桶裝水營銷策劃案-資料下載頁
2025-07-31 18:24本頁面
【導(dǎo)讀】企業(yè)，現(xiàn)有國內(nèi)一流的現(xiàn)代化、花園式工廠兩座。普利思礦泉水源水取自地下381米，富含。鍶、偏硅酸等二十幾種對人體有益的微量元素和礦物質(zhì)，歷經(jīng)數(shù)十年巖層溶濾，純凈無污染。先后榮獲“國家食品放心工程先進單位”、“山東名牌”、“山東省著名商標”、“濟南市市水”等近百項殊榮。桶裝產(chǎn)品濟南市場占有率穩(wěn)居60%以上，高端市場占有率90%. 以上，被泉城市民形象的譽為“昔日戶戶泉水柳，今朝家家普利思”。裝水在攀枝花的市場占有率的要求進行。策劃提出的主要方法是通過提高送水效率和服務(wù)水。濟南的市場占有率也同樣得到有效提高，塑造良好的品牌形象。普利思公司設(shè)立在泉城濟南，擁有良好的地理位置。而且普利思打93年成立以來重視不。普利思打93年成立以來一直秉承“誠信做人，用心做事”的口號，要求生產(chǎn)員工。憑借偶像代言，水含有的礦物質(zhì)，成功推開市場，成為礦物質(zhì)水的主導(dǎo)力量之一。獨特的外包裝，給人以安全綠色的形象深受光大消費者的信賴。
【正文】 的 ——彰顯 普利思品牌 的大氣，目的是搶占競爭對象在消費者心目中的 “占地面積 ”，最終達到搶占對方市場的目的； 同樣也體現(xiàn)了普利思的企業(yè)文化。 （ 3）價格 對于桶裝 水 行業(yè)需要有勇氣有魄力的企業(yè)來引導(dǎo)，當消費逐漸成熟，水環(huán)境惡化與飲水健康逐漸被認識后，以及領(lǐng)袖消費群體的隊伍逐漸壯大的時節(jié)，雜牌的狀態(tài)再無法滿足消費者的需求， 桶裝水 品牌之 第 6 頁 爭將又一輪開始 。普利思公 司會根據(jù)地理因素、購買能力等來細分市場，劃分不同的消費群體，針對同一品類產(chǎn)品而設(shè)計不同的產(chǎn)品型號 和不同的價格 ，來滿足不同層次的消費者需求 。 （ 4）促銷 （ 1）針對散戶 用戶簽訂了一年的購水合同后，將享受一些優(yōu)惠的待遇，如：買水贈水，用戶可以在購買桶裝水一定的數(shù)量后可以得到一些普利思的瓶裝礦泉水。買水贈機，用戶如果連續(xù) 兩年續(xù)約，繼續(xù)選擇普利思桶裝水的購買可以獲得飲水機，一吸引消費者增加對普利思的忠誠度。買水送票，用戶可以在達到購買一定的數(shù)量，可以獲得普利思桶裝水的專業(yè)水票，以票換水，享受優(yōu)惠。 （ 2） .針對團購用戶 主要是學校，機關(guān)等團體； 他們是普利思最大的消費群體，同樣也是最大的消費潛力。價格優(yōu)惠是必不可少的，利用營銷策略建立長期的合作。同樣也要在一些未開發(fā)的學校，機構(gòu)加大宣傳和優(yōu)惠政策。 普利思桶裝水網(wǎng)絡(luò)推廣活動方案 （ 1） 廣播宣傳 在濟南各大 FM 收聽廣播中加大普利思桶裝水的宣傳，使人們在乘坐出租車，公交車等可以收聽的地方 接收到我們的宣傳。 （ 2） 網(wǎng)上團購優(yōu)惠 在濟南窩窩團，阿里旺旺等網(wǎng)站發(fā)布普利思桶裝水的團購優(yōu)惠，吸引更多的消費者 （ 3）社區(qū)促銷活動 活動目的： 為了進一步提升潤通純凈水的品牌知名度和擴展新用戶提升銷售利潤，發(fā)揮潤通純凈水的質(zhì)量優(yōu)勢，最大 限度擴充市場占有率。 搭臺演出，主持人穿 普利思 品牌 的宣傳服裝，主要通過有獎競答的方式?？梢詫?水和飲水知識宣傳，還有關(guān)于 普利思桶裝水的 知識問答，注意強調(diào) 普利思桶裝水質(zhì)量和 純凈水含礦物質(zhì)。答對一題贈一瓶 普利思 純凈水 ， 答題貫穿全場。演出節(jié)目包括：三句半 、 歌舞、雙簧 。 （ 4）實地參觀 第 7 頁 為了普及健康飲水知識，讓消費者實地感受放心水的誠信經(jīng)營和生產(chǎn)過程，普利思投資建造了 一 條水世界科普參觀走廊，并先后于 2020 年和 2020 年被評為 “市級工業(yè)旅游示范點 ”和 “省級工業(yè)旅游示范點 ”。我們可以依靠這些優(yōu)勢，免費讓一些消費者代表或者一些學校，機關(guān)單位參觀，并了解我們的生產(chǎn)線。真實的展現(xiàn)在消費者的面前，打消消費者多桶裝水質(zhì)量安全懷疑的疑慮。 參考文獻 [1]郭國慶 .市場營銷學通論 [M].中國人民大學出版社 .2020.
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