頂尖品牌礦泉水的市場營銷案例-資料下載頁
2025-01-20 12:56本頁面
【正文】 殊，中國礦泉水中不多見的用玻璃瓶包裝，外型象一滴水珠 ５、營養(yǎng)價值高，在當?shù)乇蛔u為“神泉”，可治多種疾病 ? 包裝和市場零售價（號稱中國最貴的水）： 330ml 238ml 200ml １、產(chǎn)品問題 ? 目標市場： ?（女性市場、時尚青年、商務(wù)人士 ） ? 賣點 ：“形象派”？“氣泡派”？“口感派”？“健康派”？ ? 產(chǎn)品名稱：火山泉 ? 包裝 ２、價格問題 ? 該產(chǎn)品的市場定價，在中國水行業(yè)中是最高的，但與相同品質(zhì)的法國巴黎水相比只是其三分之二價格。 您覺得該產(chǎn)品價格是維持，是降還是漲？ 原因是 ? ３、渠道問題 ? “ 賓館派”主打高檔賓館 ? “酒店派”認為應(yīng)該以酒店餐飲為主 ? “夜場派”認為應(yīng)該從酒吧、迪廳、夜總會入手 ? “商超派”認為應(yīng)該從高檔商場和大型超市入手 您覺得該產(chǎn)品的主要銷售通路是什么？為什么 ? ４、促銷問題 ? 公司認為由于該產(chǎn)品是一個中高檔產(chǎn)品，大面積在大眾媒體投放廣告是不合適的，所以應(yīng)該主要把資金用在終端促銷上，您覺得這樣的思路對嗎？ ? 如果是做促銷，您覺得什么形式的促銷活動適合該產(chǎn)品？ ? 為它設(shè)計一句廣告語
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