書-資料下載頁
2025-05-13 23:00本頁面
【正文】 樣兒，我有加多寶！” 旁白：正宗涼茶，加多寶！九、預(yù)算費用方案：加多寶營銷費用采取預(yù)算制，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡(luò)站，每個季度都有相應(yīng)的費用進行推廣活動，包括消費者促銷、通路促銷、終端形象推廣等。消費者促銷包括全國性品牌推廣活動、贈飲促銷、商場買贈、公益活動贊助、社區(qū)推廣等；通路促銷包括終端（批發(fā)）陳列、終端（批發(fā)）拓展、批發(fā)促銷、團購、競品打擊等；形象推廣包括形象包裝、經(jīng)銷商車體廣告等，費用預(yù)算明細(xì)到每月應(yīng)開展活動。 費用使用：加多寶的費用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡(luò)站的主管可根據(jù)自己市場狀況，因地制宜制定方案并上報到相應(yīng)的管理部獲得批準(zhǔn)后進行使用，盡量做到不超額同時不余留，與其他公司一樣，都按“提案—批復(fù)—執(zhí)行—核銷”的流程進行。 預(yù)算費用：2003年底廣告投放4,000萬人民幣，實現(xiàn)銷售6個億；而2011年的銷售額為200個億，所以按比列支持廣告費用相應(yīng)的應(yīng)達到10個億做推廣。十、控制營銷效果的預(yù)測通過營銷活動迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，實現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國范圍內(nèi)的市場，最終實現(xiàn)自身的品牌定位。 營銷效果的監(jiān)控2003 年紅色加多寶的銷售額比去年同期增長了近 4 倍，由 02 年的 1 億多元猛增至 6 億，并以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東。 2004 年，盡管企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至沓來，全年銷量突破 10 億元。同時，百事可樂旗下的企業(yè)肯德基，已將加多寶作為中國的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品，這是中國大陸目前唯一進入肯德基連鎖的中國品牌，所以我們要繼續(xù)維持這樣的激進策略，不斷強化涼茶市場占有率。控制成本，但要花大量的資金維持廣告與形象推廣，讓消費者無時無刻不接觸到加多寶這個品牌形象，深化顧客心中的涼茶王形象。十一、總結(jié)加多寶是用營銷策略實力加產(chǎn)品品質(zhì)征服了消費者，培養(yǎng)和改變了消費者的消費習(xí)慣。那么在這場變局中也一定要圍繞產(chǎn)品本身緊緊抓住忠誠的消費者和渠道經(jīng)營者，與自己一道打贏這場營銷之戰(zhàn)。產(chǎn)品本身是關(guān)鍵，即使商標(biāo)能被復(fù)制、共享甚至收回，但其實被消費者所接納和認(rèn)可的都是加多寶團隊所改良后的配方。如果加多寶產(chǎn)品本身沒有改變或者比之前口感更好，再通過媒體的造勢和訴求，建立起加多寶等同于或者更優(yōu)于先前的王老吉，這是實質(zhì)營銷核心要素的第一個關(guān)鍵。只要對自己的產(chǎn)品有信心，完全可以和酒類一樣通過邀請媒體和消費者盲飲的方式讓媒體和消費者為產(chǎn)品打分和打氣。 第二個造勢，是要用好輿論力量和消費者的力量，關(guān)于生母和養(yǎng)母，人們的同情心普遍傾向于一手帶大孩子的養(yǎng)母，加多寶這時一定要聯(lián)合忠實消費者的力量和忠實經(jīng)銷商的力量，說明情況，贏得支持，用更有激勵性的政策共同扶持共同捆綁發(fā)展來面對生母簡單模仿產(chǎn)品守株待兔的營銷方式。誰能占據(jù)輿論的高端這場戰(zhàn)爭的結(jié)果就更傾向于哪一側(cè)。第三，高度重視消費者，重視終端和渠道。廣告打的再多，如果把消費者和渠道合作者放在一邊，等待他們的自然選擇，而不是有效引導(dǎo)和聯(lián)合他們的力量，其實是把自己和對手放在了一條起跑線，沒有用好原本屬于自己的資源和優(yōu)勢。電視廣告再大手筆，如果報媒網(wǎng)絡(luò)都極其淡化，終端并沒有見到向消費者促銷和解釋的身影，反而是對手靜悄悄地擺在自己身邊等著蠶食不明就里的消費者的誤打誤撞，找不到熟悉的罐裝王老吉就會退而求其次尋找綠色的盒裝王老吉。甚至經(jīng)營者也以為自己進的是假冒王老吉。任何拋開消費者的產(chǎn)品都不會銷的很好，沒有系統(tǒng)做渠道營銷和終端營銷的產(chǎn)品也不會有很好的戰(zhàn)績。如果只是靠電視廣告拉動，而不是全方位的立體營銷，把自己當(dāng)成一個新品來挑戰(zhàn)過去的輝煌自我，而不是有效加以延續(xù)，加以區(qū)分，青出藍而勝于藍，加多寶這一次的表現(xiàn)不夠完美。得消費者得渠道者為王，這是營銷策略的時刻真理。得之時可以從襁褓中的嬰兒迅速成長為巨人，失之者也會如萬丈高樓瞬間倒塌。如果這一次加多寶能經(jīng)受住市場的又一次考驗再次稱王，才是真正的王者。一次成功可以是偶然因素占據(jù)大半，能夠再次成功必然要有王者風(fēng)范，掌握成為王者之道。祝加多寶好運。19
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