文房四寶營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-04 00:08本頁面
【正文】 中主要經(jīng)營一等市場，這部分市場是面對那些高消費并且對其熱愛程度超高的人群；二等市場是面向那些收入不是太高但對其擁有較高的興趣的人群；第三等的對象就是普通老百姓，這部分市場份額就相對很小。有一部分書法愛好者可能正在苦于沒有地方可以用來練習書法和繪畫，也苦于沒有志同道合的人一起來交流，這個時候我們就可以免費為他們提供練習和交流的場所，但是他們必須要使用贊助商規(guī)定的品牌的筆墨紙硯來練習書法繪畫，就像去KTV不能自帶酒水，只能消費里面的酒水一樣。（三）渠道策略各不同地區(qū)的公司之間采取合作的模式進行營銷，水平方向上的多家公司一起組成一個合資公司，方便一起進行宣傳，這樣可以加大宣傳力度，降低宣傳成本。由于文房四寶在現(xiàn)代和將來已經(jīng)屬于低端奢侈品，所以可以采用獨家分銷，并且垂直供應鏈不需要太多的中間環(huán)節(jié)，這樣可以減少成本，同時也方便生產(chǎn)廠家及時得到顧客的反饋和制定要求。生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出來產(chǎn)品后直接配送給分銷商，分銷商則主要擔任宣傳和銷售的任務；如果顧客有什么要求，需要定制含有特定的字樣或者圖案的產(chǎn)品，只需反映給分銷商，分銷商再反映給生產(chǎn)商即可，流程簡單，速度快，能夠大大提高顧客的滿意程度，滿足顧客的個性化需求。（四）傳播策略文房四寶本身就是藝術品，把文房四寶與各地景物和古代經(jīng)典文學連在一起進行是最合適不過的了。文房四寶的銷售對象的主力們是老人和文人，因此在推銷人員要與老人們和有資本的文人們多接觸，要與他們面對面的互動。六．總結與展望（一）總結我國文房四寶正處于產(chǎn)業(yè)規(guī)模不大、產(chǎn)品附加值不高，但收藏價值高、隱性市場良好的現(xiàn)狀。具體可分為三個方面一個是功能由原本的實用工具逐漸向觀賞珍藏的藝術品升華，而今天真正以文房四寶作為書寫工具的，除了書畫家，或者是用于陶冶情操、安度晚年者之外，基本沒有誰再以其寫為書寫工具了，市場份額越來越??；二是隨著人們生活水平的日益提高，物質文明和精神文明的需求不斷提升，加之文房四寶對人類文明有著不可估量的歷史價值，致使人們對其觀賞收藏的熱情逐日高漲，營造了蓬勃發(fā)展的春天；三是國家對文房四寶列入非物質文化遺產(chǎn)進行保護，促使各地對該產(chǎn)業(yè)進行扶持，增加了從藝人員的信心，從中受到了鼓舞，強化了制作積極性。（二）發(fā)展策略一是抓好品牌營銷。引導企業(yè)、幫助企業(yè)進一步樹立品牌意識，做到創(chuàng)名牌、樹名牌。與此同時，進一步加強與歙縣及歙硯企業(yè)的聯(lián)系，打破地域限制和體制障礙，出臺優(yōu)惠政策，鼓勵吸引歙硯企業(yè)來宣城安家落戶，聯(lián)手打造文房四寶品牌。鼓勵企業(yè)開展網(wǎng)站宣傳推銷，提高企業(yè)知名度。采取“走出去、引進來”的辦法、實行外貿(mào)帶動戰(zhàn)略，使中國文房四寶走出國門，走向世界。 二是開展企業(yè)整合。從現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)規(guī)模來看，我市文房四寶產(chǎn)業(yè)的市場集中度較低，小品牌多，大品牌少，家庭作坊式小企業(yè)多，為改變這一現(xiàn)狀，將通過市場化運作的方式，按照股份有限公司或有限責任公司形式改制現(xiàn)有的宣紙、宣筆、徽墨生產(chǎn)企業(yè)，使企業(yè)真正成為“自主經(jīng)營、自負盈虧”的法人實體。引導企業(yè)進行技術改造，擴大企業(yè)規(guī)模，提升產(chǎn)品質量，不斷開發(fā)研制新產(chǎn)品。 三是加強行業(yè)監(jiān)管。引導企業(yè)克服小富即安、小進即滿、不思進取的思想，摒棄家庭式管理模式。宣城市可以發(fā)揮龍頭作用，充分發(fā)揮宣城市文房四寶協(xié)會的作用，組織文房四寶企業(yè)到國內(nèi)外參觀考察，向同行學習先進的企業(yè)管理經(jīng)驗，吸引優(yōu)秀人才投身文房四寶行業(yè)，建立2－3個功能齊全的文房四寶專業(yè)市場，經(jīng)常舉辦大型促銷活動。建立健全文房四寶市場準入、運作和退出機制，創(chuàng)造公平競爭的環(huán)境，打造全國文房四寶產(chǎn)業(yè)制造基地和文房四寶學習交流的平臺。四是科學引導和諧發(fā)展。在競爭激烈的新形勢下，集聚內(nèi)涵，打造品牌固然重要，但也要以認真科學的態(tài)度對待，絕不能隨心所欲想當然。前不久，一家文房四寶協(xié)會曾以一個從沒有出產(chǎn)洮硯石的維新鄉(xiāng)為依據(jù)，授予甘肅一個縣份“洮硯之鄉(xiāng)”，引起千年洮硯故里縣份的嚴重抗議，引發(fā)871名藏族、漢族洮硯藝人簽名、按指印敦促離開協(xié)會領導地位的宣言。教訓慘痛。不僅損害了洮硯產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，而且還傷害了藏漢民族感情。因此，發(fā)展文房四寶產(chǎn)業(yè)，傳承文房四寶技藝，一定要遵循科學發(fā)展觀，保和諧，保穩(wěn)定，保發(fā)展。成員分工信息：劉潔2015218471： 項目背景介紹 張歡2015218479：宏觀環(huán)境分析 章倩2015218453：目標市場分析 李清思2015218473：品牌策略 王雪瑩2015218265：市場營銷策略 祁帥2015218467：總結與展望 賈從2015218435：PPT制作
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