巴馬礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-10-15 05:55本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】隨著自然生活環(huán)境的不斷惡化，亞健康人群及不良飲食帶來(lái)的現(xiàn)代病困擾的不斷增加，現(xiàn)問(wèn)題的身體內(nèi)環(huán)境。越嚴(yán)重、越來(lái)越匱乏的今天，礦泉飲用水的市場(chǎng)量在穩(wěn)步遞增，布率最高的地區(qū)。巴馬人長(zhǎng)壽的秘訣得益于巴馬的水，得益于特殊的地質(zhì)結(jié)構(gòu)，特殊的礦產(chǎn)。巴馬水多種適合生命狀態(tài)的礦物質(zhì)和微量元素，以其最佳的組合構(gòu)建了這塊神奇的土。好的水產(chǎn)品應(yīng)該被更多的人接受和購(gòu)買(mǎi)，但巴馬活泉并沒(méi)有像巴馬。為了提高巴馬產(chǎn)品的知名度、提升巴馬活泉的品牌價(jià)值從而使巴。經(jīng)過(guò)調(diào)查我們對(duì)廣東省瓶裝水市場(chǎng)和巴馬活。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，瓶裝水已成為日常的生活必需品。掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)率，博取消費(fèi)者好感。馬活泉的品牌知名度和社會(huì)影響力。裝礦泉水的產(chǎn)量達(dá)到了554萬(wàn)噸成為第一大軟飲料品種。2020年中國(guó)瓶裝飲用水的產(chǎn)量達(dá)到了3160萬(wàn)噸，同比
【正文】 王老吉的功名，有利于渠道終端的建設(shè)與管理。王老吉品牌的號(hào)召力和協(xié)同作用會(huì)讓品尚巴馬不乏擁護(hù)者，原有的企業(yè)品牌資源對(duì)類(lèi)奢侈品的定位有一定支撐。 （ 4）產(chǎn)品包裝：包裝簡(jiǎn)單明了，以銀白 色、淡藍(lán)色為主的塑料瓶，貼著小截的塑料紙，上面大寫(xiě)著“巴馬活泉”和世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)，巴馬源頭活水的字樣。產(chǎn)品包裝上基本相似，容積有 6L\\550ML\596ML\330ML，滿足大眾消費(fèi)中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇； （ 5）產(chǎn)品服務(wù)：有符合國(guó)家規(guī)定的質(zhì)量安全等證書(shū)，產(chǎn)品的特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)含量、生產(chǎn)日期、使用日期等，以及有售前和售后服務(wù) 。 價(jià)格策略。 巴馬活泉水的價(jià)格以容積 6L\\550ML\596ML\330ML，的不同定價(jià)，我們以每一瓶，550ml 售價(jià) 5 元一瓶為主，但也有不同規(guī)格的巴 馬礦泉水 (廣州 )0+0zx 投身于“次高端”品牌陣營(yíng)，同樣要打造“中國(guó)的高端水品牌”，能否成功尚不可知。但可以肯定的是；加多寶懂得“類(lèi)別”的定位 (涼茶類(lèi)別 )，似乎并不懂得“排序”的定位 (心智階梯 )。定價(jià) 5 元一瓶的巴馬活泉水，符合高端水的品牌形象，但如何讓消費(fèi)者心甘情愿地買(mǎi)帳是巴馬活泉水有效營(yíng)銷(xiāo)急需解決的一大問(wèn)題。價(jià)格由產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值決定，因此，有效提高產(chǎn)品及品牌價(jià)值是營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵。 銷(xiāo)售渠道：（ 1）各大小型超市及大商場(chǎng)，普通的零售店 （ 2）健身場(chǎng)所 （ 3）旅游景點(diǎn) （ 4）學(xué)校 （ 5） 高檔會(huì)所 （ 6）星級(jí)酒店、飯店 （ 7）高爾夫 （ 8）加油站 （ 9）電影院 (10)美容會(huì)所 （ 11）機(jī)場(chǎng)零售店、藥店 廣告宣傳：廣告：作為高檔品的這么一個(gè)定位，廣告選擇的媒體尤其重要，巴馬活泉水已做了大量的宣傳工作，“巍巍昆侖，萬(wàn)山之祖”等廣告正通過(guò)電視和網(wǎng)絡(luò)不斷在加以宣傳。另一方面，巴馬礦泉水已通過(guò)支持各種公益活動(dòng)獲得一定的群眾贊譽(yù)。再者，請(qǐng)巴馬長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)的 125 歲羅美珍老人拍個(gè)有關(guān)于巴馬活泉水產(chǎn)品的特性 ，以長(zhǎng)壽、養(yǎng)生、健康為主題的廣告，從而通過(guò)廣告深入人 心，打響品牌從而擴(kuò)大銷(xiāo)售額。 當(dāng)然我們也會(huì)有很多的促銷(xiāo)方案： （ 1）戶外廣告： 燈箱、橫幅等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合品牌“更高生活品質(zhì)”的定位 。 （ 2）區(qū)域廣告： 最好以報(bào)紙為主導(dǎo)，因?yàn)閳?bào)紙有很好的到達(dá)率 。 （ 3）發(fā)傳單，以“巴馬活泉，長(zhǎng)壽的秘訣”！為主題。在廣州的有效場(chǎng)所發(fā)放 （ 4）在節(jié)假日，選擇一個(gè)好的場(chǎng)所，如：商場(chǎng)、大型超市等地方進(jìn)行人員推廣。 （ 5）和超市商議，在特殊的節(jié)假日打折，買(mǎi)兩瓶打 折，或者買(mǎi)兩瓶以 上有個(gè)巴馬活泉獨(dú)特的紀(jì)念品 （ 6）可設(shè)置抽獎(jiǎng)形式，開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，再來(lái)一瓶 （ 7）限量送，買(mǎi)六瓶，六瓶以上的，再免費(fèi)送一瓶加巴馬活泉獨(dú)特紀(jì)念品 具體行動(dòng)方案 七 、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 （ 1）為打通各銷(xiāo)售渠道的花費(fèi)： 1000 元 （ 2）廣告費(fèi)用： 2020 元 （ 3）戶外和區(qū)域廣告： 850 元 （ 4）三天人員推廣費(fèi)用： 450 元 （ 5）巴馬獨(dú)特紀(jì)念品費(fèi)用 100 元 （ 6）打折和抽獎(jiǎng)、限量送、預(yù)期費(fèi)一共 300 元 共計(jì)： 1000 元 +2020 元 +850 元 +450 元 +100 元 +300 元 =4700 元 八 、方案調(diào)整 在方案實(shí)施的過(guò)程中，我們要根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變；根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的方案調(diào)整改變。例如，若目標(biāo)消費(fèi)者是因?yàn)閷?duì)本品牌產(chǎn)品的質(zhì)量不放心，銷(xiāo)售人員會(huì)立即明確向?qū)Ψ秸f(shuō)明并開(kāi)出保兌單據(jù)，若對(duì)方發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)非人為造成的質(zhì)量問(wèn)題，可到所購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)憑單據(jù)全額退還等等?？傊?，以最快捷、最經(jīng)濟(jì)和最有效的方法來(lái)應(yīng)對(duì)策劃活動(dòng)過(guò)程中所出現(xiàn)的問(wèn)題，讓方案實(shí)施得以順利實(shí)施，達(dá)到預(yù)期的效果！ 附錄 參考文獻(xiàn)及網(wǎng)站 [1]2020 年、 2020 年《中國(guó)礦泉水市場(chǎng)現(xiàn)狀監(jiān)測(cè)及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》 [2]廣東瓶裝飲用水網(wǎng) [3]巴馬活泉食品飲料有限公司
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