【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 感，我們可以打造自己的高端品牌。　　市場(chǎng)潛力　　北京市現(xiàn)在正處于酷熱階段，我們每個(gè)人都需要水分，飲用水銷量極大。北京市現(xiàn)有500萬(wàn)人以上，經(jīng)常購(gòu)買飲料水的人夏季日均購(gòu)買1瓶（555ml，2元）以上，銷量為億。偶爾購(gòu)買的人夏季周均購(gòu)買1瓶銷量是萬(wàn)。其他季節(jié)暫忽略不計(jì)，北京市飲料水實(shí)際潛量至少為億元，即使再打5折也有2個(gè)多億的潛量?！　　扳鶎殹笔袌?chǎng)表現(xiàn)　　在北京，怡寶屬于一個(gè)新品牌，沒有較高的知名度和美譽(yù)度，怡寶飲用水原市場(chǎng)占有率不超過(guò)%。消費(fèi)者對(duì)怡寶飲用水“不了解”者占%，“了解”者占%；品牌知名度為%?！扳鶎殹庇刑攸c(diǎn)，但表現(xiàn)不突出?！扳鶎殹备粫裉攸c(diǎn)區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。售價(jià)高，在消費(fèi)者不知是好水的情況下，價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。鋪貨工作很不好，購(gòu)買不方便。包裝設(shè)計(jì)極差，瓶貼顯得陳舊，無(wú)檔次，無(wú)品味，有品牌生存基礎(chǔ)?！　。ǘ┾鶎歋WOT分析　　內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析　　篇二：怡寶營(yíng)銷策劃書　　怡寶營(yíng)銷策劃書　　班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷　　學(xué)號(hào)：　　姓名：代 1001班 2XX2817群　　一、前言　　曾經(jīng)有個(gè)人說(shuō)過(guò)：“水的質(zhì)量決定生活的質(zhì)量”。意思是只有喝上干凈衛(wèi)生健康的水，生活的質(zhì)量才有保障。而我們這次廣告策劃的主體華潤(rùn)怡寶就是中國(guó)高品質(zhì)水的代表。多年來(lái)華潤(rùn)怡寶一直把消費(fèi)者的健康放在第一位，務(wù)求提高水的質(zhì)量令全中國(guó)都能喝上干凈健康的純凈水。這樣華潤(rùn)怡寶始終以優(yōu)于“國(guó)標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者提供健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過(guò)良好的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。通過(guò)這次微電影廣告策劃，傳達(dá)給怡寶受(轉(zhuǎn) 載 于:校園 生 活:怡寶營(yíng)銷策劃書)眾溫情，并挖掘潛在客戶群體?！　《?、企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)　?。ㄒ唬┾鶎毠竞?jiǎn)介　　華潤(rùn)怡寶，中國(guó)飲用水市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌，在華南地區(qū)市場(chǎng)占有率連續(xù)多年穩(wěn)居首位，XX年銷量達(dá)到108萬(wàn)噸。1989年，華潤(rùn)怡寶在國(guó)內(nèi)率先推出純凈水，是國(guó)內(nèi)最早專業(yè)化生產(chǎn)包裝水的企業(yè)之一。華潤(rùn)怡寶也是國(guó)家質(zhì)監(jiān)和衛(wèi)生飲用純凈水國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的主要發(fā)起和起草單位之一。華潤(rùn)怡寶始終以優(yōu)于“國(guó)標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者提供健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過(guò)良好的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。華潤(rùn)怡寶多年來(lái)得到了各級(jí)政府部門的肯定與嘉獎(jiǎng)，獲得中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌等榮譽(yù)。XX年，華潤(rùn)怡寶水業(yè)務(wù)的管理納入華潤(rùn)集團(tuán)6S管理體系，華潤(rùn)怡寶食品飲料（深圳）有限公司列入華潤(rùn)（集團(tuán)）有限公司一級(jí)利潤(rùn)中心序列?！　。ǘ┤A潤(rùn)怡寶營(yíng)銷策略　　華潤(rùn)怡寶，繼XX年“怡寶VBA廣東省大學(xué)生三人籃球賽”后，華潤(rùn)怡寶又?jǐn)y手中國(guó)乒乓球隊(duì)在深圳舉行了盛大的戰(zhàn)略合作簽約酒會(huì)，怡寶同時(shí)也獲得了“中國(guó)國(guó)家乒乓球隊(duì)唯一指定飲料”稱號(hào)。這次的簽約是華潤(rùn)怡寶對(duì)多年來(lái)體育營(yíng)銷策略的深化，將助其在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的飲用水市場(chǎng)處于更穩(wěn)固的地位。據(jù)了解，華潤(rùn)怡寶主營(yíng)的“怡寶”品牌系列包裝水是中國(guó)飲用水市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌，年銷量超過(guò)160萬(wàn)噸。華潤(rùn)怡寶一直將體育營(yíng)銷作為一種長(zhǎng)期而連貫的戰(zhàn)略，其對(duì)體育事業(yè)的持續(xù)投入和關(guān)注在飲用水行業(yè)并不多見。迄今為止，華潤(rùn)怡寶在體育公關(guān)營(yíng)銷方面投入近億元。而華潤(rùn)怡寶又一直將“信任”為核心價(jià)值，“瘋狂足球”“CBA籃球”“怡寶零帕VBA廣東省大學(xué)生三人籃球賽”等活動(dòng)都是怡寶將體育與公益事業(yè)有效整合來(lái)提高一步怡寶的知名度?！　。ㄈ┾鶎毥?jīng)營(yíng)理念　　怡寶十余年來(lái)，一直視質(zhì)量為企業(yè)及品牌發(fā)展的生命，堅(jiān)持只有質(zhì)量的穩(wěn)定并持續(xù)提高才能保證公司的持續(xù)發(fā)展。公司全面執(zhí)行ISO9000；XX及HACCCP質(zhì)量管理和控制體系，使怡寶產(chǎn)品質(zhì)量始終保持保持在國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列。怡寶的理念是怡寶結(jié)合自身和行業(yè)的特點(diǎn)，制定了“小市場(chǎng)，大占有”的發(fā)展戰(zhàn)略，怡寶認(rèn)為只有在區(qū)域市場(chǎng)真正做到領(lǐng)先的和壟斷，才能逐步追求市場(chǎng)區(qū)域的擴(kuò)大。怡寶企業(yè)文化崇尚創(chuàng)新、作風(fēng)務(wù)實(shí)、恪守誠(chéng)信、追求完美?！　∪⑹袌?chǎng)現(xiàn)狀分析　　“怡寶”營(yíng)銷策略“上善若水，水利萬(wàn)物而不爭(zhēng)”。水是孕育生命的搖籃，水是滋潤(rùn)萬(wàn)物的乳汁?！　♀鶎氁眉儍羲疇I(yíng)銷策略。在廣東，怡寶純凈水供不應(yīng)求，成為廣東省飲用水第一品牌。在北京，怡寶純凈水躋身水市五強(qiáng)。怡寶是中國(guó)第一個(gè)包裝飲用水品牌，中國(guó)包裝飲用純凈水國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)起和制定單位之一。這是華潤(rùn)集團(tuán)屬下香港上市公司華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司旗下的華潤(rùn)怡寶食品飲料（深圳）有限公司列入華潤(rùn)（集團(tuán)）有限公司一級(jí)利潤(rùn)中心序列。華潤(rùn)怡寶始終以優(yōu)于“國(guó)標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者提供健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過(guò)良好的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。華潤(rùn)怡寶多年來(lái)得到了各級(jí)政府部門的肯定與嘉獎(jiǎng)，獲得中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌等榮譽(yù)?！　。ㄒ唬┦袌?chǎng)調(diào)查與分析　　市場(chǎng)背景　?。?）飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈　　飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，四場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。　?。?）品牌繁多　　飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)1000多家?！　。?）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)　　從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是成本低廉，消費(fèi)者也更多的選擇純凈水?！　。?）“怡寶”飲用純凈水前景良好，潛力巨大　　在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用純凈水是講健康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是純凈水，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)純凈水的認(rèn)識(shí)有極高的認(rèn)真，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。　　競(jìng)爭(zhēng)者狀況　　第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領(lǐng)先品牌；　　第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們都是強(qiáng)勢(shì)品牌；其他40余種是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌?！　〉谝幻祹煾?，樂百氏%，第三名娃哈哈%。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹企業(yè)形象。樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。　　消費(fèi)者狀　　消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買者占%，偶爾購(gòu)買者占%，只有　　的人從來(lái)不購(gòu)買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，我們可以打造自己的高端品牌?！　∈袌?chǎng)潛力　　北京市現(xiàn)在正處于酷熱階段，我們每個(gè)人都需要水分，飲用水銷量極大。北京市現(xiàn)有500萬(wàn)人以上，經(jīng)常購(gòu)買飲料水的人夏季日均購(gòu)買1瓶（555ml，2元）以上，銷量為億。偶爾購(gòu)買的人夏季周均購(gòu)買1瓶銷量是萬(wàn)。其他季節(jié)暫忽略不計(jì)，北京市飲料