【正文】 合這類消費(fèi)者年輕、自信、喜歡挑戰(zhàn)等偏好，華潤怡寶賦予怡寶魔力以“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn)，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵，十分富有激情活力。舉辦一些大型的促銷活動，從而來刺激并拉攏消費(fèi)者來購買我們的產(chǎn)品，在這里需要注意的就是一定要有充足的貨源，如果供不應(yīng)求，那么就會有很多消費(fèi)者在市場上購買不到產(chǎn)品，影響整體的宣傳推廣的效果。 ，觀察—迎接—招呼—贈飲—介 紹—促銷—抽獎—致謝。（二）成效定量分析目前，怡寶戰(zhàn)略上的方向大致如下：對高端水興趣不大 加林山不會過度開發(fā)，純凈水仍是公司重頭戲，這兩年先發(fā)力“魔力”飲料。美國擁有世界最大的功能飲料市場，2005年銷售80億美元，其市場涉及的功能性飲料有運(yùn)動飲料、能量飲料、鈣強(qiáng)化飲料、強(qiáng)化水等。目前功能性飲品的發(fā)展趨勢是利用天然產(chǎn)物作為原料，如藥食兩用的草本植物，通過提取后再適量添加色、香、味俱全的食品添加劑調(diào)配而成。十幾年來功能性飲料的迅猛發(fā)展，是全球飲料市場的主要趨勢。（2）人們對功能性飲料的喜好： 通過了解，明確表示不喜歡的占7%，剩余大多數(shù)人對功能性飲料不排斥，再加上人們普遍接受的價格在2~5元的范圍內(nèi)，這完全在人們的接受價格范圍內(nèi)。對功能性飲料的市場分析中，通過消費(fèi)者對喜愛的功能性飲料品牌選擇中可以看出，脈動、寶礦力飲料品牌占據(jù)了絕大部分的飲料市場，受到了廣大消費(fèi)者的青睞和喜愛；消費(fèi)者最容易被打折促銷和買一送一的促銷方式所吸引；大多數(shù)消費(fèi)者是通過電視廣告的途徑了解到功能性飲料的。因此，企業(yè)需要想出更多的促銷方式來吸引顧客的購買。并且，我們可以在便利店、超市等地方貼海報、搞活動來提高知名度，因為這兩個地方是人們最常購買飲料的地方。此次調(diào)查還發(fā)現(xiàn)：超過一半的人對怡寶魔力功能性飲料抱著樂意嘗試的態(tài)度，35%的人選擇考慮觀望，11%的人對它沒有興趣。我國的功能性飲料將向強(qiáng)化功能、強(qiáng)化營養(yǎng)和低能量方向發(fā)展。2．功能性飲料的口味有待調(diào)整口味差幾乎成了目前功能性飲料的一個代名詞。功能性飲料隨著生命科學(xué)的發(fā)展而發(fā)展，它是飲料科學(xué)與醫(yī)學(xué)和生物學(xué)結(jié)合的產(chǎn)物，具有很大的發(fā)展前景。2．存在問題（1）宣傳渠道覆蓋不廣 雖然其已開展了一些校園或者體育賽事相關(guān)的活動，但對市場的輻射程度仍然不高，單上訴兩塊也不見占有較大比例，何況還有其他方面依舊相對空白。 （2）勝利者可以獲贈魔力功能飲料2瓶和現(xiàn)金30元 現(xiàn)場工具安排 、帳篷2個、產(chǎn)品介紹及免費(fèi)品嘗的桌子1張 、音響一套。 電視媒體將怡寶魔力功能性飲料的宣傳片展示，在這樣一個信息高速發(fā)展的時代，我們每天都會接觸到很多同類的產(chǎn)品信息，不論是電視機(jī)里，還是公交車上，甚至是在等電梯的時候，產(chǎn)品宣傳片可以在最短的時間內(nèi)、最有效地讓顧客了解企業(yè)產(chǎn)品的詳細(xì)特點(diǎn)、優(yōu)勢、與眾不同之處。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買， 青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強(qiáng)烈。威脅T維生素飲料品種多，競爭激烈，快速發(fā)展的領(lǐng)域都有細(xì)分領(lǐng)域巨頭，所以魔力的推出與發(fā)展所存在的威脅還是較大的. 三、怡寶魔力飲料目標(biāo)市場營銷分析（一） 怡寶魔力飲料市場細(xì)分1．個人消費(fèi)市場功能性飲料是舶來品，2003年之前，幾乎是默默無聞，直到2003年非典時期，強(qiáng)免疫力的功能性飲料出現(xiàn)了消費(fèi)井噴的態(tài)勢。打出了“活性維生素和時尚”的招牌， 以時尚命名進(jìn)入市場，以奇制勝。面對市場如此競爭“魔力”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。十幾年來功能性飲料的迅猛發(fā)展，是全球飲料市場的主要趨勢。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。從而讓消費(fèi)者或者經(jīng)銷商能比較深入地了解產(chǎn)品，營造良好的銷售環(huán)境。 人員安排 。（2）產(chǎn)品覆蓋率低 一個產(chǎn)品總得進(jìn)入售貨機(jī)，超市等才能與消費(fèi)者接觸，從而有發(fā)生交易的可能，然而現(xiàn)在的情況是許多地方都見不到魔力系列的飲料擺在貨柜上，這對魔力系列的推廣會造成相當(dāng)大的影響?，F(xiàn)就功能型飲料加以分析：(一)功能性飲料國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀近幾年來，功能性飲料市場發(fā)展十分迅猛。口味差的主要原因是為了實(shí)現(xiàn)一些功能不得不加入適量的功能成分而造成的。從適宜人群看，兒童有機(jī)產(chǎn)品、時尚白領(lǐng)抗疲勞產(chǎn)品及老年產(chǎn)品將繼續(xù)成為中國功能性飲料發(fā)展的主要適用人群。這說明華潤怡寶魔力功能性飲料在市場上的知名度還不高，宣傳力度不夠。四、調(diào)查結(jié)論： 本次統(tǒng)計調(diào)查中，主要有幾次主要內(nèi)容：消費(fèi)者購買功能性飲料的理由，了解和分析消費(fèi)者的購買行為，影響消費(fèi)者購買的因素，以及消費(fèi)者對功能性飲料的偏好。附錄（調(diào)查問卷）關(guān)于華潤怡寶魔力功能飲料的市場調(diào)查問卷華潤怡寶飲料有限公司發(fā)布了一款功能飲料——魔力，魔力系列能以最理想的組合方式為身體補(bǔ)充必要的營養(yǎng)素，從早到晚隨時為現(xiàn)代生活中倍感壓力的人群補(bǔ)充能量，讓他們變回真正健康積極的自己。這些基本上比較全面地列示了消費(fèi)者的使用情況及消費(fèi)方向，下面將我們的調(diào)查結(jié)果做一個具體分析：通過本次的市場調(diào)研，對被調(diào)查對象的消費(fèi)者特診的分析，可以看出，男性消費(fèi)比女性要多，說明我們所進(jìn)行這次問卷調(diào)查是有一定代表性的；而接受調(diào)查的主要年齡層為青年，大多數(shù)為學(xué)生，說明學(xué)生的消費(fèi)還是比較多的?？偟膩碚f，由于人們的求新心理，他們還是愿意接受這個新產(chǎn)品的。關(guān)于華潤魔力功能飲料的市場調(diào)查報告 引言：功能性飲料是舶來品，2003年之前，幾乎是默默無聞，直到2003年非典時期，強(qiáng)免疫力的功能性飲料出現(xiàn)了消費(fèi)井噴的態(tài)勢。慣用的方法是在功能性飲料中加