營銷策劃書-資料下載頁
2025-07-22 07:42本頁面
【導讀】進行整體規(guī)劃的計劃性書面材料。和接受度有極大的幫助。營銷策劃書沒有固定的格式，但卻有必備的項目或條件，以及構思、表現(xiàn)等方面的技巧。知識和掌握的資料得出最終的結論，而不是將整個整理出策劃書。銷策劃的實施中提供了通用的語言。策劃書的內(nèi)容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃。為了實現(xiàn)目的，必須設定若干個目標?？鞂崿F(xiàn)的情況下，就會使策劃人產(chǎn)生挫折感。因此，將目的與目標混淆是非常危險的。入，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。研，把握好市場最新消息，并做到資料的屬實性，那樣更具說服力。劃完成日期及本策劃適用時間段。B、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。
【正文】 的是一個解決方案。 （ 4） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。 五、 營銷方案 公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略； 整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡； 培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)； 建設一支好的營銷團隊； 選擇一套適合公司的市場運作模式； 抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。 公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點； 直銷采用人員推 廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法； 為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點； 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣 地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品 牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。 1為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于 3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管； 1加強銷售隊伍的管理：實行三 A 管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。 1銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具 體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。 1工程商、代理商管理及關系維護 ：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 20xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在 6 月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。 1品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及 產(chǎn)品推廣在 20xx 年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些 “路演 ”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。 1終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的 08 年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設。 1促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手 的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。 1團隊建設、團隊管理、團隊培訓 六、配備和預算 營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于 3 人； 所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。 為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由 經(jīng)銷商免費提供門面，人員）。 時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。 協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。 拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。 必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。 為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時 ，須請示公司領導； 為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策； 營銷策劃書范文 2 營銷策劃書范文 3
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