昆侖山礦泉水市場營銷計劃書-閱讀頁
2025-02-09 16:30本頁面
【正文】 們對于自信爆棚、王老吉勝利氣焰下的加多寶來說，基本視若無物?！俺鯌偾槿恕笨赡懿皇巧凶顑?yōu)秀的異性，但一定對你影響最深。但可以肯定的是；加多寶懂得“類別”的定位 (涼茶類別 )，似乎并不懂得“排序”的定位 (心智階梯 )。價格由產(chǎn)品價值和品牌價值決定，因此，有效提高產(chǎn)品及品牌價值是營銷關鍵。另一方面，昆侖山礦泉水已通過支持各種公益活動獲得一定的群眾贊譽。我覺得，作為單價為 5 元每瓶的昆侖山礦泉水，價格低于依云， 5100 藏水，又高于低端的礦泉水的價格，那么選擇的媒體可以先從地方收視率高的電視臺入手。 （ 3）借助體育、網(wǎng)球、高爾夫、斯諾克等高品位高影響力的活動宣 11 傳產(chǎn)品 （ 4）借文化娛樂，如娛樂盛典、晚會等來傳播品牌 （ 5）贊助高端會議、高端客戶如全球通 VIP 及高端場所如機場 VIP接待室等，形成品牌影響力。成本預算表如下： 廣告費用 500 萬元 銷售費用 場地租賃費用： 300 萬元 促銷費用： 200 萬元 渠道 費用： 300 萬元 運輸 費用： 250 萬元 基本設施費用： 50 萬元 員工工資 ： 1500 萬元 其他（稅，水電燃料費，雜項開支） 300 萬元 五、 策劃方案控制 通常做法 ： 每周、 每月或季度詳細檢查目標的達到程度 ； 高層管理者要對目 13 標進行重新分析，找出未達到的項目和原因 ； 實施營銷效果的具體評價方案有經(jīng)營理念、整體組織、信息流通渠道的暢通情況、戰(zhàn)略導向和工作效率 ；若有員工提出有效的銷售建議、經(jīng)營理念或能解決難題的好方法的，給予一定的物質獎勵和精神獎勵，以此來調動全體員工工作的積極性。例如，若目標消費者是因為對本品牌產(chǎn)品的質量不放心，銷售人員會立即明確向對方說明并開出保兌單據(jù)，若對方發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)非人為造成的質量問題，可到所購買地點憑單據(jù)全額退還等等。 一手管理數(shù)據(jù) 實地調研每次不同的銷售，從不同的渠道獲取數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)入庫 數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù) 多次審核驗證 對于那些多次審核還有差異數(shù)據(jù)的，召開會議分析有何優(yōu)缺點 數(shù)據(jù)準確審核通過后，有專業(yè)人士分析錄入數(shù)據(jù)庫作以后備用 每個數(shù)據(jù)都要嚴格要去來源的真實性，并多次審核 二者有 太大的區(qū)別，分析其原因，那些因數(shù)造成的巨大區(qū)別 抽取數(shù)據(jù)庫已有數(shù)據(jù)與調研對比，如二者涉及的時間 地點 單位 來源渠道 把數(shù)據(jù)拿來和員工分析，提高銷售業(yè)額 15 六、結語 高端品牌有著自己的內涵和身份價值，它的高端不僅僅是一個貌似高端的名字和企業(yè)自己單方面的定位想法，應該是文化、內涵精神，產(chǎn)品物理支撐、形象、意見高端人群的帶動、場合價值、身份價值 等的綜合體，綜合體的凝聚才能形成高端氣質，產(chǎn)品不再是內容物和產(chǎn)品名稱，而是有了新的高貴價值，給消費者一個購買的理由，給消費者高端享受的真實感受。 參考文獻： [1]銷售與市場 .評論版 [2]新領軍 [3] 銷售與市場 .渠道版 16 論文評語： 成績登記：（按五級制） 教師簽名： 20 年 月 日
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