康師傅礦泉水營銷策劃案-資料下載頁
2025-04-16 23:14本頁面
【正文】 一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側(cè)重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應(yīng)。而強調(diào)它的好喝，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅飲料十分好吃這點特色的FLASH廣告。我們推廣的目標(biāo)市場是廣東海洋大學(xué)，我們就要針對這個環(huán)境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。一，廣告方式首先，我們選用的媒體是廣播。在下課(特別是吃飯)的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。以及在每天播放康師傅的廣告歌曲，由于是學(xué)校的廣播，可以省下一筆費用。然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間這個特點在校園網(wǎng)上，我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和FLASH設(shè)計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學(xué)們就會自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設(shè)為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會，二獎設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎設(shè)為康師傅綠茶一箱和證書。二，廣告策略：1.（1）根據(jù)我們調(diào)查：買飲料的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個小賣部康師傅飲料擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。而且，在指示牌上標(biāo)志著 “康師傅飲料有機(jī)會再來一瓶”。這樣比較突出易看，易取，易買，也符合學(xué)生們的中獎心理。（2）促銷。我們針對悄然來臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買五支的康師傅飲料就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動。（3） 設(shè)臨時售點。炎炎夏日，而男生又酷愛運動。我們可以在學(xué)?；@球場，羽毛球場等地方前面設(shè)臨時售點，等運動完的學(xué)生，老師等可以方便購買。經(jīng)過這樣的廣告，其實就是把康師傅這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學(xué)們的心里一點一滴地深入擴(kuò)大。消費者就可以有了首選康師傅的理由。（1）廣告語：隨時隨地關(guān)愛你——康師傅飲料（2）廣告策劃原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。（3）廣告訴求目標(biāo)：周口師范學(xué)院在校學(xué)生（4）廣告表現(xiàn)策略：借星出名。借星要新、準(zhǔn)、巧。開拓市場最先需要的就是產(chǎn)品知名度，水這種低關(guān)注度高感性的消費品尤其如此。在中國，打開知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說要尋找最新明星。找新星關(guān)鍵在一個“準(zhǔn)”字，要超前還不能走眼，要準(zhǔn)確預(yù)測“星”的熱度和走向，投消費者之所好。用新星還要巧。用“星”的哪一點，怎樣使星與產(chǎn)品相融，這是個難點。（5）促銷策略原則：正合為主，奇術(shù)爭雄。用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現(xiàn)出來，加大市場采納深度。三，總結(jié)經(jīng)過一個多星期的緊張準(zhǔn)備，策劃方案工作完成。我從三個方面，進(jìn)行了整個策劃的的分析和構(gòu)思方案以上是本人一個多星期的努力的勞動成果。從選題到分析、再到策劃、我都在驚心準(zhǔn)備。由于定價方面很專業(yè)，所以編寫和粗糙，希望老師見諒??！其他不足之處，還請老師指正。康師傅高舉純天然礦泉水大旗，帶頭倡導(dǎo)綠色健康新概念，在周口師范學(xué)院掀起一股喝水要喝礦泉水的消費時尚，樹立起了康師傅鮮明的品牌形象，為平淡的礦泉水市場描繪出了燦爛的前景。
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