怡蘭苑全程策劃-資料下載頁
2025-04-27 05:13本頁面
【正文】 、流水等極具中國特色的景觀。所以本項目來說應(yīng)避免景觀上的跟隨，形成一種獨特的景觀！從本項目的命名來看，怡蘭苑為中式風(fēng)格建筑，而且給人一種清新、涼爽的感覺，所以建議本項目采用中式建筑風(fēng)格及中式的園林景觀備設(shè)施及人性化、智能化的設(shè)置從將來的發(fā)展趨勢來看，環(huán)保材料將會是當(dāng)代材料發(fā)展的主流，而且現(xiàn)在社會各界也越來越注重各種環(huán)保房屋材料的使用。所以本項目應(yīng)盡可能采用環(huán)保材料，而且從外觀上來說色調(diào)應(yīng)多采用淡色，避免使用較刺眼的顏色。從本項目的周圍來看，各種配套設(shè)施不完善或沒有，這是本項目所處的一個較大的劣勢，所以本項目在自身的設(shè)施上需要盡可能加以完善。如建一茶亭、健身場所等。 各種智能化的設(shè)置盡量從方便業(yè)主的角度出發(fā)，使用一些較為人性化的設(shè)置，減少各種不必要的麻煩，盡量體現(xiàn)出以人為本的觀點！七、項目發(fā)展計劃及資金流量分析 項目開發(fā)與設(shè)想 項目的成本和投資估算 項目售價走勢預(yù)測、 項目銷售收入預(yù)測 項目經(jīng)濟性評估八、項目操作及營銷策略 項目操作建議規(guī)劃設(shè)計突出花園式住宅的景觀和主題公園。營造陽光、空氣、花的“雙景住宅”概念。配合整個項目的定位，以花園、清新為主題，同時還應(yīng)強調(diào)居住氛圍的和諧,將項目定位為一個和諧舒適、清新生活典范。強調(diào)本項目地段的保值升值潛力，強調(diào)其建筑使用壽命和建筑設(shè)計十幾年不落后的理念。針對項目市場定位，引入外地優(yōu)秀的物業(yè)管理，完善社區(qū)配套，引入智能化安防設(shè)施。把項目包裝成“住宅精品”,突出本樓盤的建設(shè)設(shè)計風(fēng)格。開發(fā)商要有做精品的決心和實力，以誠信待人，力爭把該項目做成精品、做成品牌，在公眾面前建立起一種信任度。★爭取能獲得前期各類獎項爭取各類獎項，并通過報紙媒介在本項目開售前爭相報道，可大大提高項目形象，提高項目檔次。也可人為地參與評選活動，舉辦樓盤評選活動，盡量做到最優(yōu)秀?！锵仍熨徺I環(huán)境后賣樓先營造城市花園的環(huán)境和花園住宅的居住理念，把人們的居住意識提高到一個層次，讓他們認(rèn)識什么才是真正的花園住宅。在報紙上軟文字包裝，以多種形式來向大眾灌輸這種思想?！锫?lián)合名牌效應(yīng)推行聯(lián)合品牌效應(yīng)，即在樓盤的運作中，把銀行、裝修公司規(guī)劃、設(shè)計單位、營銷等聯(lián)合起來，加強樓盤的信譽度，同時借以推廣名牌效應(yīng)，強化買家的信心?！镄麄魍茝V推廣上，有計劃、有步驟、有目的地運作狂風(fēng)暴雨式的強勢宣傳與細(xì)水長流式的公關(guān)活動相結(jié)合，提高項目的知名度，塑造項目形象。價格走勢按“低開高走”的策略，每隔一星期在原價的基礎(chǔ)上提升30—50元不等，造成該樓盤在開始階段熱銷的氣象。營銷策略以“清新生活、大家擁有” “你我一起、共建樂園”推出市場，該項目不僅要突出家庭生活的快樂,而且要突出表現(xiàn)整個居住氛圍的融洽,從而吸引更多的購買者，匯聚人氣，樹立品牌。大力宣傳，樹立品牌形象。在首次展銷會的前十日，在名種媒體上做大量的廣告宣傳，并開始接受內(nèi)部認(rèn)購，到十天后才正式公開發(fā)售，這一做法給市場造成懸念，形成發(fā)展商惜售的市場形象，若能有效地和現(xiàn)場人氣積聚配合起來，相信會取得更好的效果。制造旺銷搶購氛圍。銷控表上的包裝：把銷控表填充得滿一些，讓客戶感覺你的樓賣得好。找人冒充客戶，偽造熱鬧場面。接電話時間長一些或者盡量延長到場客戶的談話時間，保持銷售現(xiàn)場人氣。在接待中心不斷播放廣告錄像；請來公證處、保險機構(gòu)、銀行按揭處有關(guān)人員現(xiàn)場辦公，使現(xiàn)場氣氛變得更熱鬧。在促銷的過程中，要以各種優(yōu)惠政策來吸引顧客，如買房送某某家電、或免收多少年的管理費用。價格走勢按“低開高走”的策略，每隔一星期在原價的基礎(chǔ)上提升30—100元不等，造成該樓盤在開始階段熱銷的氣象項目營銷費用及項目銷售節(jié)奏安排 營銷費用安排： 開盤前期 開盤后1—2月 開盤后3—5月 開盤后6—10月 封頂期銷售節(jié)奏安排： 開盤前期 開盤后1—2月 開盤后3—5月 開盤后11—12月 封頂期理人員配備項目營銷費用及項目銷售節(jié)奏安排4．售樓人員保安財務(wù)人員售樓部經(jīng)理物業(yè)管理建議“物業(yè)管理”向來都是一個老大難的問題，南昌的居住小區(qū)也正同全國其它地區(qū)一樣，這方面一直都是“糾紛不斷”。而現(xiàn)在許多開發(fā)公司在“肥水不流外人田”的觀念上而成立物管公司，認(rèn)為物管公司是個極具盈利的行業(yè)，所以由此引發(fā)的服務(wù)與收費的問題一直糾纏不清，為此，也對開發(fā)公司的聲譽有極大的影響。所以建議開發(fā)公司去聘請國內(nèi)較有名的物管公司，如中海物業(yè)等；由此可以清理那些不必產(chǎn)生的糾紛，更有利于公司的發(fā)展；也可以由此作為銷售一個賣點；也符合強強連合的原則。九、項目發(fā)展?jié)摿Ψ治黾敖ㄗh對項目值有利因素的分析 從以上分析和實際情況來看，對本項目來說有幾點優(yōu)勢：地段：環(huán)境：人們意識：周圍樓盤所形成的氛圍：對項目發(fā)展的建議要避免和本區(qū)域內(nèi)樓盤風(fēng)格上、景觀上的雷同造良好的居住氛圍。和國內(nèi)知名企業(yè)連手打造精品家園。的雷同，走有特色之路。建優(yōu)質(zhì)工程。努力營 十、綜合評價意見22
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