昆侖山礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書-資料下載頁(yè)
2025-01-20 16:30本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】目前其仍處于市場(chǎng)開拓過程中，尚無(wú)一套系統(tǒng)。據(jù)廣東省瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)國(guó)內(nèi)高檔水的消。另外2021年中國(guó)瓶裝飲用水產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到400億元，但利潤(rùn)。率卻只有%，這也意味著中國(guó)瓶裝飲用水正進(jìn)入“微利時(shí)代”，刺激新進(jìn)入者的積極性，因此中國(guó)礦泉水的高端風(fēng)潮就此拉開。長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)高檔飲用水市場(chǎng)一直是由外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外資品牌占有的市場(chǎng)份額超過50%，其中，僅依云的市場(chǎng)份額就超過10%，如今這一格局正在被打破。內(nèi)多家企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)這一行業(yè)，高檔水市場(chǎng)變得空前繁榮。另外，不同的年齡階段。經(jīng)統(tǒng)計(jì)后可知，大部分的消費(fèi)者為25-39歲的都市。此外，還調(diào)查到諸多方面的信息，1000名被調(diào)查喝礦泉水人員中，到擴(kuò)大市場(chǎng)份額，加大銷售量及有效品牌推廣的目的。CO2氣的礦泉水占80%以上，大部分人偏愛氣化水。因此，開發(fā)含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的礦泉
【正文】 正常陳列架上加大牌面（大型連鎖超市陳列面不少于六個(gè)），并強(qiáng)化產(chǎn)品在終端生動(dòng)化展示陳列，上市初期單店多點(diǎn)陳列，突顯品牌氣勢(shì)； 特通 以品牌陳列架做為產(chǎn)品陳列的主要方式，并針對(duì)不同形態(tài)的特通量身定制陳列方式； [3] 四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 成本費(fèi)用總計(jì)： 3400 萬(wàn)元。成本預(yù)算表如下： 廣告費(fèi)用 500 萬(wàn)元 銷售費(fèi)用 場(chǎng)地租賃費(fèi)用： 300 萬(wàn)元 促銷費(fèi)用： 200 萬(wàn)元 渠道 費(fèi)用： 300 萬(wàn)元 運(yùn)輸 費(fèi)用： 250 萬(wàn)元 基本設(shè)施費(fèi)用： 50 萬(wàn)元 員工工資 ： 1500 萬(wàn)元 其他（稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支） 300 萬(wàn)元 五、 策劃方案控制 通常做法 ： 每周、 每月或季度詳細(xì)檢查目標(biāo)的達(dá)到程度 ； 高層管理者要對(duì)目 13 標(biāo)進(jìn)行重新分析，找出未達(dá)到的項(xiàng)目和原因 ； 實(shí)施營(yíng)銷效果的具體評(píng)價(jià)方案有經(jīng)營(yíng)理念、整體組織、信息流通渠道的暢通情況、戰(zhàn)略導(dǎo)向和工作效率 ；若有員工提出有效的銷售建議、經(jīng)營(yíng)理念或能解決難題的好方法的，給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，以此來(lái)調(diào)動(dòng)全體員工工作的積極性。 以下是 管理 數(shù)據(jù)反饋與調(diào)整： 14 應(yīng)急計(jì)劃 ： 根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變 ； 根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變 。例如，若目標(biāo)消費(fèi)者是因?yàn)閷?duì)本品牌產(chǎn)品的質(zhì)量不放心，銷售人員會(huì)立即明確向?qū)Ψ秸f(shuō)明并開出保兌單據(jù)，若對(duì)方發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)非人為造成的質(zhì)量問題，可到所購(gòu)買地點(diǎn)憑單據(jù)全額退還等等。總之，以最快捷、最經(jīng)濟(jì)和最有效的方法來(lái)應(yīng)對(duì)策劃活動(dòng)過程中所出現(xiàn)的問題。 一手管理數(shù)據(jù) 實(shí)地調(diào)研每次不同的銷售，從不同的渠道獲取數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)入庫(kù) 數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù) 多次審核驗(yàn)證 對(duì)于那些多次審核還有差異數(shù)據(jù)的，召開會(huì)議分析有何優(yōu)缺點(diǎn) 數(shù)據(jù)準(zhǔn)確審核通過后，有專業(yè)人士分析錄入數(shù)據(jù)庫(kù)作以后備用 每個(gè)數(shù)據(jù)都要嚴(yán)格要去來(lái)源的真實(shí)性，并多次審核 二者有 太大的區(qū)別，分析其原因，那些因數(shù)造成的巨大區(qū)別 抽取數(shù)據(jù)庫(kù)已有數(shù)據(jù)與調(diào)研對(duì)比，如二者涉及的時(shí)間 地點(diǎn) 單位 來(lái)源渠道 把數(shù)據(jù)拿來(lái)和員工分析，提高銷售業(yè)額 15 六、結(jié)語(yǔ) 高端品牌有著自己的內(nèi)涵和身份價(jià)值，它的高端不僅僅是一個(gè)貌似高端的名字和企業(yè)自己?jiǎn)畏矫娴亩ㄎ幌敕?，?yīng)該是文化、內(nèi)涵精神，產(chǎn)品物理支撐、形象、意見高端人群的帶動(dòng)、場(chǎng)合價(jià)值、身份價(jià)值 等的綜合體，綜合體的凝聚才能形成高端氣質(zhì)，產(chǎn)品不再是內(nèi)容物和產(chǎn)品名稱，而是有了新的高貴價(jià)值，給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由，給消費(fèi)者高端享受的真實(shí)感受。 而昆侖山礦泉水是一個(gè)具備龐大實(shí)力的飲 用水 巨擎，具有自身的品牌魅力，再結(jié)合良好的營(yíng)銷策略，相信昆侖山礦泉水可以很快在 高端品牌 市場(chǎng)有更好的發(fā)展空間，和王老吉品牌一起打響加多寶的榮耀。 參考文獻(xiàn)： [1]銷售與市場(chǎng) .評(píng)論版 [2]新領(lǐng)軍 [3] 銷售與市場(chǎng) .渠道版 16 論文評(píng)語(yǔ)： 成績(jī)登記：（按五級(jí)制） 教師簽名： 20 年 月 日
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