文房四寶營銷策劃書(參考版)
2024-08-15 00:08本頁面
【正文】 成員分工信息：劉潔2015218471： 項目背景介紹 張歡2015218479：宏觀環(huán)境分析 章倩2015218453：目標市場分析 李清思2015218473：品牌策略 王雪瑩2015218265：市場營銷策略 祁帥2015218467：總結(jié)與展望 賈從2015218435：PPT制作。不僅損害了洮硯產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，而且還傷害了藏漢民族感情。前不久，一家文房四寶協(xié)會曾以一個從沒有出產(chǎn)洮硯石的維新鄉(xiāng)為依據(jù)，授予甘肅一個縣份“洮硯之鄉(xiāng)”，引起千年洮硯故里縣份的嚴重抗議，引發(fā)871名藏族、漢族洮硯藝人簽名、按指印敦促離開協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)地位的宣言。四是科學(xué)引導(dǎo)和諧發(fā)展。宣城市可以發(fā)揮龍頭作用，充分發(fā)揮宣城市文房四寶協(xié)會的作用，組織文房四寶企業(yè)到國內(nèi)外參觀考察，向同行學(xué)習(xí)先進的企業(yè)管理經(jīng)驗，吸引優(yōu)秀人才投身文房四寶行業(yè)，建立2－3個功能齊全的文房四寶專業(yè)市場，經(jīng)常舉辦大型促銷活動。 三是加強行業(yè)監(jiān)管。從現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)規(guī)模來看，我市文房四寶產(chǎn)業(yè)的市場集中度較低，小品牌多，大品牌少，家庭作坊式小企業(yè)多，為改變這一現(xiàn)狀，將通過市場化運作的方式，按照股份有限公司或有限責(zé)任公司形式改制現(xiàn)有的宣紙、宣筆、徽墨生產(chǎn)企業(yè)，使企業(yè)真正成為“自主經(jīng)營、自負盈虧”的法人實體。采取“走出去、引進來”的辦法、實行外貿(mào)帶動戰(zhàn)略，使中國文房四寶走出國門，走向世界。與此同時，進一步加強與歙縣及歙硯企業(yè)的聯(lián)系，打破地域限制和體制障礙，出臺優(yōu)惠政策，鼓勵吸引歙硯企業(yè)來宣城安家落戶，聯(lián)手打造文房四寶品牌。（二）發(fā)展策略一是抓好品牌營銷。六．總結(jié)與展望（一）總結(jié)我國文房四寶正處于產(chǎn)業(yè)規(guī)模不大、產(chǎn)品附加值不高，但收藏價值高、隱性市場良好的現(xiàn)狀。（四）傳播策略文房四寶本身就是藝術(shù)品，把文房四寶與各地景物和古代經(jīng)典文學(xué)連在一起進行是最合適不過的了。由于文房四寶在現(xiàn)代和將來已經(jīng)屬于低端奢侈品，所以可以采用獨家分銷，并且垂直供應(yīng)鏈不需要太多的中間環(huán)節(jié)，這樣可以減少成本，同時也方便生產(chǎn)廠家及時得到顧客的反饋和制定要求。有一部分書法愛好者可能正在苦于沒有地方可以用來練習(xí)書法和繪畫，也苦于沒有志同道合的人一起來交流，這個時候我們就可以免費為他們提供練習(xí)和交流的場所，但是他們必須要使用贊助商規(guī)定的品牌的筆墨紙硯來練習(xí)書法繪畫，就像去KTV不能自帶酒水，只能消費里面的酒水一樣。把文房四寶分為一二三等，每一等定一個不同的價格。例如：低價回收客戶手中廢棄不用的筆墨紙硯（二）定價策略采取高價銷售的策略，利用高價模式迅速占領(lǐng)市場，盡快回本，在后期加大宣傳力度，提高知名度，使更多的顧客繼續(xù)購買產(chǎn)品。為了提高顧客滿意度，針對文房四寶這一類藝術(shù)類產(chǎn)品要設(shè)置定制服務(wù)這一項，因為不同的顧客喜歡不同的古文化，也有一些顧客喜歡在東西上刻上自己的名字或者相關(guān)信息，來滿足自己的個性化需求。如績溪胡開文墨業(yè)有限公司，設(shè)有煉煙、制墨、雕模、晾墨、打摩、描金等十多種生產(chǎn)工藝和一個設(shè)備齊全的油煙材料、墨錠理化檢測中心擁有明清以來名家創(chuàng)作的珍貴墨模八千余副，一千多個品種。③借助文化影響力推廣品牌在各地文化博物館設(shè)置文房四寶區(qū)，讓人們多了解或者喜歡上書法、中國畫等，使他們成為我們的潛在顧客。 ①建立品牌文化，實行顧客互動 居民區(qū)是老人和小孩都聚集的地方，公司可以在一些小區(qū)附近設(shè)立體驗店，進行產(chǎn)品的推廣，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進行宣傳。(2)我們可以主動聯(lián)系一些有實力的大公司，向他們介紹我們公司的規(guī)劃與前景，爭取到他們對我們的贊助，這樣既可以增加影響力，也可以讓公司的資金更加雄厚。公共關(guān)系、廣告是主要的推廣方式。“宣城文房四寶”伴你到老。其一，點明是宣城出產(chǎn)，其二，點明產(chǎn)品。（二）品牌元素設(shè)計品牌名稱是品牌最核心的要素。只要社會經(jīng)濟環(huán)境在發(fā)展變化，人們需求特征在趨向多樣化，社會時尚在變，就不會存在一勞永逸的品牌，只有不斷設(shè)計出符合時代需求的品牌，品牌才有生命力。（6）品牌更新品牌更新是指隨著企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化和消費者需求的變化，品牌的內(nèi)涵和表現(xiàn)形式也要不斷變化發(fā)展，以適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展的需要。我國為了發(fā)展文化教育，眾多學(xué)校都推行了“書法進課堂”的政策，借這一陣東風(fēng)，學(xué)生成為我們最有潛力的市場。（4）品牌戰(zhàn)略決策采用新品牌的策略，把品牌做成新的行業(yè)標準；打造人們心目中的文房四寶第一品牌。對于文房四寶的品牌，我們主張使用制造商的品牌。其三，筆墨紙
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1