稀世寶礦泉水營(yíng)銷案例分析-資料下載頁(yè)
2025-01-18 19:28本頁(yè)面
【正文】 在武漢市尋找含有硒達(dá)標(biāo)的礦泉水就可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，第一天獎(jiǎng)勵(lì) 500 元， 20 名；第二天獎(jiǎng)勵(lì) 300 元， 35 名；第三天獎(jiǎng)勵(lì) 100 元， 100 名。 ? 活動(dòng)目的：迅速提升知名度，強(qiáng)化產(chǎn)品資源的稀缺，增強(qiáng)稀世寶的高價(jià)值。 ? 此活動(dòng)空前轟動(dòng)，每天參加者都超過(guò)了千人以上。當(dāng)?shù)馗鞔笮侣劽襟w紛紛報(bào)道，“好貴的硒礦泉， 500 元一瓶”成為街頭巷尾議論的話題。稀世寶礦泉水在很短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到很高的知名度，并且極大地提高了產(chǎn)品的珍稀感。 ? 2．借“環(huán)?！笔召I人心 ? 活動(dòng)題為：“為了環(huán)保，高價(jià)收購(gòu)空瓶”。 1 個(gè)稀世寶空瓶換 2 元錢，其他品牌飲用水瓶每個(gè) 1 分錢。 ? 活動(dòng)目的：提升稀世寶美譽(yù)度，樹立致力于人類健康與環(huán)保事業(yè)的崇高形象。 ? 活動(dòng)開始后每天人山人海， 3 天時(shí)間共收回稀世寶空瓶數(shù)以萬(wàn)計(jì)，稀世寶的美譽(yù)度直線上升。 主題活動(dòng) ? 3．借生態(tài)解疑 ? 針對(duì)一部分消費(fèi)者對(duì)稀世寶硒礦泉水水源的真實(shí)性心存疑慮，開展生態(tài)旅游恩施尋源活動(dòng)。稀世寶礦泉水水源地湖北恩施建始縣森林覆蓋率達(dá) 60％以上，空氣清新、風(fēng)景秀美、民風(fēng)古樸，生態(tài)絕好。 ? 活動(dòng)內(nèi)容：在 9． 10 三月，消費(fèi)者只要將 5 個(gè)稀世寶礦泉水瓶貼寄到稀世寶公司即可參加抽獎(jiǎng)，每月開獎(jiǎng)一次，中大獎(jiǎng)?wù)叩蕉魇ぴ绰糜巍? ? 消費(fèi)者參加踴躍，共收到數(shù)萬(wàn)封來(lái)信，其中有位年輕人一人就郵了 1000 多封信，連中了 3 次大獎(jiǎng)。旅游歸來(lái)之后逢人便說(shuō)，稀世寶礦泉水真天然，您盡可開懷暢飲。本次活動(dòng)取得預(yù)期的效果，不僅消除了消費(fèi)者的疑慮，而且發(fā)揮了很好的促銷作用。 ? 4．借輿論造勢(shì) ? 為自己創(chuàng)造一個(gè)有利于礦泉水、有利于硒礦泉水的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，引發(fā)全社會(huì)關(guān)注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念：喝水要喝礦泉水；稀世寶礦泉水是國(guó)內(nèi)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的礦泉水；稀世寶是國(guó)內(nèi)僅有硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)均達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值；世界飲用水的發(fā)展趨勢(shì)是，礦泉水永盛不衰，而且越來(lái)越興盛普及；如何選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水。圍繞以上觀念，發(fā)表一系列科普文章。 ? 這些有理有據(jù)的文章在武漢市各大報(bào)紙連續(xù)刊載 18 篇次，這些報(bào)紙是 《 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) 》 、 《 武漢晚報(bào) 》 、 《 楚天都市報(bào) 》 、 《 生活時(shí)報(bào) 》 、 《 中華周末報(bào) 》 。 ? 科普文章一刊出立即引發(fā)了一場(chǎng)社會(huì)大辯論。消費(fèi)者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音，消除了對(duì)礦泉水的疑慮，為稀世寶對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的精神叫好；有關(guān)專家也參與進(jìn)來(lái)了，為礦泉水引經(jīng)據(jù)典；生產(chǎn)企業(yè)也不甘寂寞，維護(hù)著自己的利益。 ? 大辯論高潮疊起，京漢兩地各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道，推波助瀾。進(jìn)一步擴(kuò)大了影響，極大地提升了稀世寶的知名度和美譽(yù)度。 效果評(píng)估 在北京匹夫營(yíng)銷策劃有限公司的指導(dǎo)下，稀世寶礦泉水僅用不到半年的時(shí)間，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的飲料行業(yè)，一舉打開了武漢市場(chǎng)，使稀世寶成為家喻戶曉的知名品牌，知名度達(dá)到 90％，美譽(yù)度達(dá)到 75％，取得了銷售比上年同期增長(zhǎng)十多倍的驕人業(yè)績(jī)。 稀世寶高舉純天然礦泉水大旗，帶頭倡導(dǎo)綠色健康新概念，在全國(guó)掀起一股喝水要喝礦泉水的消費(fèi)時(shí)尚，樹立起了稀世寶鮮明的品牌形象，為平淡的礦泉水市場(chǎng)描繪出了燦爛的前景。 Company LOGO
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