昆侖山礦泉水市場營銷計(jì)劃書-全文預(yù)覽
【正文】 12 檔酒店、機(jī)場、會(huì)所、高爾夫球場等） 陳列要 求： KA/現(xiàn)代通路 正常陳列架上加大牌面（大型連鎖超市陳列面不少于六個(gè)），并強(qiáng)化產(chǎn)品在終端生動(dòng)化展示陳列，上市初期單店多點(diǎn)陳列，突顯品牌氣勢； 特通 以品牌陳列架做為產(chǎn)品陳列的主要方式，并針對不同形態(tài)的特通量身定制陳列方式； [3] 四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 成本費(fèi)用總計(jì)： 3400 萬元。 當(dāng)然也會(huì)有很多的促銷方案： （ 1）廣告：作為高 檔品的這么一個(gè)定位，廣告選擇的媒體尤其重要，據(jù)了解，加多寶集團(tuán)已經(jīng)在中央 1 臺(tái)投入了廣告，在網(wǎng)頁也有。 定價(jià) 5 元一瓶的昆侖山水，符合高端水的品牌形象，但如何讓消費(fèi)者心甘情愿地買帳是昆侖山有效營銷急需解決的一大問題。 這些前仆后繼的“次高端”品牌，一直沒有出頭發(fā)跡，根本原因并不在于西藏雪 山的水是否比阿爾卑斯山的水更好，甚至已經(jīng)超越了健康、好喝等“生理”消費(fèi)的區(qū)別，而是依云的“高端水”定位 (面子等心理層面 )，第一個(gè)占據(jù)了消費(fèi)者心智，以后任憑你怎樣訴求自己的水如何優(yōu)越，都難以超越依云。 （ 4）、品牌： “昆侖山”水身出名門，加多寶集團(tuán)頂 著王老吉的功名，有利于渠道終端的建設(shè)與管理。依云已先入為主，實(shí)現(xiàn)超越它的目標(biāo)并不容易。 以加多寶為代表的企業(yè)，在 8 產(chǎn)品開發(fā)、資金、渠道、營銷等領(lǐng)域都具備了充分的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，進(jìn)軍高端可以說是厚積薄發(fā)的必然結(jié)果。 國產(chǎn)高端水，路在何方？陽愛星指出，昆侖山希望通過對市場的開拓，為消費(fèi)者提供一個(gè)“魚與熊掌兼得”的選擇 —— 國際頂級(jí)的品質(zhì)，合理的價(jià)格。 行業(yè)分析師指出，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增長的大背景下，消費(fèi)者對提高生活品質(zhì)的要求非常迫切，很多行業(yè)面臨著由消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)、進(jìn)而由產(chǎn)品升級(jí)帶動(dòng)整體產(chǎn)業(yè)升級(jí)的歷史性機(jī)遇， 國產(chǎn)高端水或?qū)⒅鲗?dǎo)市場以昆侖山礦泉水為代表的國產(chǎn)高端水，從問世之初就面臨著一個(gè)無法回避的問題 —— 和進(jìn)口瓶裝水的競爭。 6 市場定位： 昆侖山礦泉水將產(chǎn)品定位為“健康、天然、高檔”的國內(nèi)第一高檔礦泉水。在西方國家，如德國， 含 CO2 氣的礦泉水占 80%以上，大部分人偏愛氣化水。含量豐富成為人們首選飲品 之一。我國礦泉水市場從無到有，從小 到大，其發(fā)展速度令西方同業(yè)者感到震驚。這些人受教育程度較高，注重自身及家人健康，追求時(shí)尚，善待自己，消費(fèi)有主見，及有較高的偏好度和忠誠度。 昆侖山礦泉水 消費(fèi)者的消費(fèi)情況表 年齡階段 調(diào)查對象 25 歲之前 25 歲到 30歲 30 歲到 35歲 35 歲到 40歲 40 歲之后 男性 8% 30% 42% 14% 6% 女性 6% 24% 40% 20% 10% 02040602 5 歲之前 2 5 到3 0 歲 3 0 到3 5 歲 3 5 到4 0 歲 4 0 歲之后男性女性昆侖山礦泉水消費(fèi)者的消費(fèi)情況表男性女性 4 活動(dòng)目的及意義 昆侖山礦泉水產(chǎn)品已于 2021 年 4 月在全國范圍上市，目前其仍處于市場開拓過程中，尚無一套系統(tǒng)的 營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套貼合企業(yè)自身特點(diǎn)的行銷計(jì)劃。經(jīng)統(tǒng)計(jì)后可知，大部分的消費(fèi)者為 2539 歲的都市S（ 優(yōu)勢 ） 品牌的形象和 優(yōu)質(zhì) 的礦泉 水源 W（ 劣勢 ） 沒有價(jià)格優(yōu)勢，定價(jià)過高，普通大眾消費(fèi)不起 O（ 機(jī)會(huì) ） 中國高端飲用水尚未開發(fā)，該領(lǐng)域有較大的潛力和發(fā)展空間 T（ 威脅 ） 高端產(chǎn)品能否被消費(fèi)者所接受和來自競爭者的挑戰(zhàn) 3 新富人群 。國內(nèi)多家企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)這一行業(yè)，高檔水市場變得空前繁榮。據(jù)廣東省瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示
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