康師傅礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃案-資料下載頁(yè)
2025-04-16 23:14本頁(yè)面
【正文】 一個(gè)老的知名品牌，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上，我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物給我們帶來(lái)的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰?tīng)到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)有溫馨的感覺(jué)，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好喝，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅飲料十分好吃這點(diǎn)特色的FLASH廣告。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是廣東海洋大學(xué)，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。一，廣告方式首先，我們選用的媒體是廣播。在下課(特別是吃飯)的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說(shuō)康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。以及在每天播放康師傅的廣告歌曲，由于是學(xué)校的廣播，可以省下一筆費(fèi)用。然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上，我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和FLASH設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷(xiāo)手段，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì)，二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷(xiāo)售代表，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅綠茶一箱和證書(shū)。二，廣告策略：1.（1）根據(jù)我們調(diào)查：買(mǎi)飲料的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買(mǎi)什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)小賣(mài)部康師傅飲料擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛(ài)“康師傅”本人形象為畫(huà)面的小的POP指示牌。而且，在指示牌上標(biāo)志著 “康師傅飲料有機(jī)會(huì)再來(lái)一瓶”。這樣比較突出易看，易取，易買(mǎi)，也符合學(xué)生們的中獎(jiǎng)心理。（2）促銷(xiāo)。我們針對(duì)悄然來(lái)臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買(mǎi)五支的康師傅飲料就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷(xiāo)活動(dòng)。（3） 設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。炎炎夏日，而男生又酷愛(ài)運(yùn)動(dòng)。我們可以在學(xué)?；@球場(chǎng)，羽毛球場(chǎng)等地方前面設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)，等運(yùn)動(dòng)完的學(xué)生，老師等可以方便購(gòu)買(mǎi)。經(jīng)過(guò)這樣的廣告，其實(shí)就是把康師傅這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛(ài)的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。（1）廣告語(yǔ)：隨時(shí)隨地關(guān)愛(ài)你——康師傅飲料（2）廣告策劃原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。（3）廣告訴求目標(biāo)：周口師范學(xué)院在校學(xué)生（4）廣告表現(xiàn)策略：借星出名。借星要新、準(zhǔn)、巧。開(kāi)拓市場(chǎng)最先需要的就是產(chǎn)品知名度，水這種低關(guān)注度高感性的消費(fèi)品尤其如此。在中國(guó)，打開(kāi)知名度最迅捷的辦法就是請(qǐng)名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說(shuō)要尋找最新明星。找新星關(guān)鍵在一個(gè)“準(zhǔn)”字，要超前還不能走眼，要準(zhǔn)確預(yù)測(cè)“星”的熱度和走向，投消費(fèi)者之所好。用新星還要巧。用“星”的哪一點(diǎn)，怎樣使星與產(chǎn)品相融，這是個(gè)難點(diǎn)。（5）促銷(xiāo)策略原則：正合為主，奇術(shù)爭(zhēng)雄。用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納度，用出奇制勝的手法，從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中凸現(xiàn)出來(lái)，加大市場(chǎng)采納深度。三，總結(jié)經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的緊張準(zhǔn)備，策劃方案工作完成。我從三個(gè)方面，進(jìn)行了整個(gè)策劃的的分析和構(gòu)思方案以上是本人一個(gè)多星期的努力的勞動(dòng)成果。從選題到分析、再到策劃、我都在驚心準(zhǔn)備。由于定價(jià)方面很專業(yè)，所以編寫(xiě)和粗糙，希望老師見(jiàn)諒！！其他不足之處，還請(qǐng)老師指正。康師傅高舉純天然礦泉水大旗，帶頭倡導(dǎo)綠色健康新概念，在周口師范學(xué)院掀起一股喝水要喝礦泉水的消費(fèi)時(shí)尚，樹(shù)立起了康師傅鮮明的品牌形象，為平淡的礦泉水市場(chǎng)描繪出了燦爛的前景。
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