昆侖山礦泉水市場營銷計劃書-資料下載頁
2025-01-20 16:30本頁面
【導讀】目前其仍處于市場開拓過程中，尚無一套系統(tǒng)。據(jù)廣東省瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，我國國內高檔水的消。另外2021年中國瓶裝飲用水產業(yè)規(guī)模達到400億元，但利潤。率卻只有%，這也意味著中國瓶裝飲用水正進入“微利時代”，刺激新進入者的積極性，因此中國礦泉水的高端風潮就此拉開。長期以來，國內高檔飲用水市場一直是由外資品牌占據(jù)主導地位。悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外資品牌占有的市場份額超過50%，其中，僅依云的市場份額就超過10%，如今這一格局正在被打破。內多家企業(yè)紛紛瞄準這一行業(yè)，高檔水市場變得空前繁榮。另外，不同的年齡階段。經統(tǒng)計后可知，大部分的消費者為25-39歲的都市。此外，還調查到諸多方面的信息，1000名被調查喝礦泉水人員中，到擴大市場份額，加大銷售量及有效品牌推廣的目的。CO2氣的礦泉水占80%以上，大部分人偏愛氣化水。因此，開發(fā)含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的礦泉
【正文】 正常陳列架上加大牌面（大型連鎖超市陳列面不少于六個），并強化產品在終端生動化展示陳列，上市初期單店多點陳列，突顯品牌氣勢； 特通 以品牌陳列架做為產品陳列的主要方式，并針對不同形態(tài)的特通量身定制陳列方式； [3] 四、經費預算 策劃方案各項費用預算 成本費用總計： 3400 萬元。成本預算表如下： 廣告費用 500 萬元 銷售費用 場地租賃費用： 300 萬元 促銷費用： 200 萬元 渠道 費用： 300 萬元 運輸 費用： 250 萬元 基本設施費用： 50 萬元 員工工資 ： 1500 萬元 其他（稅，水電燃料費，雜項開支） 300 萬元 五、 策劃方案控制 通常做法 ： 每周、 每月或季度詳細檢查目標的達到程度 ； 高層管理者要對目 13 標進行重新分析，找出未達到的項目和原因 ； 實施營銷效果的具體評價方案有經營理念、整體組織、信息流通渠道的暢通情況、戰(zhàn)略導向和工作效率 ；若有員工提出有效的銷售建議、經營理念或能解決難題的好方法的，給予一定的物質獎勵和精神獎勵，以此來調動全體員工工作的積極性。 以下是 管理 數(shù)據(jù)反饋與調整： 14 應急計劃 ： 根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變 ； 根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變 。例如，若目標消費者是因為對本品牌產品的質量不放心，銷售人員會立即明確向對方說明并開出保兌單據(jù)，若對方發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)非人為造成的質量問題，可到所購買地點憑單據(jù)全額退還等等?？傊?，以最快捷、最經濟和最有效的方法來應對策劃活動過程中所出現(xiàn)的問題。 一手管理數(shù)據(jù) 實地調研每次不同的銷售，從不同的渠道獲取數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)入庫 數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù) 多次審核驗證 對于那些多次審核還有差異數(shù)據(jù)的，召開會議分析有何優(yōu)缺點 數(shù)據(jù)準確審核通過后，有專業(yè)人士分析錄入數(shù)據(jù)庫作以后備用 每個數(shù)據(jù)都要嚴格要去來源的真實性，并多次審核 二者有 太大的區(qū)別，分析其原因，那些因數(shù)造成的巨大區(qū)別 抽取數(shù)據(jù)庫已有數(shù)據(jù)與調研對比，如二者涉及的時間 地點 單位 來源渠道 把數(shù)據(jù)拿來和員工分析，提高銷售業(yè)額 15 六、結語 高端品牌有著自己的內涵和身份價值，它的高端不僅僅是一個貌似高端的名字和企業(yè)自己單方面的定位想法，應該是文化、內涵精神，產品物理支撐、形象、意見高端人群的帶動、場合價值、身份價值 等的綜合體，綜合體的凝聚才能形成高端氣質，產品不再是內容物和產品名稱，而是有了新的高貴價值，給消費者一個購買的理由，給消費者高端享受的真實感受。 而昆侖山礦泉水是一個具備龐大實力的飲 用水 巨擎，具有自身的品牌魅力，再結合良好的營銷策略，相信昆侖山礦泉水可以很快在 高端品牌 市場有更好的發(fā)展空間，和王老吉品牌一起打響加多寶的榮耀。 參考文獻： [1]銷售與市場 .評論版 [2]新領軍 [3] 銷售與市場 .渠道版 16 論文評語： 成績登記：（按五級制） 教師簽名： 20 年 月 日
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