五連礦泉水營(yíng)銷方案-在線瀏覽
2025-06-26 22:56本頁(yè)面
【正文】 量的70%以上。資金狀況: 被J集團(tuán)收購(gòu)，得到集團(tuán)的大力支持，資金充足 技術(shù)狀況：有一批技術(shù)熟練的老員工和可塑性強(qiáng)的新人以及完善的科研機(jī)構(gòu)。品牌狀況：在東北有較高的知名度，但偏安一偶，沒(méi)有形成全國(guó)性的品牌。市場(chǎng)環(huán)境分析 SWOT分析 五連礦泉水口感的特殊不易讓廣大消費(fèi)者第一時(shí)間較難接受，它之前是在東北地區(qū)發(fā)展，在其他地區(qū)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品缺乏了解，給該產(chǎn)品在宣傳和樹(shù)立品牌這方面帶來(lái)了很大的阻礙。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)觀念的改變及人們接受新事物能力增強(qiáng)，給五連新產(chǎn)品帶來(lái)前所未有的機(jī)遇，“五連”可以在這樣的背景下擴(kuò)大宣傳，提高產(chǎn)品知名度，搶占市場(chǎng)先機(jī)。 在同行飲料中，農(nóng)夫山泉、哇哈哈、康師傅、等礦泉水品牌在國(guó)內(nèi)根深蒂固，若關(guān)注高端品牌，依云、昆侖山等同樣把產(chǎn)品定位為高端市場(chǎng)產(chǎn)品，且實(shí)力雄厚。 細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略按消費(fèi)者年齡細(xì)分：年齡領(lǐng)域分為20——45歲，大部分為高收入人群，這些人群追求時(shí)尚，需要補(bǔ)充大量的水分來(lái)維持體力，而越高端越時(shí)尚的產(chǎn)品越受歡迎，是主要目標(biāo)市場(chǎng)。按產(chǎn)品特點(diǎn)細(xì)分：補(bǔ)充水分，高尚品味，有活力的保健礦泉水?？赡茉谶M(jìn)入高端市場(chǎng)的開(kāi)端有點(diǎn)難度，但是能憑借企業(yè)的優(yōu)勢(shì)順利的進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)——高端礦泉水市場(chǎng)。高端市場(chǎng)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)礦泉水市場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越近，在如此廣闊的市場(chǎng)中，高端市場(chǎng)較之低價(jià)市場(chǎng)來(lái)的有吸引力，在贏利還是潛力發(fā)展都吸引五連礦泉水定下目標(biāo)市場(chǎng)。 市場(chǎng)定位顧客的需求總是多樣化，有解渴，營(yíng)養(yǎng)高，多種元素，口味獨(dú)特，高品質(zhì)，產(chǎn)品形象佳等需求。而五連礦泉水提供的需求就是為高收入階級(jí)而定位的需求，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，健康，有活力且高品質(zhì)的礦泉水。五連礦泉水既有保健的功效，那么在佳節(jié)送禮之時(shí)作為禮品送與客戶或好友。年齡：10——34歲為主要目標(biāo)的青少年市場(chǎng)。興趣特點(diǎn)：職業(yè)化的白領(lǐng)，偏于注意保健和健康的現(xiàn)代人，喜歡高質(zhì)量品味。消費(fèi)場(chǎng)所：酒店、餐廳、高級(jí)酒吧、高檔家庭。 產(chǎn)品定位功能——保健，補(bǔ)充水分，含有多種營(yíng)養(yǎng)元素。形式產(chǎn)品：各種容量的瓶裝和大容量桶裝。 2．玻璃裝，外形像晶瑩水滴，以為自然 健康，活力的形象 進(jìn)入高端市場(chǎng)的五連礦泉水一向以高價(jià)，健康，活力，營(yíng)養(yǎng)和保健等等產(chǎn)品特征慢慢進(jìn)入消費(fèi)者的觀念，況且，高品味的質(zhì)量也是吸引消費(fèi)者的特點(diǎn)之一，在加上外包裝特別，譽(yù)為天然含氣的自然特點(diǎn)吸引消費(fèi)者， 這些特性是決定了最終產(chǎn)品。3價(jià)格策略，經(jīng)過(guò)以上定位就可以放棄中等價(jià)格和低價(jià)格的想法，應(yīng)以高價(jià)格和中高價(jià)格策略為主。但是，我們必須了解中國(guó)的地區(qū)文化環(huán)境和收入水平能與巴黎的差距。 330ml 、 238ml 200ml 。4．渠道分析“誰(shuí)掌握了渠道就誰(shuí)掌握了市場(chǎng)”這是所有的銷售人員都明白的一個(gè)道理。渠道分析，需要從市場(chǎng)推廣策略、盈利模式、營(yíng)銷渠道建立、客戶群研究、重點(diǎn)企業(yè)市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷渠道策略等角度對(duì)五大連池礦泉水市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣策略、營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)等關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行細(xì)致研究。由于五大連池礦泉水不是普通礦泉水，所以對(duì)該產(chǎn)品的主要銷售通
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