巴馬礦泉水營銷策劃方案-文庫吧資料
2024-11-01 05:55本頁面
【正文】 997 年的 ％，到 2020 年已經(jīng)上升到 %，水質(zhì)的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。讓消費者明明白白地消費，保證全程的透明化，這樣才是把消費者的需求放在第一位的明智之舉。 消費者很多時候并不能分清高低端水，大部分人覺得高端水就是“高價水”。 四、市場機會與問題分析 針 對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析 市場混亂 ， 在廣東 大超市，在飲用水 種類繁多 ，各種飲用水差價可高達幾十倍。通過前期的 網(wǎng)絡(luò) 調(diào)查發(fā)現(xiàn)各大超市雖然有巴馬 活泉 銷售但是各個超市并沒有把巴馬 活泉 擺在黃金陳列段。水是生命之源，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，很多的消費者越來越注重生活的品質(zhì)和養(yǎng)生， 廣東省 的市民的 食療 養(yǎng)生觀念 是很高的 。 消費者分析 消費者 對于瓶裝水產(chǎn)品的品種和概念分辨不清，無法分辨出高端水與低端水 ，純凈水和礦泉水 的區(qū)別。在 廣東省 內(nèi)只有各大超市才有品尚巴馬銷售而在一些比較小型的超市和便利店還沒有看見他的身影，其他渠道的銷售也還沒有打開，狹窄的渠道無形中會流失一部分的消費者。這一部分的消費群體更加注重生活的品質(zhì)，消 費觀念也比較先進，這部分消費群體相對比較固定。 因此廣東省人民消費能力高，購買力強。 2020年廣東人均 GDP 達到 63452 元，折合 10330 美元，首次超過 1 萬美元。 2020 年全年廣東居民人均可支配收入 25685 元 ,由于 經(jīng)濟發(fā)展 ，消費隊伍在逐步的擴大，瓶裝水市場的容量也在逐步的擴大。 產(chǎn)品市場影響因素分析。廣東省龐大的消費人口基數(shù)是礦泉水消費市場的最大潛力，且目前人均消費量高；人們生活觀念的轉(zhuǎn)化，促進了礦泉水消費。巴馬活泉的機會與威脅并存。這 7 個品牌總銷量高達 萬噸，占據(jù)整個市場蛋糕 46%的份額。在整個飲用水市場，純凈水就占到了 46%，礦物質(zhì)水 28%，礦泉水占 8%，其他的占 7%，天然水占 11%。中國的瓶裝（罐裝）飲用水已經(jīng)從解渴，發(fā)展到健康飲用水。這說明礦泉水的市場 處在黃金時期 。我認為瓶裝水行業(yè)的這種高速增長趨勢在 20202020 年依然會得到持續(xù)，保守估計我國瓶裝水行業(yè)在 20202020 年的復(fù)合增長率將維持在 10%以上。據(jù)近 5 年的統(tǒng)計，中國礦泉水市場每年都以近 20%的速度遞增。到現(xiàn)在，全國有生產(chǎn)廠家 1000 多家。 市場成長狀況 及 我國幅員遼闊，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，礦泉水資源十分豐富，是世界上最早開發(fā)利用礦泉水的國家之一。 由此可見，我國礦泉水資源潛力是十分巨大的。按目前的已探明資源量和資源占用率，我國礦泉水產(chǎn)品產(chǎn)量再增加一 倍是有資源保證的。目前，我國開發(fā)的礦泉水絕大部分屬鍶硅、硅和鍶達標的礦泉水， 22 個省（市、區(qū)）鍶、硅和鍶硅復(fù)合型礦泉水開發(fā)總數(shù)為 704 處，鍶硅、鍶和硅類礦泉水共占用資源量為508525m3/d，剩余資源量為 581615m3/d；其它類型礦泉水開發(fā)點數(shù)為 74 處，僅相當于鍶、硅和鍶硅礦泉水的 1/10 左右。全國按已評價礦點數(shù)350 個計算，預(yù)測我國礦泉水允許開采資源量為 2285500m3/d，約合 億 m3/年。 我國礦泉水資源豐富、種類繁多。消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。 消費者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者 占一部分，只有少數(shù)人從來不購買。 廣東 礦泉水市場競爭激烈 ，巴馬 礦泉水品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。在 2020年瓶裝礦泉水的產(chǎn)量達到了 554萬噸成為第一大軟飲料品種。 巴馬活泉特點：不含有毒重金屬，益生礦物質(zhì)含量較高，天然弱堿性、天然小分子團水水中含有多種益生菌，不含任何致病菌有益于身體健康，受消費 者歡迎。 三、 營銷環(huán)境分析 當前市場狀況及市場前景分析： 產(chǎn)品的市場性 與其他飲料比較，礦泉水歷史悠久，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視，礦泉水又再度流行起來，礦泉水市場峰回路轉(zhuǎn)，迎來了 “ 第二春 ” 。成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高 巴馬活泉 的品牌知名度和 社會影響力。根據(jù)公司
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1