【正文】 第五：加強(qiáng)實(shí)施過(guò)程的監(jiān)督和考核，并承諾對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，這樣才能保證實(shí)施的效果，激發(fā)員工的積極性。 2針對(duì)消費(fèi)者的推廣活動(dòng) ○ 活動(dòng)簡(jiǎn)介：舉辦 “ 養(yǎng)生我做主，長(zhǎng)壽你也行 ” 宣傳推廣活動(dòng)，在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)健康養(yǎng)生秘訣小手冊(cè)?？梢赃x取其中的 8家超市門(mén)口做廣告。 （ 2）針對(duì)消費(fèi)者的推廣活動(dòng) 在節(jié)假日對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行人員宣傳推廣活動(dòng)，例如舉辦 “ 養(yǎng)生我做主，長(zhǎng)壽你也行 ” 宣傳推廣活動(dòng)，在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)健康養(yǎng)生秘訣小手冊(cè)。（ 2）戶(hù)外平面廣告：戶(hù)外廣告選取點(diǎn)， ○ 廣告目標(biāo)群體：流動(dòng)的白領(lǐng)人士，全職家庭主婦，潛在消費(fèi)者。鑒于這樣的情況，建議價(jià)格在 原來(lái)價(jià)格范圍波動(dòng)，同時(shí)采用整數(shù)定價(jià)法給消費(fèi)者高端品質(zhì)的感 （四）渠道策略 品尚巴馬 水的定位是高 端市場(chǎng)的長(zhǎng)壽健康之水，因此銷(xiāo)售渠道選擇的范圍相 對(duì)比較廣。而且一般做全職太太的家庭主婦她家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力都比較優(yōu)越（不排除有比較貧苦的家庭），他們的家庭也相對(duì)比較注重生活品質(zhì)。巴馬活泉在廣告和品牌宣傳保持較強(qiáng)的力度，擁有較完善的經(jīng)銷(xiāo)渠道，品牌知名度相對(duì)比較高； 好氧巴馬則在技術(shù)上占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì) 好氧穩(wěn)定先進(jìn)的細(xì)化及溶氧技術(shù)。 （ 2）巴馬活泉的劣勢(shì) 1產(chǎn)品的特色沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，定位也在于健康長(zhǎng)壽，美容養(yǎng)顏。而統(tǒng)一巴馬走低端路線(xiàn)它的價(jià)格比較低廉。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明 20xx年 鄭州 全市生產(chǎn)總值（ GDP） ，按可比價(jià)格計(jì)算，增長(zhǎng) %。 中國(guó)人瑞圣地 ” 。 品尚巴馬 的水源地位于 “ 世界長(zhǎng)壽鄉(xiāng) ” 之首的廣西巴馬瑤族自治縣那桃鄉(xiāng)長(zhǎng)綠山，水源地山清水秀、峰巒連綿、無(wú)任何環(huán)境污染、自然環(huán)境得天獨(dú)厚，是全世界最好的幾大水源地之一，此地被譽(yù)為 “ 世界長(zhǎng)壽圣殿 ” 。由此可見(jiàn)中間商對(duì) 品尚巴馬 的銷(xiāo)售也不是很重視。 3 銷(xiāo)售渠道廣，且具有多樣性。 （四）威脅 源自水源地生產(chǎn)商的威脅。并且白領(lǐng)人士的工資收入比較穩(wěn)定，對(duì)高端水飲用水的支出也不會(huì)過(guò)分的在意，只要對(duì)身體好的東西他們更愿意購(gòu)買(mǎi)。有些人可能買(mǎi)回去跟全家人共享，有的人會(huì)拿來(lái)泡茶等等，這些人的需求則會(huì)是大瓶裝的礦泉水。 廣告內(nèi)容：民歌在廣西有著悠久的歷史，把 品尚巴馬 和民歌的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)宣傳，在廣告時(shí)應(yīng)突出 品尚巴馬 的水源優(yōu)勢(shì)和水份中所含的礦物質(zhì)和 品尚巴馬 的產(chǎn)品特性來(lái)宣傳。 廣告內(nèi)容：廣告主要是介紹 品尚巴馬 悠久的水源歷史，水中所含的礦物質(zhì)。 品尚巴馬 的水源和廣西的山歌一樣具有悠久的歷史，其 中有個(gè)壽字就凸顯出 品尚巴馬 水長(zhǎng)壽的這個(gè)定位。 （ 2）網(wǎng)頁(yè)廣告執(zhí)行計(jì)劃 在巴馬旅游網(wǎng)上投放插播式廣告，廣告的內(nèi)容最好是視頻，有的人如果看到平面廣告連看都不看就會(huì)關(guān)掉或者不予理睬，但是如果是視頻廣告，而且是強(qiáng)制播放的很多消費(fèi)者就會(huì)情不自禁的看廣告，這樣宣傳效果較好。 第四：做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作。 九、附錄 品尚巴馬 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 在當(dāng)今社會(huì)人們由于環(huán)境污染和生活壓 力過(guò)大使得他們患上了各種各樣的疾病。 小手冊(cè)的有獎(jiǎng)問(wèn)答部分要結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)來(lái)設(shè)置，所問(wèn)的問(wèn)題有的可以在小手冊(cè) 中找到答案，有獎(jiǎng)問(wèn)答部分是方便撕出的紙片，叫消費(fèi)者拿來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。其余的部分就是產(chǎn)品的相關(guān)介紹，突出是純天然長(zhǎng)壽與養(yǎng)生水 礦泉水。 （六）具體行動(dòng)方案 贊助媒體公眾活動(dòng)執(zhí)行概況 贊助廣西衛(wèi)視舉辦的《一聲所愛(ài)，大地飛歌》 20xx年全國(guó)民歌大賽。 網(wǎng)絡(luò)廣告 （ 1）微博廣告 微 博廣告最近是一個(gè)很熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。 進(jìn)入渠道一的目的：強(qiáng)化 品尚巴馬 高端的定位，增加銷(xiāo)售額。將來(lái)他們也會(huì)有獨(dú)立和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，而且這部分人群是非常龐大的，他們其中的每個(gè)人都是 品尚巴馬 的潛在客戶(hù)。如今像農(nóng)夫山泉，娃哈哈等家喻戶(hù)曉的產(chǎn)品由于價(jià)格低廉，廣告宣傳大而更受消費(fèi)者的歡迎。 品尚巴馬 的水源地巴馬長(zhǎng)綠山，它遠(yuǎn)離生活區(qū)，無(wú)任何污染，水源年代經(jīng)檢測(cè)達(dá) 1900年， 品尚巴馬 具有世間罕見(jiàn)的高品質(zhì)水質(zhì)：天然弱酸性，珍稀結(jié)構(gòu)小分子團(tuán)水，含量均衡的礦物質(zhì)和微量元素，活性極強(qiáng)，可消除體內(nèi)自由基，延緩人體細(xì)胞衰老！ 品尚巴馬 礦泉水 榮獲國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品?；钌降陌肷窖幸谎廴杂苛鞒觯?dāng)?shù)厝朔Q(chēng)它為活泉，外地人稱(chēng)它為巴馬活泉。這一部分的消費(fèi)群體更加注重生活的品質(zhì)，消費(fèi)觀念也比較先進(jìn)，這部分消費(fèi)群體相對(duì)比較固定。巴馬的地質(zhì)結(jié)構(gòu)破碎，水很容易被礦化，多種適合生命狀態(tài)的礦物質(zhì)和微量元素，以其最佳的組合構(gòu)建了這塊神奇的土地，哺育了這群生于此長(zhǎng)于此的百歲壽星以及他們所賴(lài)以生存的糧食，蔬菜、水果以及飼養(yǎng)的禽畜等，通過(guò)食物鏈的循環(huán)使得處在人食物鏈最高層的人得以延年益壽。公司成立于 20xx年 1月，公司現(xiàn)有職工 70多人，其中 80%以上為大專(zhuān)以上文憑。 3水是生命之源， ○ 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，很多的消費(fèi)者越來(lái)越注重生活的品質(zhì)和養(yǎng)生， 鄭州 市的市民的養(yǎng)生觀念也在逐步的提高。 同時(shí)巴馬活泉加深擴(kuò)大招商力度，公司在全國(guó)性大報(bào)《參考消息》上刊登招商廣告。 水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了重大變革，由初始的廣告戰(zhàn)，再到價(jià)格戰(zhàn)，到現(xiàn)在的水源之戰(zhàn)。 五、戰(zhàn)略和行動(dòng)方案 （一）主要目標(biāo)消費(fèi)人群 當(dāng)代白領(lǐng)階層 當(dāng)代的白領(lǐng)人士工作壓力比較大，經(jīng)常沒(méi)有按時(shí)休息，同時(shí)因工作需要，應(yīng)酬比較多，難免會(huì)大吃大喝。 第一 :是在超市可以起到一個(gè)很好的宣傳效果。 渠道目的：強(qiáng)化 品尚巴馬 在消費(fèi)者心中健康、養(yǎng)生、長(zhǎng)壽的定位。巴馬是中國(guó)長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)已經(jīng)是眾人皆知，每年都有很多人到巴馬去旅游，或者去體驗(yàn)巴馬人的生活方式，在巴馬旅游網(wǎng)上進(jìn)行插播式廣告的宣傳可以利用巴馬已有的知名度來(lái)進(jìn)行推廣，同時(shí) 品尚巴馬 源自巴馬和巴馬有很大的相關(guān)性，這樣的廣告內(nèi)容更容易被消費(fèi)者接受。 ○ 經(jīng)過(guò)海選之后會(huì)有淘汰賽，總共有八場(chǎng)淘汰賽，屆時(shí)可以把 品尚巴馬 的產(chǎn)品放在評(píng)為桌上，在評(píng)委點(diǎn)評(píng)的時(shí)候就可以增加 品尚巴馬 礦泉水的曝光率。 宣傳的方式：微博宣傳相對(duì)比較靈活，可以發(fā)一些軟文廣告，介紹一下養(yǎng)生與水的重要性，或者宣傳企業(yè)的動(dòng)態(tài)，宣傳企業(yè)獲得的認(rèn)證等等。 首先：動(dòng)員公司全體員工，激發(fā)員工的斗志，從而使得他們能夠堅(jiān)持不懈的按照營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案開(kāi)展工作。為了解人們對(duì)飲用水的一些情況，我們特意對(duì)此進(jìn)行調(diào)查，希望大家給予配合。 二等獎(jiǎng)： 品尚巴馬 精美海報(bào)， 一