【正文】 并為一體，化工廠與化工原料廠聯(lián)合為一體等。l 水平多角化，又稱橫向多角化。l 根據(jù)計(jì)算的各業(yè)務(wù)單位橫縱坐標(biāo)值確定其坐標(biāo)位置，并用大小不同的圓圈標(biāo)明，圓圈面積大小表示產(chǎn)品銷售額在企業(yè)總銷售額中的比重。l ② 明星類。這是市場增長率相對市場占有 率都低的業(yè)務(wù)單位。l 根據(jù)影響行業(yè)吸引力的各因素作用大小， 分別給定權(quán)數(shù) (權(quán)數(shù)和為 1)；同樣，對影響企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力的各因素也給定權(quán)數(shù)。這種戰(zhàn)略的目標(biāo)是設(shè)法提高業(yè)務(wù)單位的市場占有率，必要時可放棄短期 利潤。這種戰(zhàn)略適用于 BCG法中現(xiàn)金牛類中前景暗淡的業(yè)務(wù)單位和尚有一定潛力可挖的問題類和瘦狗類業(yè)務(wù)單位。l2)列舉出所有潛在顧客的基本需求。l2)有足夠的吸引力。l(4)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略選擇應(yīng)該考慮的因素l1)企業(yè)的資源和能力。l ① 明確目前目標(biāo)市場上存在著哪些競爭者 ?l ② 目標(biāo)市場上是否有足夠數(shù)量的顧客哪些需要還沒有滿足？l ③ 本企業(yè)在目標(biāo)市場上可能形成哪些競爭優(yōu)勢，要做到心中有數(shù)。l2)補(bǔ)缺定位戰(zhàn)略。謝 謝一月 2100:41:4400:4100:41一月 21一月 2100:41 00:4100:41:44一月 21一月2100:41:442023/1/28 0:41:44? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 2112:41 上午 一月 2100:41January 28, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 28 一月 202312:41:44 上午 00:41:44一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 00:41:4400:41:4400:41Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:41:44 上午 12:41 上午 00:41:44一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 00:41:4400:41:4400:411/28/2023 12:41:44 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 00:41:4400:41:4400:41Thursday, January 28, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 28 一月 202312:41:44 上午 00:41:44一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。這是指對銷路不佳、市場反應(yīng)較差的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，重新確定其市場位置。l (3)市場定位戰(zhàn)略策劃l 1)競爭性定位戰(zhàn)略。具體地說，就是要在目標(biāo)市場上為企業(yè)或產(chǎn) 品樹立一定的個性和特色，塑造特定的形象，并把它傳遞給目標(biāo)顧客，向他們說明本企業(yè)所能提供的產(chǎn)品與服務(wù)同現(xiàn)有的和潛在的競爭者及其產(chǎn)品有什么區(qū)別，以爭取目標(biāo)顧客的理解和認(rèn)同。l3)集中性目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略。它不僅是企業(yè)營銷活動所要滿足的市場，也是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場。 市場細(xì)分策劃l(1)市場細(xì)分的概念l 所謂市場細(xì)分，就是營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面明顯的差異性，把某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個消費(fèi)群的市場分類過程。l3)收割戰(zhàn)略。l 分析以上步驟形成的九象限圖，制訂各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位投資戰(zhàn)略。其方法簡述如下：l 分別找出并確定影響行業(yè)吸引力和企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力的諸多因素。這類單位越多，則企業(yè)的實(shí)力越強(qiáng)，它能為企業(yè)提供豐厚的高額利潤，可用來支持其他單位的生存與發(fā)展，故而應(yīng)采用維持戰(zhàn)略。它的發(fā)展有兩種可能：一是發(fā)展為明星類；一是下降為瘦狗類。臨界值可因企業(yè)和產(chǎn)品的特點(diǎn)不同而不同。對于大型企業(yè)實(shí)施該戰(zhàn)略，可以利用其他企業(yè)場地、設(shè)備、人力、資金等資源，擴(kuò)大自己的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。 一體化增長機(jī)會 —— 一體化發(fā)展戰(zhàn)略l 后向一體化發(fā)展。采用這一戰(zhàn)略的企業(yè)可以盡力使現(xiàn)有顧客增加購買或者把競爭者的顧客吸引過來。 市場營銷戰(zhàn)略策劃概述 市場營銷戰(zhàn)略策劃的涵義l 市場營銷戰(zhàn)略策劃是企業(yè)以市場需求為導(dǎo)向，在激烈的市場競爭中，為了充分利用市場機(jī)會、避免環(huán)境威脅、求得企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康、高效地發(fā)展，在現(xiàn)代市 場營銷觀念指導(dǎo)下，在對企業(yè)內(nèi)外營銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，對企業(yè)市場營銷的任務(wù)、目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案、重點(diǎn)和措施做出總體的和長遠(yuǎn)的謀劃的過程。l ④ 簡易裝訂。l 6)策劃書能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)和企業(yè)的基本特征。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點(diǎn)。行銷方案主要由市場定位和 4Ps組合兩部分組成，具體體現(xiàn)兩個主要問題 :′ ? 4P′s組合具體是怎樣的 ?具體的產(chǎn)品方案、價格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的 ?l(6)預(yù)算l 這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。l 以上市場狀況的分析是在市場調(diào)研取得第一手資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。著重分析以下因素 :。l(3)目錄l 目錄的內(nèi)容也是策劃書的重要部分。l(2)運(yùn)籌方法l(3)創(chuàng)意方法l 創(chuàng)意是指在市場調(diào)研前提下，以市場策略為依據(jù)，經(jīng)過獨(dú)特的心智訓(xùn)練后，有意識地運(yùn)用新的方法組合舊的要素的過程。包括調(diào)研目的、調(diào)研任務(wù)的詳細(xì)說明，調(diào)研結(jié)果的闡述，對策建議等。l ③ 列表。l(2)設(shè)計(jì)調(diào)研技術(shù)l1)問卷設(shè)計(jì)技術(shù)。市場調(diào)研的內(nèi)容相當(dāng)廣泛，大致包括以下幾個方面 :l 市場需求調(diào)查。營銷戰(zhàn)略包括以下幾個方面 :l1)目標(biāo)市場戰(zhàn)略，是指采用什么樣的方法、手段去進(jìn)入和占領(lǐng)自己選定的目標(biāo)市場，也就是說企業(yè)將采用何種方式去接近消費(fèi)者以及確定營銷領(lǐng)域。l (3)制訂目標(biāo)l 企業(yè)要將自己的產(chǎn)品或品牌打出去，必須有自己得力的措施，制訂切實(shí)可行的計(jì)劃和目標(biāo)，這個目標(biāo)包括兩個方面 :l 1)企業(yè)整體目標(biāo)。l 以上是整個營銷策劃的基礎(chǔ)，只有充分掌握了企業(yè)、產(chǎn)品的情況，才能為后面的策劃打下基礎(chǔ)。l2)產(chǎn)品情況。