加多寶涼茶廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-05-13 23:00本頁(yè)面
【正文】 樣兒，我有加多寶！” 旁白：正宗涼茶，加多寶！九、預(yù)算費(fèi)用方案：加多寶營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用采取預(yù)算制，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡(luò)站，每個(gè)季度都有相應(yīng)的費(fèi)用進(jìn)行推廣活動(dòng)，包括消費(fèi)者促銷(xiāo)、通路促銷(xiāo)、終端形象推廣等。消費(fèi)者促銷(xiāo)包括全國(guó)性品牌推廣活動(dòng)、贈(zèng)飲促銷(xiāo)、商場(chǎng)買(mǎi)贈(zèng)、公益活動(dòng)贊助、社區(qū)推廣等；通路促銷(xiāo)包括終端（批發(fā)）陳列、終端（批發(fā)）拓展、批發(fā)促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)、競(jìng)品打擊等；形象推廣包括形象包裝、經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)體廣告等，費(fèi)用預(yù)算明細(xì)到每月應(yīng)開(kāi)展活動(dòng)。 費(fèi)用使用：加多寶的費(fèi)用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡(luò)站的主管可根據(jù)自己市場(chǎng)狀況，因地制宜制定方案并上報(bào)到相應(yīng)的管理部獲得批準(zhǔn)后進(jìn)行使用，盡量做到不超額同時(shí)不余留，與其他公司一樣，都按“提案—批復(fù)—執(zhí)行—核銷(xiāo)”的流程進(jìn)行。 預(yù)算費(fèi)用：2003年底廣告投放4,000萬(wàn)人民幣，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售6個(gè)億；而2011年的銷(xiāo)售額為200個(gè)億，所以按比列支持廣告費(fèi)用相應(yīng)的應(yīng)達(dá)到10個(gè)億做推廣。十、控制營(yíng)銷(xiāo)效果的預(yù)測(cè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤(rùn)，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)自身的品牌定位。 營(yíng)銷(xiāo)效果的監(jiān)控2003 年紅色加多寶的銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)了近 4 倍，由 02 年的 1 億多元猛增至 6 億，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)迅猛沖出廣東。 2004 年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至沓來(lái)，全年銷(xiāo)量突破 10 億元。同時(shí)，百事可樂(lè)旗下的企業(yè)肯德基，已將加多寶作為中國(guó)的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的飲品，這是中國(guó)大陸目前唯一進(jìn)入肯德基連鎖的中國(guó)品牌，所以我們要繼續(xù)維持這樣的激進(jìn)策略，不斷強(qiáng)化涼茶市場(chǎng)占有率?？刂瞥杀?，但要花大量的資金維持廣告與形象推廣，讓消費(fèi)者無(wú)時(shí)無(wú)刻不接觸到加多寶這個(gè)品牌形象，深化顧客心中的涼茶王形象。十一、總結(jié)加多寶是用營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)力加產(chǎn)品品質(zhì)征服了消費(fèi)者，培養(yǎng)和改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。那么在這場(chǎng)變局中也一定要圍繞產(chǎn)品本身緊緊抓住忠誠(chéng)的消費(fèi)者和渠道經(jīng)營(yíng)者，與自己一道打贏(yíng)這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)。產(chǎn)品本身是關(guān)鍵，即使商標(biāo)能被復(fù)制、共享甚至收回，但其實(shí)被消費(fèi)者所接納和認(rèn)可的都是加多寶團(tuán)隊(duì)所改良后的配方。如果加多寶產(chǎn)品本身沒(méi)有改變或者比之前口感更好，再通過(guò)媒體的造勢(shì)和訴求，建立起加多寶等同于或者更優(yōu)于先前的王老吉，這是實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)核心要素的第一個(gè)關(guān)鍵。只要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，完全可以和酒類(lèi)一樣通過(guò)邀請(qǐng)媒體和消費(fèi)者盲飲的方式讓媒體和消費(fèi)者為產(chǎn)品打分和打氣。 第二個(gè)造勢(shì)，是要用好輿論力量和消費(fèi)者的力量，關(guān)于生母和養(yǎng)母，人們的同情心普遍傾向于一手帶大孩子的養(yǎng)母，加多寶這時(shí)一定要聯(lián)合忠實(shí)消費(fèi)者的力量和忠實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的力量，說(shuō)明情況，贏(yíng)得支持，用更有激勵(lì)性的政策共同扶持共同捆綁發(fā)展來(lái)面對(duì)生母簡(jiǎn)單模仿產(chǎn)品守株待兔的營(yíng)銷(xiāo)方式。誰(shuí)能占據(jù)輿論的高端這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)果就更傾向于哪一側(cè)。第三，高度重視消費(fèi)者，重視終端和渠道。廣告打的再多，如果把消費(fèi)者和渠道合作者放在一邊，等待他們的自然選擇，而不是有效引導(dǎo)和聯(lián)合他們的力量，其實(shí)是把自己和對(duì)手放在了一條起跑線(xiàn)，沒(méi)有用好原本屬于自己的資源和優(yōu)勢(shì)。電視廣告再大手筆，如果報(bào)媒網(wǎng)絡(luò)都極其淡化，終端并沒(méi)有見(jiàn)到向消費(fèi)者促銷(xiāo)和解釋的身影，反而是對(duì)手靜悄悄地?cái)[在自己身邊等著蠶食不明就里的消費(fèi)者的誤打誤撞，找不到熟悉的罐裝王老吉就會(huì)退而求其次尋找綠色的盒裝王老吉。甚至經(jīng)營(yíng)者也以為自己進(jìn)的是假冒王老吉。任何拋開(kāi)消費(fèi)者的產(chǎn)品都不會(huì)銷(xiāo)的很好，沒(méi)有系統(tǒng)做渠道營(yíng)銷(xiāo)和終端營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品也不會(huì)有很好的戰(zhàn)績(jī)。如果只是靠電視廣告拉動(dòng)，而不是全方位的立體營(yíng)銷(xiāo)，把自己當(dāng)成一個(gè)新品來(lái)挑戰(zhàn)過(guò)去的輝煌自我，而不是有效加以延續(xù)，加以區(qū)分，青出藍(lán)而勝于藍(lán)，加多寶這一次的表現(xiàn)不夠完美。得消費(fèi)者得渠道者為王，這是營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)刻真理。得之時(shí)可以從襁褓中的嬰兒迅速成長(zhǎng)為巨人，失之者也會(huì)如萬(wàn)丈高樓瞬間倒塌。如果這一次加多寶能經(jīng)受住市場(chǎng)的又一次考驗(yàn)再次稱(chēng)王，才是真正的王者。一次成功可以是偶然因素占據(jù)大半，能夠再次成功必然要有王者風(fēng)范，掌握成為王者之道。祝加多寶好運(yùn)。19
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