品尚巴馬礦泉水市場營銷策劃及銷售戰(zhàn)略書(存儲版)
【正文】 深，很多的企業(yè)發(fā)展到今天與營銷是分不開的，營銷在企業(yè)的發(fā)展過程中起到非常重要的作用。 A 、第一部分：消費者購買礦泉水的心理和習(xí)慣調(diào)查 A在購買礦泉水的時候你最看重的是什么？（ ） A、水源地 B、品質(zhì) C、口感 D、價格 E、廣告宣傳 F、 里面所含的礦物質(zhì) G、其他（請注明） A在購買礦泉水的時候你能夠接受的價格范圍是？（ ） A、 1— 3元 B、 35元 C、 5— 7元 D7元以上 A在什么促銷手段下即使你不需要礦泉水也會購買？（ ） A 打折 B、 買一送一 C、贈送小禮品 D、買水送飲料 E、其他 A你一般購買什么容量的礦泉水？（ ） A、 500ml左右 B、 300ml 左右 C、 D、 4L以上 B、第二部分： 品尚巴馬 品牌現(xiàn)狀調(diào)查 B一說到礦泉水你首先想到的是哪個品牌？ 答： B你購買過以下哪個品牌的礦泉水？對其是否滿意？（請在方格后面打勾） A、電視廣告 B、報紙 C、廣播 D、路邊廣告牌 E、身邊的人介紹 B你相信源自巴馬的水里含有豐富的礦物質(zhì)可以使人延年益壽、美容養(yǎng)顏嗎？（ ） A、非常相信 B、相信 C、不是很相信 D、 不相信 。想好解決措施的第二方案的準備。 在促銷活動的現(xiàn)場盡量播放一些勁爆的音樂或者流行音樂來吸引， 路人過去參觀和了解活動。 人員推廣 1針對代理商的推廣執(zhí)行 ○ 在保證本公司利潤的情況下，給代理商足夠的利潤空間，同時進行一些宣傳 促銷的優(yōu)惠和一些獎勵政策，促使代理商保持足夠的積極性。那些微博的粉絲需求比較統(tǒng)一，大多數(shù)都是一些關(guān)注養(yǎng)生和健康的網(wǎng)友。其中南城百貨有 6家分店，北京華聯(lián)有 3家。其中 鄭州 賽區(qū)包括 鄭州 、百色、河池、桂林、柳州 5個賽點。 同時講明本公司的產(chǎn)品，代理利潤，成本，優(yōu)惠，盈利率等情況，并結(jié)合一些促銷優(yōu)惠活動。 廣告目的：宣傳企業(yè)形象，推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度。 1公交車站牌廣告 ○2 公交車體廣告。 渠道目的：增加消費者的購買機會，實現(xiàn)銷售。 鄭州 市的消費者還沒有像那些發(fā)達城市 的消費者那樣愿意在養(yǎng)生和健康方面投入太大的資金。 品尚巴馬 的定位是高端水市場，在產(chǎn)品的包裝上應(yīng)該采用質(zhì)量較好的材料，增加瓶子的質(zhì)感。因此她們會搜尋有益于家 庭成員健康的產(chǎn)品。 四、營銷目標 在 20xx年通過廣告宣傳策略提高 品尚巴馬 在 鄭州 市場的品牌知名度和美譽度。其中 品尚巴馬 與巴馬活泉、好氧巴馬存在激烈的競爭。 公司成立的時間相對比較短，公司的規(guī)模和整體的經(jīng)濟實力在眾多的高端水廠家中相對薄弱。此外巴馬活泉還別出心裁的設(shè)置了體驗店，體驗店主要是為了宣傳公司的產(chǎn)品和企業(yè)文化，同時還傳播巴馬健康長壽的文化，體驗巴馬的民族風(fēng)情，在店里還會有一些健康養(yǎng)生的知識。該項目由巴馬活泉食品飲料公司經(jīng)營，巴馬活泉項目的主要投資者是廣西總商會副會長、廣西堂漢鋅銦公司董事長、地質(zhì)博士伍永田先生，該項目投資 6000多萬元，年產(chǎn) 30萬噸優(yōu)質(zhì)飲用天然泉水。好氧巴馬產(chǎn)品的特點是突出加 8倍好氧，更健康，好氧巴馬公司具有獨特的加氧技術(shù)。 3品尚巴馬 水產(chǎn)品在 鄭州 市的知名度不高，品牌不被消費者識別與記憶。 2瓶裝水： 鄭州 、河池、桂林、柳州、梧州等多個城市全面鋪開，并且在北京、上海、廣州、深圳等大城市均有銷售 隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，公司將依托得天獨厚的巴馬優(yōu)質(zhì)生態(tài)資源優(yōu)勢不斷開發(fā)新產(chǎn)品，加強企業(yè)內(nèi)部管理，不斷創(chuàng)新，樹立良好的企業(yè)形象，為廣大人民提供最優(yōu)質(zhì)的飲用水，造福人民！ （二）宏觀市場環(huán)境分析 人口環(huán)境分析 根據(jù) 20xx年 的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示 鄭州 市的人口總數(shù)為 (萬人 )，每年都會有外來務(wù)工人員在 鄭州 打工， 鄭州 市的人口總數(shù)在逐年提高，消費隊伍在逐步的擴大，瓶裝水市場的容量也在逐步的擴大。為了提高 品尚巴馬 產(chǎn)品的知名度、提升 品尚巴馬 的品牌價值從而使 品尚巴馬 在 全國 市場打開銷路提高產(chǎn)品的銷售額。 目錄 一、前言 3 二、市場環(huán)境分析 3 （ 一 ） 企 業(yè) 概 況 3 1 、 公 司 目 前 主 要 產(chǎn) 品 ： 3 2 、 銷 售 網(wǎng) 點 4 （ 二）宏觀 市場環(huán)境分 析 4 1 、 人 口 環(huán) 境 分 析 4 2 、 經(jīng) 濟 環(huán) 境 分 析 4 3 、 社 會 文 化 環(huán) 境 4 （ 三 ） 微 觀 環(huán) 境 分 析 4 目前產(chǎn)品在 鄭州 市場的狀況 4 2 、 消 費 者 分 析 5 3 、 中 間 商 5 三、 SWOT 分析 6 （ 一 ） 優(yōu) 勢
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