礦泉水營銷方案范本-文庫吧資料
2024-11-11 10:56本頁面
【正文】 態(tài)勢(shì)。近年來，該市的礦泉水銷 售盡管作了一些努力，但其運(yùn)作方式多停留在直接的手對(duì)手的一買一賣上。同時(shí)一個(gè)差異點(diǎn)的宣傳，很可能讓消費(fèi)者記憶深刻，馬上和市場上的同類產(chǎn)品做到區(qū)別。 ③ 下力氣做品牌，在獨(dú)特上做足文章 張揚(yáng)品牌，宣傳產(chǎn)品，廣而告之，實(shí)際上是占領(lǐng)廣闊市場的一個(gè)不可或缺的重要手段。 （ 2）競品主要營銷模式類似 市場上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上基本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6L\\550ML\596ML\330ML，滿足大眾消費(fèi)中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價(jià)位現(xiàn)身超市賣場，但產(chǎn)品的包裝、促銷略顯平淡；但利益和市場的驅(qū)動(dòng)，一、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價(jià)格利器，用低價(jià)對(duì)市場發(fā)起一次一次沖擊，希望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進(jìn)入門檻。 c. 競品分析 （ 1）一二線競品所占市場不同 水行業(yè)的一線品牌，由于進(jìn)入早，品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，加上外國雄厚資本的介入，配合業(yè)內(nèi)已經(jīng)營銷多年的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)低端水市場壟斷經(jīng)營苗頭已經(jīng)初顯，競爭優(yōu)勢(shì)明顯。 相應(yīng)的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多，因此，作為生產(chǎn)企業(yè)，在積極開發(fā)多種礦 泉水的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，最大限度地分離或除去有害微量元素。 新聞回放三： 2020 年 12 月，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時(shí)共 140 噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。 新聞回放二： 2020 年 12 月，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三 個(gè)月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會(huì)增高 1 倍。 （ 4） “ 礦物質(zhì)有害論 ” 對(duì)消費(fèi)者的信任危機(jī) 新聞回放一： 2020 年，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：截至 06 年 10 月，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然礦泉水 128 批次 9710418 升，其中近 90%來自歐洲地區(qū)。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國的強(qiáng)勢(shì)媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場；而地方品牌則利用本地優(yōu)勢(shì)，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的 “ 蛋糕 ” 。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費(fèi)者對(duì)純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召 力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純凈水，因此如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行 “ 礦泉水比純凈水更有利于人體健康 ” 的思想教育迫在眉睫。 （ 2）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng) 目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè) 1400 多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有 1000 多家。 b. 劣勢(shì)分析 （ 1）礦泉水市場品牌繁多，市場競爭激烈 根據(jù)市場調(diào)查分析，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅 、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水 “ 三國鼎立 ” 市場格局。 世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國 “ 依云 ” 。在發(fā)達(dá)國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。 六． 市場分析 a. 優(yōu)勢(shì)分析： （ 1）市場空間巨大，未來發(fā)展無限 經(jīng)過 “ 純凈 ” 與 “ 天然 ” 的焦點(diǎn)事件，瓶裝飲用礦泉水憑借其 “ 天然 ” 、 “ 營養(yǎng) ” 、 “ 健康 ” 的獨(dú)特功能，徹底符合 了廣大消費(fèi)者對(duì)礦泉水 “ 天然、無污染、有益健康 ” 的心理需求，從而被越來越多的消費(fèi)者接受，正逐漸往 “ 水中之王 ”的方向前進(jìn)！ 從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的 “ 浙江水軍團(tuán) ” 在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏 “ 倒戈 ” 專攻礦泉水，公開聲明 “ 多喝礦泉水是正確選擇 ” ，這一切都在充分證明 “ 礦泉水市場發(fā)展空間巨大 ” 已成事實(shí)。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
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