品尚巴馬礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售戰(zhàn)略書(shū)(存儲(chǔ)版)
【正文】 深，很多的企業(yè)發(fā)展到今天與營(yíng)銷(xiāo)是分不開(kāi)的，營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中起到非常重要的作用。 A 、第一部分：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)礦泉水的心理和習(xí)慣調(diào)查 A在購(gòu)買(mǎi)礦泉水的時(shí)候你最看重的是什么？（ ） A、水源地 B、品質(zhì) C、口感 D、價(jià)格 E、廣告宣傳 F、 里面所含的礦物質(zhì) G、其他（請(qǐng)注明） A在購(gòu)買(mǎi)礦泉水的時(shí)候你能夠接受的價(jià)格范圍是？（ ） A、 1— 3元 B、 35元 C、 5— 7元 D7元以上 A在什么促銷(xiāo)手段下即使你不需要礦泉水也會(huì)購(gòu)買(mǎi)？（ ） A 打折 B、 買(mǎi)一送一 C、贈(zèng)送小禮品 D、買(mǎi)水送飲料 E、其他 A你一般購(gòu)買(mǎi)什么容量的礦泉水？（ ） A、 500ml左右 B、 300ml 左右 C、 D、 4L以上 B、第二部分： 品尚巴馬 品牌現(xiàn)狀調(diào)查 B一說(shuō)到礦泉水你首先想到的是哪個(gè)品牌？ 答： B你購(gòu)買(mǎi)過(guò)以下哪個(gè)品牌的礦泉水？對(duì)其是否滿意？（請(qǐng)?jiān)诜礁窈竺娲蚬矗? A、電視廣告 B、報(bào)紙 C、廣播 D、路邊廣告牌 E、身邊的人介紹 B你相信源自巴馬的水里含有豐富的礦物質(zhì)可以使人延年益壽、美容養(yǎng)顏嗎？（ ） A、非常相信 B、相信 C、不是很相信 D、 不相信 。想好解決措施的第二方案的準(zhǔn)備。 在促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)盡量播放一些勁爆的音樂(lè)或者流行音樂(lè)來(lái)吸引， 路人過(guò)去參觀和了解活動(dòng)。 人員推廣 1針對(duì)代理商的推廣執(zhí)行 ○ 在保證本公司利潤(rùn)的情況下，給代理商足夠的利潤(rùn)空間，同時(shí)進(jìn)行一些宣傳 促銷(xiāo)的優(yōu)惠和一些獎(jiǎng)勵(lì)政策，促使代理商保持足夠的積極性。那些微博的粉絲需求比較統(tǒng)一，大多數(shù)都是一些關(guān)注養(yǎng)生和健康的網(wǎng)友。其中南城百貨有 6家分店，北京華聯(lián)有 3家。其中 鄭州 賽區(qū)包括 鄭州 、百色、河池、桂林、柳州 5個(gè)賽點(diǎn)。 同時(shí)講明本公司的產(chǎn)品，代理利潤(rùn)，成本，優(yōu)惠，盈利率等情況，并結(jié)合一些促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)。 廣告目的：宣傳企業(yè)形象，推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度。 1公交車(chē)站牌廣告 ○2 公交車(chē)體廣告。 渠道目的：增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。 鄭州 市的消費(fèi)者還沒(méi)有像那些發(fā)達(dá)城市 的消費(fèi)者那樣愿意在養(yǎng)生和健康方面投入太大的資金。 品尚巴馬 的定位是高端水市場(chǎng)，在產(chǎn)品的包裝上應(yīng)該采用質(zhì)量較好的材料，增加瓶子的質(zhì)感。因此她們會(huì)搜尋有益于家 庭成員健康的產(chǎn)品。 四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 在 20xx年通過(guò)廣告宣傳策略提高 品尚巴馬 在 鄭州 市場(chǎng)的品牌知名度和美譽(yù)度。其中 品尚巴馬 與巴馬活泉、好氧巴馬存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 公司成立的時(shí)間相對(duì)比較短，公司的規(guī)模和整體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力在眾多的高端水廠家中相對(duì)薄弱。此外巴馬活泉還別出心裁的設(shè)置了體驗(yàn)店，體驗(yàn)店主要是為了宣傳公司的產(chǎn)品和企業(yè)文化，同時(shí)還傳播巴馬健康長(zhǎng)壽的文化，體驗(yàn)巴馬的民族風(fēng)情，在店里還會(huì)有一些健康養(yǎng)生的知識(shí)。該項(xiàng)目由巴馬活泉食品飲料公司經(jīng)營(yíng)，巴馬活泉項(xiàng)目的主要投資者是廣西總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣西堂漢鋅銦公司董事長(zhǎng)、地質(zhì)博士伍永田先生，該項(xiàng)目投資 6000多萬(wàn)元，年產(chǎn) 30萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)飲用天然泉水。好氧巴馬產(chǎn)品的特點(diǎn)是突出加 8倍好氧，更健康，好氧巴馬公司具有獨(dú)特的加氧技術(shù)。 3品尚巴馬 水產(chǎn)品在 鄭州 市的知名度不高，品牌不被消費(fèi)者識(shí)別與記憶。 2瓶裝水： 鄭州 、河池、桂林、柳州、梧州等多個(gè)城市全面鋪開(kāi)，并且在北京、上海、廣州、深圳等大城市均有銷(xiāo)售 隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，公司將依托得天獨(dú)厚的巴馬優(yōu)質(zhì)生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，不斷創(chuàng)新，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，為廣大人民提供最優(yōu)質(zhì)的飲用水，造福人民！ （二）宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析 人口環(huán)境分析 根據(jù) 20xx年 的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示 鄭州 市的人口總數(shù)為 (萬(wàn)人 )，每年都會(huì)有外來(lái)務(wù)工人員在 鄭州 打工， 鄭州 市的人口總數(shù)在逐年提高，消費(fèi)隊(duì)伍在逐步的擴(kuò)大，瓶裝水市場(chǎng)的容量也在逐步的擴(kuò)大。為了提高 品尚巴馬 產(chǎn)品的知名度、提升 品尚巴馬 的品牌價(jià)值從而使 品尚巴馬 在 全國(guó) 市場(chǎng)打開(kāi)銷(xiāo)路提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。 目錄 一、前言 3 二、市場(chǎng)環(huán)境分析 3 （ 一 ） 企 業(yè) 概 況 3 1 、 公 司 目 前 主 要 產(chǎn) 品 ： 3 2 、 銷(xiāo) 售 網(wǎng) 點(diǎn) 4 （ 二）宏觀 市場(chǎng)環(huán)境分 析 4 1 、 人 口 環(huán) 境 分 析 4 2 、 經(jīng) 濟(jì) 環(huán) 境 分 析 4 3 、 社 會(huì) 文 化 環(huán) 境 4 （ 三 ） 微 觀 環(huán) 境 分 析 4 目前產(chǎn)品在 鄭州 市場(chǎng)的狀況 4 2 、 消 費(fèi) 者 分 析 5 3 、 中 間 商 5 三、 SWOT 分析 6 （ 一 ） 優(yōu) 勢(shì)
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