【正文】 等獎(jiǎng)： 品尚巴馬 專屬水杯。 微博舉例：例如 “ 養(yǎng)生那點(diǎn)事、養(yǎng)生、養(yǎng)生修心詞典、等等。 活動(dòng)的主要受眾：熱愛唱歌的中青年 活動(dòng)的規(guī)模和影響力：這是一個(gè)較大規(guī)模的比賽，活動(dòng)的主要賽區(qū)有 鄭州 、沈陽、西安、成都及電臺(tái)分賽區(qū)、網(wǎng)絡(luò)微賽區(qū)海選。 廣告目標(biāo)群體：關(guān)注養(yǎng)生和健康的消費(fèi)群體。 渠道三：進(jìn)入各大、中型超市銷售。 產(chǎn)品的包裝和容量。由于這些產(chǎn)品口味獨(dú)特鮮美，營養(yǎng)成分比較多而更受消費(fèi)者的歡 7 7 迎。 ” 好水喝出長壽鄉(xiāng) ” ，難抵御它者再對(duì)長壽鄉(xiāng)資源進(jìn)行挖掘，提出 “ 好糧吃出長壽鄉(xiāng) ” 等這樣雷同概念，久而久之， 品尚巴馬 與長壽的強(qiáng)關(guān)聯(lián)會(huì)逐漸被稀釋掉，而一旦失去對(duì)長壽這一核心賣點(diǎn)的掌控，也就失去了立足高端水市場的最大資本，發(fā)展難以持久！ 產(chǎn)品在 鄭州 市場的知名度不是很高，被消費(fèi)者識(shí)別和購買率較低。巴馬和泰長壽產(chǎn)業(yè)投資有限公司創(chuàng)建于 20xx年 9月，巴馬和泰長壽公司規(guī)劃用十年的時(shí)間，在巴馬投資 20億元，實(shí)現(xiàn)年銷售收入 100億元，新增就業(yè) 3000人，巴馬和泰長壽公司的首發(fā)項(xiàng)目是巴馬活泉。 2品尚巴馬 在 鄭州 市的宣傳比較低調(diào)，很少打廣告或者搞活動(dòng)， ○ 電視廣告和平面廣告在 鄭州 市的街頭也很少見，人們認(rèn)識(shí) 品尚巴馬 更多的還是靠身邊的人介紹。好的水產(chǎn)品應(yīng)該被更多的人接受和購買，但 品尚巴馬 礦泉水并沒有像巴馬是長壽之鄉(xiāng)那樣家喻戶曉。為了提高 品尚巴馬 產(chǎn)品的知名度、提升 品尚巴馬 的品牌價(jià)值從而使 品尚巴馬 在 全國 市場打開銷路提高產(chǎn)品的銷售額。 3品尚巴馬 水產(chǎn)品在 鄭州 市的知名度不高，品牌不被消費(fèi)者識(shí)別與記憶。該項(xiàng)目由巴馬活泉食品飲料公司經(jīng)營，巴馬活泉項(xiàng)目的主要投資者是廣西總商會(huì)副會(huì)長、廣西堂漢鋅銦公司董事長、地質(zhì)博士伍永田先生，該項(xiàng)目投資 6000多萬元，年產(chǎn) 30萬噸優(yōu)質(zhì)飲用天然泉水。 公司成立的時(shí)間相對(duì)比較短，公司的規(guī)模和整體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力在眾多的高端水廠家中相對(duì)薄弱。 四、營銷目標(biāo) 在 20xx年通過廣告宣傳策略提高 品尚巴馬 在 鄭州 市場的品牌知名度和美譽(yù)度。 品尚巴馬 的定位是高端水市場，在產(chǎn)品的包裝上應(yīng)該采用質(zhì)量較好的材料，增加瓶子的質(zhì)感。 渠道目的：增加消費(fèi)者的購買機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)銷售。 廣告目的：宣傳企業(yè)形象，推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度。其中 鄭州 賽區(qū)包括 鄭州 、百色、河池、桂林、柳州 5個(gè)賽點(diǎn)。那些微博的粉絲需求比較統(tǒng)一，大多數(shù)都是一些關(guān)注養(yǎng)生和健康的網(wǎng)友。 在促銷活動(dòng)的現(xiàn)場盡量播放一些勁爆的音樂或者流行音樂來吸引， 路人過去參觀和了解活動(dòng)。 A 、第一部分：消費(fèi)者購買礦泉水的心理和習(xí)慣調(diào)查 A在購買礦泉水的時(shí)候你最看重的是什么？（ ） A、水源地 B、品質(zhì) C、口感 D、價(jià)格 E、廣告宣傳 F、 里面所含的礦物質(zhì) G、其他（請(qǐng)注明） A在購買礦泉水的時(shí)候你能夠接受的價(jià)格范圍是？（ ） A、 1— 3元 B、 35元 C、 5— 7元 D7元以上 A在什么促銷手段下即使你不需要礦泉水也會(huì)購買？（ ） A 打折 B、 買一送一 C、贈(zèng)送小禮品 D、買水送飲料 E、其他 A你一般購買什么容量的礦泉水？（ ） A、 500ml左右 B、 300ml 左右 C、 D、 4L以上 B、第二部分： 品尚巴馬 品牌現(xiàn)狀調(diào)查 B一說到礦泉水你首先想到的是哪個(gè)品牌？ 答： B你購買過以下哪個(gè)品牌的礦泉水？對(duì)其是否滿意？（請(qǐng)?jiān)诜礁窈竺娲蚬矗? A、電視廣告 B、報(bào)紙 C、廣播 D、路邊廣告牌 E、身邊的人介紹 B你相信源自巴馬的水里含有豐富的礦物質(zhì)可以使人延年益壽、美容養(yǎng)顏嗎？（ ） A、非常相信 B、相信 C、不是很相信 D、 不相信 。因此在執(zhí)行營銷方案之前要做好以下準(zhǔn)備?？梢院湍切┪⒉┲魅〉寐?lián)系，跟她們說明情況，與他們協(xié)商廣告費(fèi)用。 贊助的形式 1為大賽的選手和評(píng)委提供 品尚巴馬 礦泉水。 （ 2）網(wǎng)頁的插播式廣告 在巴馬旅游網(wǎng)的網(wǎng)站上投放插播式廣告。在藥店中銷售。擴(kuò)大產(chǎn)品的容量有兩個(gè)好處。 20xx年實(shí)現(xiàn)年收 入 20xx萬元。中國礦聯(lián)天然礦泉水專業(yè)委員會(huì)秘書長指出近兩年中國高端水市場每年都以 80%的速度擴(kuò)容，市場前景非?？捎^。 此外巴馬活泉在廣西首府 鄭州 的 300多部高端樓宇電梯和六條高端公交線路上開始長期廣告宣傳；在廣西 鄭州 — 柳州桂林高速公路黃金路段建立巨型高立 5 5 柱廣告、在廣東廣州 — 深圳高速公路黃金路段建立高立柱巨型廣告。 2消費(fèi)者對(duì) 品尚巴馬 產(chǎn)品的功效定位產(chǎn)生懷疑， ○ 急需進(jìn)一步考量和修正 品尚巴馬 產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位。 二、市場環(huán)境分析 （一）企業(yè)概況 品尚巴馬全國運(yùn)營中心 、是一家集礦泉水開采、生產(chǎn)和銷售 為一體的企業(yè)。 巴馬的水能夠走向全國各地乃至全世界是我們廣西人的榮譽(yù)，同時(shí)也可以讓世界各地的人喝到巴馬純凈 ，優(yōu)質(zhì)的礦泉水。 （三）微觀環(huán)境分析 目前產(chǎn)品在 鄭州 市場的狀況 1品尚巴馬 在 鄭州 市場的占有率較低，銷售渠道過于狹窄。巴馬活泉因?yàn)榱_美珍而出名，經(jīng)常有一些慕名而來的游客前往那里旅游，這在一定程度上對(duì)巴馬活泉是一個(gè)很好的宣傳。 品尚巴馬 定位與高端消費(fèi)人群，經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)獲得消費(fèi)者的品牌認(rèn)知， “ 品尚巴馬 ” 礦泉水正以其卓越的品質(zhì)和良好的服務(wù)質(zhì)量贏得越來 越多消費(fèi)者的信賴。 源自替代品的威脅。 （二）產(chǎn)品策略 產(chǎn)品的定位 8 品尚巴馬 的產(chǎn)品定位是長壽、養(yǎng)生、健康， 我們倡導(dǎo)的是一種健康長壽的生 8 活方式和生活習(xí)慣。 渠道二：機(jī)場銷售和作為飛機(jī)頭等艙的贈(zèng)飲。企業(yè)的粉絲不多可以請(qǐng)粉絲比較多的微博博主幫忙做廣告，發(fā)布一些企業(yè)和產(chǎn)品的信息。 《一聲所愛，大地飛歌》全國民歌大賽簡介 《一聲所愛，大地飛歌》 20xx年全國民歌大賽是廣西衛(wèi)視 20xx年重磅打造的國內(nèi)首檔大型新民歌選秀節(jié)目。 網(wǎng)絡(luò)廣告執(zhí)行概況 （ 1）微博推廣具體執(zhí)行計(jì)劃 現(xiàn)在有很多的網(wǎng)友開通了微博，在如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代微博在人們