昆侖山礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-01 21:33本頁(yè)面
【正文】 陳列架上加大牌面（大型連鎖超市陳列面不少于六個(gè)），并強(qiáng)化產(chǎn)品在終端生動(dòng)化展示陳列，上市初期單店多點(diǎn)陳列，突顯品牌氣勢(shì)；特通以品牌陳列架做為產(chǎn)品陳列的主要方式，并針對(duì)不同形態(tài)的特通量身定制陳列方式；[3]四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算成本費(fèi)用總計(jì)：3400萬(wàn)元。成本預(yù)算表如下：廣告費(fèi)用500萬(wàn)元銷售費(fèi)用場(chǎng)地租賃費(fèi)用：300萬(wàn)元促銷費(fèi)用：200萬(wàn)元渠道費(fèi)用：300萬(wàn)元運(yùn)輸費(fèi)用：250萬(wàn)元基本設(shè)施費(fèi)用：50萬(wàn)元員工工資：1500萬(wàn)元其他（稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支）300萬(wàn)元五、策劃方案控制通常做法：每周、每月或季度詳細(xì)檢查目標(biāo)的達(dá)到程度；高層管理者要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行重新分析，找出未達(dá)到的項(xiàng)目和原因；實(shí)施營(yíng)銷效果的具體評(píng)價(jià)方案有經(jīng)營(yíng)理念、整體組織、信息流通渠道的暢通情況、戰(zhàn)略導(dǎo)向和工作效率；若有員工提出有效的銷售建議、經(jīng)營(yíng)理念或能解決難題的好方法的，給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，以此來(lái)調(diào)動(dòng)全體員工工作的積極性。以下是管理數(shù)據(jù)反饋與調(diào)整：一手管理數(shù)據(jù)實(shí)地調(diào)研每次不同的銷售，從不同的渠道獲取數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)入庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)多次審核驗(yàn)證對(duì)于那些多次審核還有差異數(shù)據(jù)的，召開(kāi)會(huì)議分析有何優(yōu)缺點(diǎn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確審核通過(guò)后，有專業(yè)人士分析錄入數(shù)據(jù)庫(kù)作以后備用每個(gè)數(shù)據(jù)都要嚴(yán)格要去來(lái)源的真實(shí)性，并多次審核二者有太大的區(qū)別，分析其原因，那些因數(shù)造成的巨大區(qū)別抽取數(shù)據(jù)庫(kù)已有數(shù)據(jù)與調(diào)研對(duì)比，如二者涉及的時(shí)間 地點(diǎn) 單位 來(lái)源渠道把數(shù)據(jù)拿來(lái)和員工分析，提高銷售業(yè)額 應(yīng)急計(jì)劃：根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變；根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。例如，若目標(biāo)消費(fèi)者是因?yàn)閷?duì)本品牌產(chǎn)品的質(zhì)量不放心，銷售人員會(huì)立即明確向?qū)Ψ秸f(shuō)明并開(kāi)出保兌單據(jù)，若對(duì)方發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)非人為造成的質(zhì)量問(wèn)題，可到所購(gòu)買地點(diǎn)憑單據(jù)全額退還等等?？傊宰羁旖?、最經(jīng)濟(jì)和最有效的方法來(lái)應(yīng)對(duì)策劃活動(dòng)過(guò)程中所出現(xiàn)的問(wèn)題。六、結(jié)語(yǔ)高端品牌有著自己的內(nèi)涵和身份價(jià)值，它的高端不僅僅是一個(gè)貌似高端的名字和企業(yè)自己?jiǎn)畏矫娴亩ㄎ幌敕?，?yīng)該是文化、內(nèi)涵精神，產(chǎn)品物理支撐、形象、意見(jiàn)高端人群的帶動(dòng)、場(chǎng)合價(jià)值、身份價(jià)值等的綜合體，綜合體的凝聚才能形成高端氣質(zhì)，產(chǎn)品不再是內(nèi)容物和產(chǎn)品名稱，而是有了新的高貴價(jià)值，給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由，給消費(fèi)者高端享受的真實(shí)感受。而昆侖山礦泉水是一個(gè)具備龐大實(shí)力的飲用水巨擎，具有自身的品牌魅力，再結(jié)合良好的營(yíng)銷策略，相信昆侖山礦泉水可以很快在高端品牌市場(chǎng)有更好的發(fā)展空間，和王老吉品牌一起打響加多寶的榮耀。參考文獻(xiàn)：[1][2]新領(lǐng)軍[3] 論文評(píng)語(yǔ)： 成績(jī)登記：（按五級(jí)制） 教師簽名： 20 年 月 日 WORD格式整理
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1