昆侖山礦泉水市場營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-01 21:33本頁面
【正文】 陳列架上加大牌面（大型連鎖超市陳列面不少于六個），并強化產(chǎn)品在終端生動化展示陳列，上市初期單店多點陳列，突顯品牌氣勢；特通以品牌陳列架做為產(chǎn)品陳列的主要方式，并針對不同形態(tài)的特通量身定制陳列方式；[3]四、經(jīng)費預算策劃方案各項費用預算成本費用總計：3400萬元。成本預算表如下：廣告費用500萬元銷售費用場地租賃費用：300萬元促銷費用：200萬元渠道費用：300萬元運輸費用：250萬元基本設(shè)施費用：50萬元員工工資：1500萬元其他（稅，水電燃料費，雜項開支）300萬元五、策劃方案控制通常做法：每周、每月或季度詳細檢查目標的達到程度；高層管理者要對目標進行重新分析，找出未達到的項目和原因；實施營銷效果的具體評價方案有經(jīng)營理念、整體組織、信息流通渠道的暢通情況、戰(zhàn)略導向和工作效率；若有員工提出有效的銷售建議、經(jīng)營理念或能解決難題的好方法的，給予一定的物質(zhì)獎勵和精神獎勵，以此來調(diào)動全體員工工作的積極性。以下是管理數(shù)據(jù)反饋與調(diào)整：一手管理數(shù)據(jù)實地調(diào)研每次不同的銷售，從不同的渠道獲取數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)入庫數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)多次審核驗證對于那些多次審核還有差異數(shù)據(jù)的，召開會議分析有何優(yōu)缺點數(shù)據(jù)準確審核通過后，有專業(yè)人士分析錄入數(shù)據(jù)庫作以后備用每個數(shù)據(jù)都要嚴格要去來源的真實性，并多次審核二者有太大的區(qū)別，分析其原因，那些因數(shù)造成的巨大區(qū)別抽取數(shù)據(jù)庫已有數(shù)據(jù)與調(diào)研對比，如二者涉及的時間 地點 單位 來源渠道把數(shù)據(jù)拿來和員工分析，提高銷售業(yè)額 應(yīng)急計劃：根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變；根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。例如，若目標消費者是因為對本品牌產(chǎn)品的質(zhì)量不放心，銷售人員會立即明確向?qū)Ψ秸f明并開出保兌單據(jù)，若對方發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)非人為造成的質(zhì)量問題，可到所購買地點憑單據(jù)全額退還等等。總之，以最快捷、最經(jīng)濟和最有效的方法來應(yīng)對策劃活動過程中所出現(xiàn)的問題。六、結(jié)語高端品牌有著自己的內(nèi)涵和身份價值，它的高端不僅僅是一個貌似高端的名字和企業(yè)自己單方面的定位想法，應(yīng)該是文化、內(nèi)涵精神，產(chǎn)品物理支撐、形象、意見高端人群的帶動、場合價值、身份價值等的綜合體，綜合體的凝聚才能形成高端氣質(zhì)，產(chǎn)品不再是內(nèi)容物和產(chǎn)品名稱，而是有了新的高貴價值，給消費者一個購買的理由，給消費者高端享受的真實感受。而昆侖山礦泉水是一個具備龐大實力的飲用水巨擎，具有自身的品牌魅力，再結(jié)合良好的營銷策略，相信昆侖山礦泉水可以很快在高端品牌市場有更好的發(fā)展空間，和王老吉品牌一起打響加多寶的榮耀。參考文獻：[1][2]新領(lǐng)軍[3] 論文評語： 成績登記：（按五級制） 教師簽名： 20 年 月 日 WORD格式整理
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1