【文章內(nèi)容簡介】 感，我們可以打造自己的高端品牌?！　∈袌鰸摿Α　”本┦鞋F(xiàn)在正處于酷熱階段，我們每個(gè)人都需要水分，飲用水銷量極大。北京市現(xiàn)有500萬人以上，經(jīng)常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（555ml，2元）以上，銷量為億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶銷量是萬。其他季節(jié)暫忽略不計(jì)，北京市飲料水實(shí)際潛量至少為億元，即使再打5折也有2個(gè)多億的潛量?！　　扳鶎殹笔袌霰憩F(xiàn)　　在北京，怡寶屬于一個(gè)新品牌，沒有較高的知名度和美譽(yù)度，怡寶飲用水原市場占有率不超過%。消費(fèi)者對(duì)怡寶飲用水“不了解”者占%，“了解”者占%；品牌知名度為%?！扳鶎殹庇刑攸c(diǎn)，但表現(xiàn)不突出。“怡寶”富曬特點(diǎn)區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。售價(jià)高，在消費(fèi)者不知是好水的情況下，價(jià)格缺乏競爭力。鋪貨工作很不好，購買不方便。包裝設(shè)計(jì)極差，瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品味，有品牌生存基礎(chǔ)?！　。ǘ┾鶎歋WOT分析　　內(nèi)部優(yōu)勢分析　　篇二：怡寶營銷策劃書　　怡寶營銷策劃書　　班級(jí)：市場營銷　　學(xué)號(hào)：　　姓名：代 1001班 2XX2817群　　一、前言　　曾經(jīng)有個(gè)人說過：“水的質(zhì)量決定生活的質(zhì)量”。意思是只有喝上干凈衛(wèi)生健康的水，生活的質(zhì)量才有保障。而我們這次廣告策劃的主體華潤怡寶就是中國高品質(zhì)水的代表。多年來華潤怡寶一直把消費(fèi)者的健康放在第一位，務(wù)求提高水的質(zhì)量令全中國都能喝上干凈健康的純凈水。這樣華潤怡寶始終以優(yōu)于“國標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者提供健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。通過這次微電影廣告策劃，傳達(dá)給怡寶受(轉(zhuǎn) 載 于:校園 生 活:怡寶營銷策劃書)眾溫情，并挖掘潛在客戶群體?！　《?、企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)　?。ㄒ唬┾鶎毠竞喗椤　∪A潤怡寶，中國飲用水市場的領(lǐng)先品牌，在華南地區(qū)市場占有率連續(xù)多年穩(wěn)居首位，XX年銷量達(dá)到108萬噸。1989年，華潤怡寶在國內(nèi)率先推出純凈水，是國內(nèi)最早專業(yè)化生產(chǎn)包裝水的企業(yè)之一。華潤怡寶也是國家質(zhì)監(jiān)和衛(wèi)生飲用純凈水國家標(biāo)準(zhǔn)的主要發(fā)起和起草單位之一。華潤怡寶始終以優(yōu)于“國標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者提供健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。華潤怡寶多年來得到了各級(jí)政府部門的肯定與嘉獎(jiǎng)，獲得中國名牌產(chǎn)品、中國最具競爭力品牌等榮譽(yù)。XX年，華潤怡寶水業(yè)務(wù)的管理納入華潤集團(tuán)6S管理體系，華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司列入華潤（集團(tuán)）有限公司一級(jí)利潤中心序列。　?。ǘ┤A潤怡寶營銷策略　　華潤怡寶，繼XX年“怡寶VBA廣東省大學(xué)生三人籃球賽”后，華潤怡寶又?jǐn)y手中國乒乓球隊(duì)在深圳舉行了盛大的戰(zhàn)略合作簽約酒會(huì)，怡寶同時(shí)也獲得了“中國國家乒乓球隊(duì)唯一指定飲料”稱號(hào)。這次的簽約是華潤怡寶對(duì)多年來體育營銷策略的深化，將助其在競爭白熱化的飲用水市場處于更穩(wěn)固的地位。據(jù)了解，華潤怡寶主營的“怡寶”品牌系列包裝水是中國飲用水市場的領(lǐng)先品牌，年銷量超過160萬噸。華潤怡寶一直將體育營銷作為一種長期而連貫的戰(zhàn)略，其對(duì)體育事業(yè)的持續(xù)投入和關(guān)注在飲用水行業(yè)并不多見。迄今為止，華潤怡寶在體育公關(guān)營銷方面投入近億元。而華潤怡寶又一直將“信任”為核心價(jià)值，“瘋狂足球”“CBA籃球”“怡寶零帕VBA廣東省大學(xué)生三人籃球賽”等活動(dòng)都是怡寶將體育與公益事業(yè)有效整合來提高一步怡寶的知名度?！　。ㄈ┾鶎毥?jīng)營理念　　怡寶十余年來，一直視質(zhì)量為企業(yè)及品牌發(fā)展的生命，堅(jiān)持只有質(zhì)量的穩(wěn)定并持續(xù)提高才能保證公司的持續(xù)發(fā)展。公司全面執(zhí)行ISO9000；XX及HACCCP質(zhì)量管理和控制體系，使怡寶產(chǎn)品質(zhì)量始終保持保持在國內(nèi)同行業(yè)前列。怡寶的理念是怡寶結(jié)合自身和行業(yè)的特點(diǎn)，制定了“小市場，大占有”的發(fā)展戰(zhàn)略，怡寶認(rèn)為只有在區(qū)域市場真正做到領(lǐng)先的和壟斷，才能逐步追求市場區(qū)域的擴(kuò)大。怡寶企業(yè)文化崇尚創(chuàng)新、作風(fēng)務(wù)實(shí)、恪守誠信、追求完美。　　三、市場現(xiàn)狀分析　　“怡寶”營銷策略“上善若水，水利萬物而不爭”。水是孕育生命的搖籃，水是滋潤萬物的乳汁?！　♀鶎氁眉儍羲疇I銷策略。在廣東，怡寶純凈水供不應(yīng)求，成為廣東省飲用水第一品牌。在北京，怡寶純凈水躋身水市五強(qiáng)。怡寶是中國第一個(gè)包裝飲用水品牌，中國包裝飲用純凈水國家標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)起和制定單位之一。這是華潤集團(tuán)屬下香港上市公司華潤創(chuàng)業(yè)有限公司旗下的華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司列入華潤（集團(tuán)）有限公司一級(jí)利潤中心序列。華潤怡寶始終以優(yōu)于“國標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者提供健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。華潤怡寶多年來得到了各級(jí)政府部門的肯定與嘉獎(jiǎng)，獲得中國名牌產(chǎn)品、中國最具競爭力品牌等榮譽(yù)?！　。ㄒ唬┦袌稣{(diào)查與分析　　市場背景　?。?）飲料市場競爭激烈　　飲料市場品種和品牌眾多，四場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場?！　。?）品牌繁多　　飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)1000多家?！　。?）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費(fèi)者也更多的選擇純凈水。　?。?）“怡寶”飲用純凈水前景良好，潛力巨大　　在發(fā)達(dá)國家，飲用純凈水是講健康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是純凈水，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費(fèi)者對(duì)純凈水的認(rèn)識(shí)有極高的認(rèn)真，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。　　競爭者狀況　　第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領(lǐng)先品牌；　　第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們都是強(qiáng)勢品牌；其他40余種是雜牌軍，是弱勢品牌。　　第一名康師傅%，樂百氏%，第三名娃哈哈%。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹企業(yè)形象。樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力?！　∠M(fèi)者狀　　消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占%，偶爾購買者占%，只有　　的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，我們可以打造自己的高端品牌?！　∈袌鰸摿Α　”本┦鞋F(xiàn)在正處于酷熱階段，我們每個(gè)人都需要水分，飲用水銷量極大。北京市現(xiàn)有500萬人以上，經(jīng)常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（555ml，2元）以上，銷量為億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶銷量是萬。其他季節(jié)暫忽略不計(jì)，北京市飲料