五連礦泉水營銷方案-文庫吧資料
2025-05-15 22:56本頁面
【正文】 。一線城市不是問題由于該產(chǎn)品的特殊性，定位在一線城市的中高檔消費(fèi)者是沒問題。不同行業(yè)、不同企業(yè)產(chǎn)品的銷售模式有所區(qū)別，不同地區(qū)、不同客戶群體的推廣策略也有所不同。對企業(yè)來講，產(chǎn)品推廣和銷售是其生存和發(fā)展的根本，也是最需要技巧和人才來進(jìn)行的競爭行為。 建議采用整數(shù)定價(jià)，以迎合顧客“一分錢一分貨”、“便宜沒好貨”的消費(fèi)心理，以凸顯消費(fèi)者心理和品位需求。所以，我不同意再次提高價(jià)格，價(jià)格提高到一個(gè)高點(diǎn)，就不會有人嘗試，那麼就難以進(jìn)入市場，如果想再提高價(jià)格，必須市場已經(jīng)“接受”你這種產(chǎn)品才可以，可以實(shí)施價(jià)格逐步提升的策略。案例所提到的是：“在中國水行業(yè)中是最高的，但與相同品質(zhì)的法國巴黎水相比只是其三分之二價(jià)格“。天然，健康有活力的五連礦泉水產(chǎn)品 訴求對象：高收入的群體產(chǎn)品訴求：補(bǔ)充水分，吸收多種營養(yǎng)素，形象健康，活力。包裝——。特性——天然含氣，價(jià)格貴且有營養(yǎng)，高品味的質(zhì)量產(chǎn)品等等。消費(fèi)需求：解渴，天然，包裝特別，口味辛辣抑或清爽，獨(dú)特。職業(yè)背景：白領(lǐng)階級和中高收入的消費(fèi)群體等等。收入水平：7500以上的高收入群體。作為高品質(zhì)的產(chǎn)品，在應(yīng)酬或酒席上也是不可少的必備品。在這目標(biāo)顧客中，大部分為高收入階層，這個(gè)階層的人比較注重健康和品質(zhì)，也有這個(gè)條件將更多的精力打理身體，五連礦泉水是天然含氣的“神藥”，而五連礦泉水就是利用這一點(diǎn)，滿足顧客的需求，保健、品質(zhì)兩不誤的產(chǎn)品，一舉兩得。每個(gè)不同的顧客都有不同的需求。 五連礦泉水從來都是以健康，營養(yǎng)，活力和高價(jià)等優(yōu)勢吸引消費(fèi)者，而高端市場的各方面都是符合五連礦泉水的目標(biāo)。 南方礦泉水一直都是低價(jià)的礦泉水占主導(dǎo)地位，而隨著生活的提高，消費(fèi)者的品質(zhì)生活也拉開了序幕，逐漸進(jìn)入消費(fèi)者的消費(fèi)觀念了。 1）選擇目標(biāo)市場：高端礦泉水市場 2）選擇該目標(biāo)市場的原因： 無論是從那個(gè)方向看，五連企業(yè)都具備與其他高端礦泉水相競爭的實(shí)力。按消費(fèi)檔次細(xì)分：礦泉水高端市場。在飲料行業(yè)，其他飲料可以代替礦泉水，這嚴(yán)重威脅到“五連”的開發(fā)與上市。 4,威脅 “五連”礦泉水從自身特征出發(fā)，它本身含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，營養(yǎng)價(jià)值高，可治多種疾病，而且天然含氣，包裝十分新穎，容易使廣大消費(fèi)者能夠接受。比較優(yōu)勢與行業(yè)中的地位：在全國性的礦泉水市場中，五連礦泉水才處于剛起步的狀態(tài)。營銷狀況：局限于東北地區(qū)，沒有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，且沒有明確的市場定位，有待改善。 企業(yè)背景分析企業(yè)規(guī)模: 現(xiàn)市場價(jià)值3億以上，其規(guī)模在不斷地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)能力: 因先前局限在東北，生產(chǎn)力不高，但補(bǔ)充人員和設(shè)備后可以在3個(gè)月內(nèi)提高46倍的生產(chǎn)力。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多的精力集中到銷售商的貨架和特價(jià)促銷等活動(dòng)，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應(yīng)飲用水市場的新形勢，將部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現(xiàn)，其結(jié)果只能是價(jià)格競爭，造成整個(gè)行業(yè)利潤率一再下降，有數(shù)據(jù)顯示，%。我國瓶裝水行業(yè)，經(jīng)過前幾年的品牌大戰(zhàn)、水種（類）之爭、價(jià)格血拼之后漸漸步入成熟階段。我們認(rèn)為瓶裝水行業(yè)的這種高速增長
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