【正文】 行業(yè)前列。怡寶的理念是怡寶結(jié)合自身和行業(yè)的特點，制定了“小市場，大占有”的發(fā)展戰(zhàn)略，怡寶認為只有在區(qū)域市場真正做到領(lǐng)先的和壟斷，才能逐步追求市場區(qū)域的擴大。怡寶企業(yè)文化崇尚創(chuàng)新、作風(fēng)務(wù)實、恪守誠信、追求完美?！　∪?、市場現(xiàn)狀分析　?。?）市場調(diào)查與分析　　市場背景　?。?）飲料市場競爭激烈　　飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場?！　。?）品牌繁多　　飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)1000多家?！　。?）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費者也更多的選擇純凈水?！　。?）“怡寶”飲用純凈水前景良好，潛力巨大　　在發(fā)達國家，飲用純凈水是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是純凈水，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對純凈水的認識有極高的認真，飲水已不僅　　僅是解渴，同時還追求對身體有益。　　競爭者狀況　　第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領(lǐng)先品牌；　　第二集團軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們都是強勢品牌；其他40余種是雜牌軍，是弱勢品牌。　　第一名康師傅%，樂百氏%，第三名娃哈哈%。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹企業(yè)形象。樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。　　消費者狀況　　消費者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占%，偶爾購買者占%，只有的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。消費行為特征：重品牌，重口感，我們可以打造自己的高端品牌?！　∈袌鰸摿Α　”本┦鞋F(xiàn)在正處于酷熱階段，我們每個人都需要水分，飲用水銷量極大。北京市現(xiàn)有500萬人以上，經(jīng)常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（555ml，2元）以上，銷量為億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶銷量是萬。其他季節(jié)暫忽略不計，北京市飲料水實際潛量至少為億元，即使再打5折也有2個多億的潛量?！　　扳鶎殹笔袌霰憩F(xiàn)　　在北京，怡寶屬于一個新品牌，沒有較高的知名度和美譽度，怡寶飲用水原市場占有率不超過%。消費者對怡寶飲用水“不了解”者占%，“了解”者占%；品牌知名度為%?！扳鶎殹庇刑攸c，但表現(xiàn)不突出?！扳鶎殹备粫裉攸c區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。售價高，在消費者不知是好水的情況下，價格缺乏競爭力。鋪貨工作很不好，購買不方便。包裝設(shè)計極差，瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品味，有品牌生存基礎(chǔ)。　　（2）怡寶SWOT分析　　內(nèi)部優(yōu)勢分析　?。?）怡寶始終以優(yōu)于“國際”的生產(chǎn)標準為消費者提供健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的服務(wù)，贏得消費者的認同。1989年，華潤怡寶在國內(nèi)率先推出純凈水，是國內(nèi)最早專業(yè)化生產(chǎn)包裝水的企業(yè)之一。華潤怡寶也是國家質(zhì)監(jiān)和衛(wèi)生飲用純凈水國家標準的主要發(fā)起和起草單位之一。　?。?）怡寶多年來得到了各級政府部門的肯定與嘉獎，獲得中國名牌產(chǎn)品、中國最具有競爭力品牌榮譽?！　。?）目前全國純凈水仍占飲料市場近40%份額，碳酸飲料、茶、功能飲料無論買的多好，都做不過水。而目前中國水市場每年增長速度超過15%，怡寶則以每年30%的速度增長。怡寶占據(jù)廣東飲料市場20%以上的份額，無論在瓶裝水還是桶裝水都是第一位。 內(nèi)部劣勢分析　?。?）送水效率和服務(wù)水平低，顧客多有不滿，損壞“怡寶”的聲譽?！　。?）“怡寶”特點區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少認知?！　。?）售價較高，在消費者不知道是好水的情況下，價格缺乏競爭力。　　環(huán)境機會分析　?。?）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)，從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費者也更多的選擇純凈水?！　。?）“怡寶”飲用純凈水前景良好，潛力巨大，在發(fā)達國家，飲用純凈水是將健康、有品位　　的標志。世界知名水飲料品牌都是純凈水，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。　?。?）我國消費者對純凈水的認識有極限高的認真，飲水已不僅僅是解渴，同時據(jù)了解，深圳幾乎所有四星級以上酒店都在用怡寶水，就連要求幾近苛刻的一些藥品、化妝品生產(chǎn)企業(yè)也用怡寶水作為原料?！　。?）純凈水各部門將同步增大?！　。?）怡寶非常重視渠道的建立?！　。?）消費總量與人均消費水平將明顯提高?！　…h(huán)境威脅分析　?。?）飲料市場競爭激烈，飲料市場品種眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。　?。?）品牌繁多，飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)100多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家?！　。?）很多消費者對純凈水存有很多的誤區(qū)或不了解，并一味追求礦物質(zhì)水?！　。?）知名度不高，很多人不了解甚至不知道一包純凈水?！　。?）我們在全國發(fā)力方面，我們在華北，北京，包括華東的南京，還有西南地區(qū)的我們都在不斷的擴展全國市場。全國戰(zhàn)略的提速而面臨一個當(dāng)?shù)刂群兔雷u度打造的問題?！　∷?、營銷環(huán)境分析　?。?）宏觀環(huán)境　　人口環(huán)境　　隨20世紀中期出生高峰的人口陸續(xù)進入老齡化，可預(yù)見21世紀前期將是人口老年化發(fā)展最快的時期?！　〗?jīng)濟環(huán)境　　在經(jīng)濟危機大的環(huán)境下，怡寶不打價格戰(zhàn)略，重視不斷優(yōu)化工作流程，對公司經(jīng)營實行預(yù)算管理，目標清晰，財務(wù)穩(wěn)健?！　∽匀画h(huán)境　　有優(yōu)質(zhì)的水來源，做的是純凈水的品牌，保護水資源。　　社會環(huán)境　　隨中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們越來越重視健康與安全，而水作為人類每天所必需的進食，在人們眼中，飲用水在廣大的市場上占有很重要的地位?！　〖夹g(shù)環(huán)境　　怡寶擁有8條從意大利和美國引進的用水生產(chǎn)線和水處理設(shè)備，市場車間采取全封閉市場灌裝，其凈化標準超過國家標準。　?。?）微觀環(huán)境　　供應(yīng)商華潤怡寶食品飲料有限公司?！　I銷中介華潤萬佳、沃爾瑪?shù)却笮蜕虉??！　☆櫩蛡€人消費者，生產(chǎn)者，大型超商及各大企業(yè)。　　競爭對手康師傅、農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一、屈臣氏、娃哈哈等。　　五、消費者購買行為　　消費行為特點：