【正文】 定價法給消費者高端品質(zhì)的感 （四）渠道策略 品尚巴馬 水的定位是高 端市場的長壽健康之水，因此銷售渠道選擇的范圍相 對比較廣。選擇 鄭州 市三星級以上的酒店和高檔飯店作為渠道進入的目標，在高級飯店和酒店內(nèi)進行銷售。 渠道二：機場銷售和作為飛機頭等艙的贈飲。 渠道三：進入各大、中型超市銷售。 渠道四：進入 鄭州 市 各大連鎖藥店。 渠道目的：強化 品尚巴馬 在消費者心中健康、養(yǎng)生、長壽的定位。 廣告目標群體：全體社會大眾 廣告目的主要是：增加 品尚巴馬 產(chǎn)品的曝光率，被更多的人所熟知，強化產(chǎn)品高端的定位，宣傳品牌形象。 平面廣告 （ 1） POP 廣 告：在 鄭州 市各大超市門做廣告，在一些比較大型的超市門口都會提供一些廣告位供企業(yè)進行宣傳和推廣，在超市門口做廣告比較具有針對性。（ 2）戶外平面廣告：戶外廣告選取點， ○ 廣告目標群體：流動的白領(lǐng)人士，全職家庭主婦，潛在消費者。 廣告內(nèi)容：在廣告的頁面上 品尚巴馬 這幾個大字要占整個版面的 1/4，以 品尚巴馬 的瓶裝水作為背景，其余的部分就是產(chǎn)品的相關(guān)介紹，突出是純天然長壽與養(yǎng)生水礦泉水。企業(yè)的粉絲不多可以請粉絲比較多的微博博主幫忙做廣告，發(fā)布一些企業(yè)和產(chǎn)品的信息。 廣告目標群體：關(guān)注養(yǎng)生和健康的消費群體。 廣告的內(nèi)容主要是：主要以軟文廣告形式，通過宣傳水對生命延續(xù)的重要性，關(guān)于健康和養(yǎng) 生的秘訣，礦物質(zhì)對身體的好處，在每篇軟文廣告的后 面都附上 品尚巴馬 公司的網(wǎng)址。巴馬是中國長壽之鄉(xiāng)已經(jīng)是眾人皆知，每年都有很多人到巴馬去旅游，或者去體驗巴馬人的生活方式，在巴馬旅游網(wǎng)上進行插播式廣告的宣傳可以利用巴馬已有的知名度來進行推廣，同時 品尚巴馬 源自巴馬和巴馬有很大的相關(guān)性，這樣的廣告內(nèi)容更容易被消費者接受。 廣告目的：進一步擴大 品尚巴馬 的影響范圍，被更多的人熟知。 人 員推廣 （ 1）針對代理商的人員推廣 推銷人員親自上門對代理商進行人員推銷，推銷人員以面對面的方式向商家推薦和介紹公司的信息服務(wù)，說服商家使用公司的服務(wù)方式，與此同時了解商家商品促銷服務(wù)的需求。 （ 2）針對消費者的推廣活動 在節(jié)假日對消費者進行人員宣傳推廣活動，例如舉辦 “ 養(yǎng)生我做主，長壽你也行 ” 宣傳推廣活動，在活動的現(xiàn)場派發(fā)健康養(yǎng)生秘訣小手冊。 宣傳推廣的主要目標群體 ：代理商，潛在的消費者 宣傳推廣的目的：使得消費者近距離的感受產(chǎn)品，擴大公司和產(chǎn)品的知名度，提升品牌形象。 《一聲所愛，大地飛歌》全國民歌大賽簡介 《一聲所愛，大地飛歌》 20xx年全國民歌大賽是廣西衛(wèi)視 20xx年重磅打造的國內(nèi)首檔大型新民歌選秀節(jié)目。 活動的主要受眾：熱愛唱歌的中青年 活動的規(guī)模和影響力：這是一個較大規(guī)模的比賽，活動的主要賽區(qū)有 鄭州 、沈陽、西安、成都及電臺分賽區(qū)、網(wǎng)絡(luò)微賽區(qū)海選。 《一聲所愛，大地飛歌》全國民歌大賽， 20xx年是第一次開賽，但是如今的影響力已經(jīng)覆蓋了整個 鄭州 市，在一些公車媒體和市中心的戶外媒體上都可以看到他們的宣傳視頻和廣告，同時廣西衛(wèi)視網(wǎng)還開設(shè)了專門的網(wǎng)頁來宣 傳。 ○ 經(jīng)過海選之后會有淘汰賽，總共有八場淘汰賽，屆時可以把 品尚巴馬 的產(chǎn)品放在評為桌上，在評委點評的時候就可以增加 品尚巴馬 礦泉水的曝光率。 2在海選的現(xiàn)場可以貼出 品尚巴馬 的廣告，廣告的內(nèi)容要結(jié)合這個活動， ○ 廣告語可以是 “ 品尚巴馬 水與山歌一樣，源遠流長，壽比天高 ” 。 平面廣告的具體執(zhí)行概況 （ 1） POP廣告 1超市選擇 ○ 鄭州 市比較大型的超市有萬達的沃爾瑪，南城百貨，北京華聯(lián)，奧特萊斯超市，華潤萬家，人人樂等?？梢赃x取其中的 8家超市門口做廣告。 2廣告內(nèi)容：在廣告的頁面上 品尚巴馬 這幾個大字要足夠的大，占整個 ○ 版面的三分之一。 網(wǎng)絡(luò)廣告執(zhí)行概況 （ 1）微博推廣具體執(zhí)行計劃 現(xiàn)在有很多的網(wǎng)友開通了微博，在如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的時代微博在人們的生活中起到越來越重要的作用，明星 用微博來宣傳他拍的電視劇和近期的活動，微博的影響力也在逐步的擴大。 微博舉例：例如 “ 養(yǎng)生那點事、養(yǎng)生、養(yǎng)生修心詞典、等等。通過這些微博宣傳更具有針對性。 宣傳的方式：微博宣傳相對比較靈活，可以發(fā)一些軟文廣告，介紹一下養(yǎng)生與水的重要性，或者宣傳企業(yè)的動態(tài)，宣傳企業(yè)獲得的認證等等。太多反而會引起網(wǎng)友的反感，可以隔天發(fā)。 廣告的內(nèi)容要突出 品尚巴馬 的健康養(yǎng)生、長壽的品牌定位，企業(yè)的名稱要多次強調(diào)。 2針對消費者的推廣活動 ○ 活動簡介：舉辦 “ 養(yǎng)生我做主，長壽你也行 ” 宣傳推廣活動，在活動的現(xiàn)場派發(fā)健康養(yǎng)生秘訣小手冊。 ○ 于公司的水源地，產(chǎn)品功效等問題，廠址等）。 活動概況 主題 “ 養(yǎng)生我做主，長壽你也行 ” 活動地點：萬達廣場 活動時間： 20xx年國慶節(jié)前三天 活動方式：促銷活動的方式是買一瓶送 品尚巴馬 礦泉水就可以領(lǐng)取一本健康養(yǎng)生秘訣小手冊，并鼓勵路人在看完小手冊之后填寫好后面的有獎問答小卡片，填寫完小卡片可以當場進行抽獎，中獎率是 100%。 二等獎： 品尚巴馬 精美海報， 一等獎： 品尚巴馬 專屬水杯。 （七）策劃項目行動時間表和有關(guān)人員職務(wù)分配表 六 、營銷成本 七、行動方案控制 一個好的營銷方案不一定會帶來好的營銷效果，要使得營銷方案發(fā)揮到時效就要嚴格控制執(zhí)行的過程，因此要求公司全體員工要高度重視并且團結(jié)一致解決困難。 首先：動員公司全體員工，激發(fā)員工的斗志，從而使得他們能夠堅持不懈的按照營銷策劃的方案開展工作。 第三：明確各項活動要執(zhí)行的內(nèi)容，做好人員的分工和安排，并明確責(zé)任人。如活動的現(xiàn)場如果發(fā)生意外情況該如何解決，再或者活動當天下 雨該如何解決，好如何吸引顧客等等。 第五：加強實施過程的監(jiān)督和考核，并承諾對員工進行獎勵，這樣才能保證實施的效果，激發(fā)員工的積極性。 品尚巴馬 是我們廣西本土的企業(yè)，如今高端水市場競爭激烈，好水應(yīng)該被更多的人熟知，營銷只是一個手段，好的營銷策劃可以幫助企業(yè)走得更遠。因此人們越來越多的關(guān)注個人的健康，水在人們的生活中是必不可少的。為了解人們對飲用水的一些情況，我們特意對此進行調(diào)查，希望大家給予配合