巴馬礦泉水營銷策劃方案-資料下載頁
2024-10-24 05:55本頁面
【導讀】隨著自然生活環(huán)境的不斷惡化，亞健康人群及不良飲食帶來的現(xiàn)代病困擾的不斷增加，現(xiàn)問題的身體內(nèi)環(huán)境。越嚴重、越來越匱乏的今天，礦泉飲用水的市場量在穩(wěn)步遞增，布率最高的地區(qū)。巴馬人長壽的秘訣得益于巴馬的水，得益于特殊的地質結構，特殊的礦產(chǎn)。巴馬水多種適合生命狀態(tài)的礦物質和微量元素，以其最佳的組合構建了這塊神奇的土。好的水產(chǎn)品應該被更多的人接受和購買，但巴馬活泉并沒有像巴馬。為了提高巴馬產(chǎn)品的知名度、提升巴馬活泉的品牌價值從而使巴。經(jīng)過調查我們對廣東省瓶裝水市場和巴馬活。隨著人們生活水平的提高和消費觀念的變化，瓶裝水已成為日常的生活必需品。掘產(chǎn)品賣點提高消費者購買率，博取消費者好感。馬活泉的品牌知名度和社會影響力。裝礦泉水的產(chǎn)量達到了554萬噸成為第一大軟飲料品種。2020年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達到了3160萬噸，同比
【正文】 王老吉的功名，有利于渠道終端的建設與管理。王老吉品牌的號召力和協(xié)同作用會讓品尚巴馬不乏擁護者，原有的企業(yè)品牌資源對類奢侈品的定位有一定支撐。 （ 4）產(chǎn)品包裝：包裝簡單明了，以銀白 色、淡藍色為主的塑料瓶，貼著小截的塑料紙，上面大寫著“巴馬活泉”和世界長壽之鄉(xiāng)，巴馬源頭活水的字樣。產(chǎn)品包裝上基本相似，容積有 6L\\550ML\596ML\330ML，滿足大眾消費中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇； （ 5）產(chǎn)品服務：有符合國家規(guī)定的質量安全等證書，產(chǎn)品的特點、營養(yǎng)含量、生產(chǎn)日期、使用日期等，以及有售前和售后服務 。 價格策略。 巴馬活泉水的價格以容積 6L\\550ML\596ML\330ML，的不同定價，我們以每一瓶，550ml 售價 5 元一瓶為主，但也有不同規(guī)格的巴 馬礦泉水 (廣州 )0+0zx 投身于“次高端”品牌陣營，同樣要打造“中國的高端水品牌”，能否成功尚不可知。但可以肯定的是；加多寶懂得“類別”的定位 (涼茶類別 )，似乎并不懂得“排序”的定位 (心智階梯 )。定價 5 元一瓶的巴馬活泉水，符合高端水的品牌形象，但如何讓消費者心甘情愿地買帳是巴馬活泉水有效營銷急需解決的一大問題。價格由產(chǎn)品價值和品牌價值決定，因此，有效提高產(chǎn)品及品牌價值是營銷關鍵。 銷售渠道：（ 1）各大小型超市及大商場，普通的零售店 （ 2）健身場所 （ 3）旅游景點 （ 4）學校 （ 5） 高檔會所 （ 6）星級酒店、飯店 （ 7）高爾夫 （ 8）加油站 （ 9）電影院 (10)美容會所 （ 11）機場零售店、藥店 廣告宣傳：廣告：作為高檔品的這么一個定位，廣告選擇的媒體尤其重要，巴馬活泉水已做了大量的宣傳工作，“巍巍昆侖，萬山之祖”等廣告正通過電視和網(wǎng)絡不斷在加以宣傳。另一方面，巴馬礦泉水已通過支持各種公益活動獲得一定的群眾贊譽。再者，請巴馬長壽之鄉(xiāng)的 125 歲羅美珍老人拍個有關于巴馬活泉水產(chǎn)品的特性 ，以長壽、養(yǎng)生、健康為主題的廣告，從而通過廣告深入人 心，打響品牌從而擴大銷售額。 當然我們也會有很多的促銷方案： （ 1）戶外廣告： 燈箱、橫幅等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費者的消費欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合品牌“更高生活品質”的定位 。 （ 2）區(qū)域廣告： 最好以報紙為主導，因為報紙有很好的到達率 。 （ 3）發(fā)傳單，以“巴馬活泉，長壽的秘訣”！為主題。在廣州的有效場所發(fā)放 （ 4）在節(jié)假日，選擇一個好的場所，如：商場、大型超市等地方進行人員推廣。 （ 5）和超市商議，在特殊的節(jié)假日打折，買兩瓶打 折，或者買兩瓶以 上有個巴馬活泉獨特的紀念品 （ 6）可設置抽獎形式，開蓋有獎，再來一瓶 （ 7）限量送，買六瓶，六瓶以上的，再免費送一瓶加巴馬活泉獨特紀念品 具體行動方案 七 、策劃方案各項費用預算 （ 1）為打通各銷售渠道的花費： 1000 元 （ 2）廣告費用： 2020 元 （ 3）戶外和區(qū)域廣告： 850 元 （ 4）三天人員推廣費用： 450 元 （ 5）巴馬獨特紀念品費用 100 元 （ 6）打折和抽獎、限量送、預期費一共 300 元 共計： 1000 元 +2020 元 +850 元 +450 元 +100 元 +300 元 =4700 元 八 、方案調整 在方案實施的過程中，我們要根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變；根據(jù)市場反映的信息做出相應的方案調整改變。例如，若目標消費者是因為對本品牌產(chǎn)品的質量不放心，銷售人員會立即明確向對方說明并開出保兌單據(jù)，若對方發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)非人為造成的質量問題，可到所購買地點憑單據(jù)全額退還等等?？傊?，以最快捷、最經(jīng)濟和最有效的方法來應對策劃活動過程中所出現(xiàn)的問題，讓方案實施得以順利實施，達到預期的效果！ 附錄 參考文獻及網(wǎng)站 [1]2020 年、 2020 年《中國礦泉水市場現(xiàn)狀監(jiān)測及發(fā)展趨勢研究報告》 [2]廣東瓶裝飲用水網(wǎng) [3]巴馬活泉食品飲料有限公司
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