目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略策劃(存儲版)
【正文】 率次年銷售預(yù)測當(dāng)年銷售實績市場營銷組合與企業(yè)成本分析╳批發(fā)商╳╳零售商直接銷售銷售促進(jìn)公共關(guān)系人員推銷廣告麥當(dāng)勞的主要目標(biāo)市場 (1)、小孩與家庭—— 這是麥當(dāng)勞所設(shè)定的第一個目標(biāo)群，是公司“ 歡樂一族 ” 與特別促銷活動的焦點。 ? 向往城市者 —— 在鄉(xiāng)區(qū)有住房，但希望能靠近城市生活。注意點： 市場細(xì)分的立足點是市場消費需求的不同； 市場細(xì)分不是對 產(chǎn)品 的劃分，而是對需求和欲望各異的 消費者 進(jìn)行分類； 市場細(xì)分的過程是 子市場之間求異存同 、 子市場之內(nèi)求同存異 的過程 ； 市場細(xì)分是一個 聚集 與 分解 共同作用的過程。（三）市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展? 大量市場營銷階段（ Mass Marketing）? 產(chǎn)品差異市場營銷階段（ Product Different Marketing）?這時的產(chǎn)品差異并不是由市場細(xì)分產(chǎn)生? 目標(biāo)市場營銷階段（ Target Marketing） （四）、市場細(xì)分的層次●●●●● ●沒有細(xì)分市場大眾營銷●●●●● ●定制營銷完全細(xì)分市場●●●●● ●132細(xì)分營銷按收入高、中、低細(xì)分市場●●●●● ●AB細(xì)分營銷按年齡 A、 B細(xì)分市場●●●●● ●1A3B2A2B1B3A細(xì)分營銷按收入和年齡兩類因素細(xì)分市場二、市場細(xì)分的必要性和重要性? 區(qū)分市場中消費者需要的差別，并從中選取目標(biāo)市場? 發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會? 有助于提高企業(yè)的競爭能力? 制定市場營銷組合的基礎(chǔ)? 增進(jìn)社會效益，推動社會進(jìn)步a) 同質(zhì)偏好香型酒精度●●●● ●●●●● ●●●●● ●●●●● ●b) 擴(kuò)散性偏好 c) 集群偏好香型酒精度● ●●●●●●●●●● ●●●● ●●●●● ●●●●●●●●●●●●●●●●●●● ●●●●●●●●●●● ●● ●●●●●●●●●●●●●● ●●● ●●●●●●●●●● ●● ● ●● ●●●●●●●●●●● ●●●●● ●●香型酒精度●●●●● ●● ●●● ●●●● ●●●●● ●●●●● ●●●●●●● ● ●● ●●無差異營銷策略 差異營銷策略三、市場細(xì)分的模式（原理）四、市場細(xì)分步驟分析不同需求列舉基本需求調(diào)查需求確定分市場特點 為分市場取名 移去共同需求測量各細(xì)分市場大小市場細(xì)分的關(guān)鍵是調(diào)查，通過調(diào)查來確定需求差別。 ? 家庭住戶五、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 細(xì)分市場時，經(jīng)理人員要想獲得企業(yè)開展?fàn)I銷活動所需要的細(xì)分結(jié)果，關(guān)鍵的是要選擇恰當(dāng)?shù)募?xì)分變量。 (2)、青少年—— 他們不想聽人訓(xùn)話，而是希望別人能以坦誠的方式和他們說話，并感覺到自己能被了解。二、定位概念 實行差異化，企業(yè)還必須使顧客知道并且喜歡這樣的差異化，因此，就需要著力宣傳一些能使目標(biāo)市場產(chǎn)生最大震動的差異。Ⅳ 、定位懷疑： 使購買者在功能、價格、質(zhì)量等上產(chǎn)生不信任的感覺。七喜 —— 非可樂。二、差異化與定位的關(guān)系? 差異化是企業(yè)競爭的重要工具，也是實現(xiàn)定位的重要依據(jù)和基礎(chǔ)。 08:43:4508:43:4508:43Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 08:43:4508:43:4508:431/24/2023 8:43:45 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 8:43:45 上午 8:43 上午 08:43:45一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一
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