文房四寶營銷策劃書-文庫吧資料
2024-08-17 00:08本頁面
【正文】 硯是互相相關(guān)的產(chǎn)品，采用同一品牌更適合。因為，全部產(chǎn)品采用統(tǒng)一品牌名稱策略可以充分利用其名牌效應(yīng)，使企業(yè)所有產(chǎn)品暢銷。（2）品牌名稱決策品牌名稱決策是指企業(yè)決定所有的產(chǎn)品使用一個或幾個品牌，還是不同產(chǎn)品分別使用不同的品牌。雖說如此，但在科技發(fā)達的今天，人們連鋼筆都很少用，就更別提文房四寶了。品牌意味著市場定位，意味著產(chǎn)品質(zhì)量、性能、技術(shù)、裝備和服務(wù)等等的價值，它最終體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營理念。而且文房四寶是中華文明的象征，承載著中國博大精深的歷史文化，隨著生活水平的提高，市場需求會逐漸增加。文房四寶具有獨特的歷史文化價值，現(xiàn)在很少有人將其當做書寫工具，一般是把它當做文明的象征，用來收藏和觀賞。同時，也為促進世界文明和社會進步作出了巨大貢獻。墨紙硯是中國古代勞動人民創(chuàng)造發(fā)明的傳統(tǒng)書畫工具，它們是中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代表作，更是中國傳統(tǒng)書法和繪畫藝術(shù)的主要載體。（二）目標市場的選擇及需求預(yù)測20072010年文房四寶的市場規(guī)模和市場份額的增長速度從這張圖片我們可以看出產(chǎn)品的市場規(guī)模在不斷增加，但是市場份額的增長速度在減小。真心實意的喜歡文房四寶，喜歡收藏，喜歡去體會歷史文化的人群。 還有那些受到祖輩的影響，世世代代都受歷史文化的熏陶和感染，他們更加懂得歷史文化的價值，更加有可能成為收藏者。還有那些對文房四寶擁有特殊愛好的人群，他們會傾向于收藏。 我們可以了解到，其發(fā)源地主要集中于華東地區(qū)和西南地區(qū)，因此這些地區(qū)的市場范圍更廣，市場需求更大。如今，已經(jīng)形成了以中國宣紙集團公司為代表的宣紙制作群。文房四寶中的紙，用于書畫的最好的是宣紙。“徽墨四大家，績溪占其半”。唐代，宣州成為全國的制筆中心，誕生了中國毛筆兩大制法之一的,以制筆名家諸葛高為代表的“諸葛派”。文房四寶中的毛筆，著名的有宣筆、湖筆及宋筆（四川樂山）。地理區(qū)域的不同會影響消費者的需求。所以文房四寶的收藏價值越來越高，人們對其收藏觀賞的熱情日益高漲。在2007年，中國科學院科技史所、中國文房四寶協(xié)會，向聯(lián)合國教科文組織申報筆墨紙硯為世界級“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。宣筆、徽墨、宣紙等的價格相對于同類產(chǎn)品來說是比較高的，這與他們自身的生產(chǎn)成本有很大的關(guān)系，而他們的高價位也許會使其流失許多客戶，對低端消費者來說，他們可能會選擇同類產(chǎn)品中價位較低的產(chǎn)品。由此可以看出筆墨紙硯對于原材料的要求是比較嚴苛的，所以在生產(chǎn)的過程中，原料的供應(yīng)者也是影響其質(zhì)量特別重要的因素之一。以羊毫為例，傳統(tǒng)上只擇取杭嘉湖一帶所產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)山羊毛，因為這一帶山羊在冬季吃含高蛋白的科桑葉或水花生，有的還以圈養(yǎng)為主，鋒嫩質(zhì)凈。制作宣紙的主要原料為青檀，主要配料為稻草，主要藥料為楊桃藤。如宣紙的替代品有毛邊紙、元書紙與棉紙，毛邊紙本來是用于印書的，但因為紙質(zhì)好，有人買了書之后裁來練字，所以稱為毛邊紙，此紙所用原料，以竹為主，色呈牙黃，質(zhì)地精良。它們都很有可能會進軍文房四寶行業(yè)。近幾年藝術(shù)品收藏熱的興起，使得“文房四寶”又重新走進人們的生活，變?yōu)橐环N收藏品，受到藏家的熱捧。分別為：碑形墨、斷木形墨、亞形墨、寶瓶形墨、古編鐘形墨、碑形墨、舌形墨等。③“胡開文”墨店胡開文制墨，集各家之長，既堅持按易水法制，又有所創(chuàng)新，即重經(jīng)濟效益，更重質(zhì)量。墨汁從首創(chuàng)至今，始終保持它的獨特優(yōu)點，聲譽越來越高。采用傳統(tǒng)工藝精工制造。其中，中華牌墨汁更是從1865年以來的首創(chuàng)第一家的獨特歷史傳統(tǒng)名牌產(chǎn)品。以生產(chǎn)墨汁而聞名與耳，距今已有100多年的生產(chǎn)歷史。目前需求空間有限，盡管人們的文化需求在日益增加，但總得市場份額還是很小的。市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，以經(jīng)營筆業(yè)為主的老字號戴月軒受到了很大的沖擊。2004年，被中國商業(yè)聯(lián)合會評定為“中國商業(yè)名牌企業(yè)”、“中國商業(yè)服務(wù)名牌”；2006年，國家商務(wù)部重新認定戴月軒為首批“中華老字號”。戴月軒宣紙，無論生宣、熟宣，皆傳統(tǒng)工藝制作。不僅添置了筆、墨、紙、硯，使文房四寶相映成趣，而且還有筆洗、畫碟、色盤、印泥、色淀等等。一類為狼毫：毛穎如錐，鋒毫如月。對這幾個主要的行業(yè)內(nèi)競爭者進行分析，分析結(jié)果如下：①“戴月軒”毛筆戴月軒毛筆可分三類。（二）競爭者分析利用波特五力模型分析文房四寶市場競爭情況，分析結(jié)果如下：波特的競爭五力模型從目前情況來看，筆墨紙硯市場的競爭還是比較激烈的，并且存在多家中華老字號的競爭者。②互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，也在一定程度上促進了文房四寶的發(fā)展。①當代科技迅速發(fā)展，生產(chǎn)力不斷提高，科學發(fā)明和新技術(shù)應(yīng)用于新產(chǎn)品的周期大大縮短，產(chǎn)品跟新?lián)Q代加速，促進文房四寶產(chǎn)業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品。③媒體等的傳播作用，可以讓更多的人了解到文房四寶。受其影響，使得不少人對與書法、繪畫等有著獨有的偏愛，而筆墨紙硯作為其載體，也是尤為被人們所重視的。①人們教育水平的普遍提高，使得文化知識越來越受到大
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