【正文】 質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的服務，贏得消費者的認同。鋪貨工作很不好，購買不方便?！扳鶎殹备粫裉攸c區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。消費者對怡寶飲用水“不了解”者占%，“了解”者占%；品牌知名度為%。其他季節(jié)暫忽略不計，北京市飲料水實際潛量至少為億元，即使再打5折也有2個多億的潛量。北京市現(xiàn)有500萬人以上，經(jīng)常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（555ml，2元）以上，銷量為億。消費行為特征：重品牌，重口感，我們可以打造自己的高端品牌?！　∠M者狀　　消費者已形成購買飲用水的習慣，經(jīng)常購買者占%，偶爾購買者占%，只有　　的人從來不購買。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹企業(yè)形象。　　競爭者狀況　　第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領(lǐng)先品牌；　　第二集團軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們都是強勢品牌；其他40余種是雜牌軍，是弱勢品牌。世界知名水飲料品牌都是純凈水，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費者也更多的選擇純凈水。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)1000多家。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。華潤怡寶多年來得到了各級政府部門的肯定與嘉獎，獲得中國名牌產(chǎn)品、中國最具競爭力品牌等榮譽。這是華潤集團屬下香港上市公司華潤創(chuàng)業(yè)有限公司旗下的華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司列入華潤（集團）有限公司一級利潤中心序列。在北京，怡寶純凈水躋身水市五強?！　♀鶎氁眉儍羲疇I銷策略?！　∪?、市場現(xiàn)狀分析　　“怡寶”營銷策略“上善若水，水利萬物而不爭”。怡寶的理念是怡寶結(jié)合自身和行業(yè)的特點，制定了“小市場，大占有”的發(fā)展戰(zhàn)略，怡寶認為只有在區(qū)域市場真正做到領(lǐng)先的和壟斷，才能逐步追求市場區(qū)域的擴大?！　。ㄈ┾鶎毥?jīng)營理念　　怡寶十余年來，一直視質(zhì)量為企業(yè)及品牌發(fā)展的生命，堅持只有質(zhì)量的穩(wěn)定并持續(xù)提高才能保證公司的持續(xù)發(fā)展。迄今為止，華潤怡寶在體育公關(guān)營銷方面投入近億元。據(jù)了解，華潤怡寶主營的“怡寶”品牌系列包裝水是中國飲用水市場的領(lǐng)先品牌，年銷量超過160萬噸?！　。ǘ┤A潤怡寶營銷策略　　華潤怡寶，繼XX年“怡寶VBA廣東省大學生三人籃球賽”后，華潤怡寶又攜手中國乒乓球隊在深圳舉行了盛大的戰(zhàn)略合作簽約酒會，怡寶同時也獲得了“中國國家乒乓球隊唯一指定飲料”稱號。華潤怡寶多年來得到了各級政府部門的肯定與嘉獎，獲得中國名牌產(chǎn)品、中國最具競爭力品牌等榮譽。華潤怡寶也是國家質(zhì)監(jiān)和衛(wèi)生飲用純凈水國家標準的主要發(fā)起和起草單位之一?！　《?、企業(yè)經(jīng)營目標　?。ㄒ唬┾鶎毠竞喗椤　∪A潤怡寶，中國飲用水市場的領(lǐng)先品牌，在華南地區(qū)市場占有率連續(xù)多年穩(wěn)居首位，XX年銷量達到108萬噸。這樣華潤怡寶始終以優(yōu)于“國標”的生產(chǎn)標準為消費者提供健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的服務，贏得消費者的認同。而我們這次廣告策劃的主體華潤怡寶就是中國高品質(zhì)水的代表?！　。ǘ┾鶎歋WOT分析　　內(nèi)部優(yōu)勢分析　　篇二：怡寶營銷策劃書　　怡寶營銷策劃書　　班級：市場營銷　　學號：　　姓名：代 1001班 2XX2817群　　一、前言　　曾經(jīng)有個人說過：“水的質(zhì)量決定生活的質(zhì)量”。鋪貨工作很不好，購買不方便?！扳鶎殹备粫裉攸c區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。消費者對怡寶飲用水“不了解”者占%，“了解”者占%；品牌知名度為%。其他季節(jié)暫忽略不計，北京市飲料水實際潛量至少為億元，即使再打5折也有2個多億的潛量。北京市現(xiàn)有500萬人以上，經(jīng)常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（555ml，2元）以上，銷量為億。消費行為特征：重品牌，重口感，我們可以打造自己的高端品牌。　　消費者狀況　　消費者已形成購買飲用水的習慣，經(jīng)常購買者占%，偶爾購買者占%，只有　　的人從來不購買。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹企業(yè)形象?！　「偁幷郀顩r　　第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領(lǐng)先品牌；　　第二集團軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們都是強勢品牌；其他40余種是雜牌軍，是弱勢品牌。世界知名水飲料品牌都是純凈水，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費者也更多的選擇純凈水。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)1000多家。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。華潤怡寶多年來得到了各級政府部門的肯定與嘉獎，獲得中國名牌產(chǎn)品、中國最具競爭力品牌等榮譽。這是華潤集團屬下香港上市公司華潤創(chuàng)業(yè)有限公司旗下的華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司列入華潤（集團）有限公司一級利潤中心序列。在北京，怡寶純凈水躋身水市五強。　　怡寶引用純凈水營銷策略。 　　三、市場現(xiàn)狀分析 　　“怡寶”營銷策略“上善若水，水利萬物而不爭”?！　♀鶎毜睦砟钍氢鶎毥Y(jié)合自身和行業(yè)的特點，制定了“小市場，大占有”的發(fā)展戰(zhàn)略，怡寶認為只有在區(qū)域市場真正做到領(lǐng)先的和壟斷，才能逐步追求市場區(qū)域的擴大?！　。ㄈ┾鶎毥?jīng)營理念　　怡寶十余年來，一直視質(zhì)量為企業(yè)及品牌發(fā)展的生命，堅持只有質(zhì)量的穩(wěn)定并持續(xù)提高才能保證公司的持續(xù)發(fā)展。迄今為止，華潤怡寶在體育公關(guān)營銷方面投入近億元?！　?jù)了解，華潤怡寶主營的“怡寶”品牌系列包裝水是中國飲用水市場的領(lǐng)先品牌，年銷量超過160萬噸?！　。ǘ┤A潤怡寶營銷策略　　華潤怡寶，繼XX年“怡寶VBA廣東省大學生三人籃球賽”后，華潤怡寶又攜手中國乒乓球隊在深圳舉行了盛大的戰(zhàn)略合作簽約酒會，怡寶同時也獲得了“中國國家乒乓球隊唯一指定飲料”稱號。華潤怡寶多年來得到了各級政府部門的肯定與嘉獎，獲得中國名牌產(chǎn)品、中國最具競爭力品牌等榮譽。華潤怡寶也是國家質(zhì)監(jiān)和衛(wèi)生飲用純凈水國家標準的主要發(fā)起和起草單位之一。 　　二、企業(yè)經(jīng)營目標 　　（一）怡寶公司簡介　　華潤怡寶，中國飲用水市場的領(lǐng)先品牌，在華南地區(qū)市場占有率連續(xù)多年穩(wěn)居首位，XX年銷量達到108萬噸。這樣華潤怡寶始終以優(yōu)于“國標”的生產(chǎn)標準為消費者提供健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的服務，贏得消費者的認同。而我們這次廣告策劃的主體華潤怡寶就是中國高品質(zhì)水的代表。怡寶營銷策劃書　　篇一：怡寶營銷策劃書　　目錄　　一