【導(dǎo)讀】分析------------------------------------------------3（一）企業(yè)概況。------------------------------------------------31、公司目前主要產(chǎn)品：。---------------------------------------------43、社會(huì)文化環(huán)境。----------------------------------------------------8五、戰(zhàn)略和行動(dòng)方案。----------------------------------------------8（一）主要目標(biāo)消費(fèi)人群。------------------------------------------------8（三）價(jià)格策略。------------------------------------------------9（四）渠道策略。------------------------------------------------9（五）廣告宣傳策略。-------------------------------------------11（七）策劃項(xiàng)目行動(dòng)時(shí)間表和有關(guān)人。最近幾年長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)巴馬吸引了許多國(guó)內(nèi)外的科學(xué)家到巴馬考察研究。經(jīng)過(guò)專家學(xué)者們研究后發(fā)現(xiàn)巴馬人長(zhǎng)壽的秘訣得益于那里。巴馬的地質(zhì)結(jié)構(gòu)破碎，水很容易被礦化，過(guò)食物鏈的循環(huán)使得處在人食物鏈最高層的人得以延年益壽。鄭州品尚巴馬全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心是一家集礦泉水開采、生產(chǎn)和銷售。為一體的企業(yè)，公司自20xx年成立至今規(guī)模已經(jīng)在逐步的擴(kuò)大。接受和購(gòu)買，但品尚巴馬礦泉水并沒(méi)有像巴馬是長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)那樣家喻戶曉。為了提高品尚巴馬。經(jīng)過(guò)調(diào)查我們對(duì)鄭州市瓶裝水市場(chǎng)和品尚巴馬飲料有限公司進(jìn)行一定的了解之后，經(jīng)。年1月，公司現(xiàn)有職工70多人，其中80%以上為大專以上文憑。此地被譽(yù)為“世界長(zhǎng)壽圣殿”。量也在逐步的擴(kuò)大。

　　

【正文】 2 41 17 201 24 212 220 33 10 18 50 213 72 9 701 78 87 58 609 81 5區(qū) 大王灘專 8 6 89 西鄉(xiāng)塘專 西鄉(xiāng)塘專線大站快車路車的車體上印上 品尚巴馬 的廣告。 2廣告內(nèi)容：在廣告的頁(yè)面上 品尚巴馬 這幾個(gè)大字要足夠的大，占整個(gè) ○ 版面的三分之一。其余的部分就是產(chǎn)品的相關(guān)介紹，突出是純天然長(zhǎng)壽與養(yǎng)生水 礦泉水。 網(wǎng)絡(luò)廣告執(zhí)行概況 （ 1）微博推廣具體執(zhí)行計(jì)劃 現(xiàn)在有很多的網(wǎng)友開通了微博，在如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代微博在人們的生活中起到越來(lái)越重要的作用，明星 用微博來(lái)宣傳他拍的電視劇和近期的活動(dòng)，微博的影響力也在逐步的擴(kuò)大。對(duì)于 品尚巴馬 礦泉水的宣傳可以找一些關(guān)于養(yǎng)生，健康，美容方面的而且粉絲比較多的微博來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。 微博舉例：例如 “ 養(yǎng)生那點(diǎn)事、養(yǎng)生、養(yǎng)生修心詞典、等等。那些微博的粉絲需求比較統(tǒng)一，大多數(shù)都是一些關(guān)注養(yǎng)生和健康的網(wǎng)友。通過(guò)這些微博宣傳更具有針對(duì)性。可以和那些微博主取得聯(lián)系，跟她們說(shuō)明情況，與他們協(xié)商廣告費(fèi)用。 宣傳的方式：微博宣傳相對(duì)比較靈活，可以發(fā)一些軟文廣告，介紹一下養(yǎng)生與水的重要性，或者宣傳企業(yè)的動(dòng)態(tài)，宣傳企業(yè)獲得的認(rèn)證等等。 宣傳次數(shù)：一天 發(fā)大概 5條關(guān)于 品尚巴馬 產(chǎn)品的微博，時(shí)間間隔四個(gè)小時(shí)左 12 12 右。太多反而會(huì)引起網(wǎng)友的反感，可以隔天發(fā)。 （ 2）網(wǎng)頁(yè)廣告執(zhí)行計(jì)劃 在巴馬旅游網(wǎng)上投放插播式廣告，廣告的內(nèi)容最好是視頻，有的人如果看到平面廣告連看都不看就會(huì)關(guān)掉或者不予理睬，但是如果是視頻廣告，而且是強(qiáng)制播放的很多消費(fèi)者就會(huì)情不自禁的看廣告，這樣宣傳效果較好。 廣告的內(nèi)容要突出 品尚巴馬 的健康養(yǎng)生、長(zhǎng)壽的品牌定位，企業(yè)的名稱要多次強(qiáng)調(diào)。 人員推廣 1針對(duì)代理商的推廣執(zhí)行 ○ 在保證本公司利潤(rùn)的情況下，給代理商足夠的利潤(rùn)空間，同時(shí)進(jìn)行一些宣傳 促銷的優(yōu)惠和一些獎(jiǎng)勵(lì)政策，促使代理商保持足夠的積極性。 2針對(duì)消費(fèi)者的推廣活動(dòng) ○ 活動(dòng)簡(jiǎn)介：舉辦 “ 養(yǎng)生我做主，長(zhǎng)壽你也行 ” 宣傳推廣活動(dòng)，在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)健康養(yǎng)生秘訣小手冊(cè)。 1介紹一些明星養(yǎng)生的故事和方法 ○2 健康與均衡飲小手冊(cè)的主要內(nèi)容有： ○3 健康與飲水 ○4 人體與礦物質(zhì) ○5 身心愉悅 6品尚巴馬 公司食 ○ （主要是一些笑話） ○7 有獎(jiǎng)問(wèn)答部分（關(guān)簡(jiǎn)介在寫簡(jiǎn)介時(shí)要突出 品尚巴馬 的產(chǎn)品特性和產(chǎn)品的定位。 ○ 于公司的水源地，產(chǎn)品功效等問(wèn)題，廠址等）。 小手冊(cè)的有獎(jiǎng)問(wèn)答部分要結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)來(lái)設(shè)置，所問(wèn)的問(wèn)題有的可以在小手冊(cè) 中找到答案，有獎(jiǎng)問(wèn)答部分是方便撕出的紙片，叫消費(fèi)者拿來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。 活動(dòng)概況 主題 “ 養(yǎng)生我做主，長(zhǎng)壽你也行 ” 活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間： 20xx年國(guó)慶節(jié)前三天 活動(dòng)方式：促銷活動(dòng)的方式是買一瓶送 品尚巴馬 礦泉水就可以領(lǐng)取一本健康養(yǎng)生秘訣小手冊(cè)，并鼓勵(lì)路人在看完小手冊(cè)之后填寫好后面的有獎(jiǎng)問(wèn)答小卡片，填寫完小卡片可以當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率是 100%。 獎(jiǎng)品設(shè)置 三等獎(jiǎng)：印有 品尚巴馬 廣告的小包裝紙巾。 二等獎(jiǎng)： 品尚巴馬 精美海報(bào)， 一等獎(jiǎng)： 品尚巴馬 專屬水杯。 在促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)盡量播放一些勁爆的音樂(lè)或者流行音樂(lè)來(lái)吸引， 路人過(guò)去參觀和了解活動(dòng)。 （七）策劃項(xiàng)目行動(dòng)時(shí)間表和有關(guān)人員職務(wù)分配表 六 、營(yíng)銷成本 七、行動(dòng)方案控制 一個(gè)好的營(yíng)銷方案不一定會(huì)帶來(lái)好的營(yíng)銷效果，要使得營(yíng)銷方案發(fā)揮到時(shí)效就要嚴(yán)格控制執(zhí)行的過(guò)程，因此要求公司全體員工要高度重視并且團(tuán)結(jié)一致解決困難。因此在執(zhí)行營(yíng)銷方案之前要做好以下準(zhǔn)備。 首先：動(dòng)員公司全體員工，激發(fā)員工的斗志，從而使得他們能夠堅(jiān)持不懈的按照營(yíng)銷策劃的方案開展工作。 其次：要傳達(dá)好策劃的要點(diǎn)，明確策劃的主要目的。 第三：明確各項(xiàng)活動(dòng)要執(zhí)行的內(nèi)容，做好人員的分工和安排，并明確責(zé)任人。 第四：做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作。如活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)如果發(fā)生意外情況該如何解決，再或者活動(dòng)當(dāng)天下 雨該如何解決，好如何吸引顧客等等。想好解決措施的第二方案的準(zhǔn)備。 第五：加強(qiáng)實(shí)施過(guò)程的監(jiān)督和考核，并承諾對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，這樣才能保證實(shí)施的效果，激發(fā)員工的積極性。 八、結(jié)束語(yǔ) 俗話說(shuō) “ 酒香不怕巷子深 ” 但是在如今的社會(huì)酒香也怕巷子深，很多的企業(yè)發(fā)展到今天與營(yíng)銷是分不開的，營(yíng)銷在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中起到非常重要的作用。 品尚巴馬 是我們廣西本土的企業(yè)，如今高端水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，好水應(yīng)該被更多的人熟知，營(yíng)銷只是一個(gè)手段，好的營(yíng)銷策劃可以幫助企業(yè)走得更遠(yuǎn)。 九、附錄 品尚巴馬 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 在當(dāng)今社會(huì)人們由于環(huán)境污染和生活壓 力過(guò)大使得他們患上了各種各樣的疾病。因此人們?cè)絹?lái)越多的關(guān)注個(gè)人的健康，水在人們的生活中是必不可少的。人們?cè)诤人臅r(shí)候除了有解渴的需求同時(shí)還希望水可以給他們帶來(lái)健康和活力。為了解人們對(duì)飲用水的一些情況，我們特意對(duì)此進(jìn)行調(diào)查，希望大家給予配合。 A 、第一部分：消費(fèi)者購(gòu)買礦泉水的心理和習(xí)慣調(diào)查 A在購(gòu)買礦泉水的時(shí)候你最看重的是什么？（ ） A、水源地 B、品質(zhì) C、口感 D、價(jià)格 E、廣告宣傳 F、 里面所含的礦物質(zhì) G、其他（請(qǐng)注明） A在購(gòu)買礦泉水的時(shí)候你能夠接受的價(jià)格范圍是？（ ） A、 1— 3元 B、 35元 C、 5— 7元 D7元以上 A在什么促銷手段下即使你不需要礦泉水也會(huì)購(gòu)買？（ ） A 打折 B、 買一送一 C、贈(zèng)送小禮品 D、買水送飲料 E、其他 A你一般購(gòu)買什么容量的礦泉水？（ ） A、 500ml左右 B、 300ml 左右 C、 D、 4L以上 B、第二部分： 品尚巴馬 品牌現(xiàn)狀調(diào)查 B一說(shuō)到礦泉水你首先想到的是哪個(gè)品牌？ 答： B你購(gòu)買過(guò)以下哪個(gè)品牌的礦泉水？對(duì)其是否滿意？（請(qǐng)?jiān)诜礁窈竺娲蚬矗? A、電視廣告 B、報(bào)紙 C、廣播 D、路邊廣告牌 E、身邊的人介紹 B你相信源自巴馬的水里含有豐富的礦物質(zhì)可以使人延年益壽、美容養(yǎng)顏嗎？（ ） A、非常相信 B、相信 C、不是很相信 D、 不相信