【正文】 為了解人們對(duì)飲用水的一些情況，我們特意對(duì)此進(jìn)行調(diào)查，希望大家給予配合。 品尚巴馬 是我們廣西本土的企業(yè)，如今高端水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，好水應(yīng)該被更多的人熟知，營(yíng)銷只是一個(gè)手段，好的營(yíng)銷策劃可以幫助企業(yè)走得更遠(yuǎn)。如活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)如果發(fā)生意外情況該如何解決，再或者活動(dòng)當(dāng)天下 雨該如何解決，好如何吸引顧客等等。 首先：動(dòng)員公司全體員工，激發(fā)員工的斗志，從而使得他們能夠堅(jiān)持不懈的按照營(yíng)銷策劃的方案開(kāi)展工作。 二等獎(jiǎng)： 品尚巴馬 精美海報(bào)， 一等獎(jiǎng)： 品尚巴馬 專屬水杯。 ○ 于公司的水源地，產(chǎn)品功效等問(wèn)題，廠址等）。 廣告的內(nèi)容要突出 品尚巴馬 的健康養(yǎng)生、長(zhǎng)壽的品牌定位，企業(yè)的名稱要多次強(qiáng)調(diào)。 宣傳的方式：微博宣傳相對(duì)比較靈活，可以發(fā)一些軟文廣告，介紹一下養(yǎng)生與水的重要性，或者宣傳企業(yè)的動(dòng)態(tài)，宣傳企業(yè)獲得的認(rèn)證等等。 微博舉例：例如 “ 養(yǎng)生那點(diǎn)事、養(yǎng)生、養(yǎng)生修心詞典、等等。 2廣告內(nèi)容：在廣告的頁(yè)面上 品尚巴馬 這幾個(gè)大字要足夠的大，占整個(gè) ○ 版面的三分之一。 平面廣告的具體執(zhí)行概況 （ 1） POP廣告 1超市選擇 ○ 鄭州 市比較大型的超市有萬(wàn)達(dá)的沃爾瑪，南城百貨，北京華聯(lián)，奧特萊斯超市，華潤(rùn)萬(wàn)家，人人樂(lè)等。 ○ 經(jīng)過(guò)海選之后會(huì)有淘汰賽，總共有八場(chǎng)淘汰賽，屆時(shí)可以把 品尚巴馬 的產(chǎn)品放在評(píng)為桌上，在評(píng)委點(diǎn)評(píng)的時(shí)候就可以增加 品尚巴馬 礦泉水的曝光率。 活動(dòng)的主要受眾：熱愛(ài)唱歌的中青年 活動(dòng)的規(guī)模和影響力：這是一個(gè)較大規(guī)模的比賽，活動(dòng)的主要賽區(qū)有 鄭州 、沈陽(yáng)、西安、成都及電臺(tái)分賽區(qū)、網(wǎng)絡(luò)微賽區(qū)海選。 宣傳推廣的主要目標(biāo)群體 ：代理商，潛在的消費(fèi)者 宣傳推廣的目的：使得消費(fèi)者近距離的感受產(chǎn)品，擴(kuò)大公司和產(chǎn)品的知名度，提升品牌形象。 人 員推廣 （ 1）針對(duì)代理商的人員推廣 推銷人員親自上門(mén)對(duì)代理商進(jìn)行人員推銷，推銷人員以面對(duì)面的方式向商家推薦和介紹公司的信息服務(wù)，說(shuō)服商家使用公司的服務(wù)方式，與此同時(shí)了解商家商品促銷服務(wù)的需求。巴馬是中國(guó)長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)已經(jīng)是眾人皆知，每年都有很多人到巴馬去旅游，或者去體驗(yàn)巴馬人的生活方式，在巴馬旅游網(wǎng)上進(jìn)行插播式廣告的宣傳可以利用巴馬已有的知名度來(lái)進(jìn)行推廣，同時(shí) 品尚巴馬 源自巴馬和巴馬有很大的相關(guān)性，這樣的廣告內(nèi)容更容易被消費(fèi)者接受。 廣告目標(biāo)群體：關(guān)注養(yǎng)生和健康的消費(fèi)群體。 廣告內(nèi)容：在廣告的頁(yè)面上 品尚巴馬 這幾個(gè)大字要占整個(gè)版面的 1/4，以 品尚巴馬 的瓶裝水作為背景，其余的部分就是產(chǎn)品的相關(guān)介紹，突出是純天然長(zhǎng)壽與養(yǎng)生水礦泉水。 平面廣告 （ 1） POP 廣 告：在 鄭州 市各大超市門(mén)做廣告，在一些比較大型的超市門(mén)口都會(huì)提供一些廣告位供企業(yè)進(jìn)行宣傳和推廣，在超市門(mén)口做廣告比較具有針對(duì)性。 渠道目的：強(qiáng)化 品尚巴馬 在消費(fèi)者心中健康、養(yǎng)生、長(zhǎng)壽的定位。 渠道三：進(jìn)入各大、中型超市銷售。選擇 鄭州 市三星級(jí)以上的酒店和高檔飯店作為渠道進(jìn)入的目標(biāo)，在高級(jí)飯店和酒店內(nèi)進(jìn)行銷售。 （三）價(jià)格策略 產(chǎn)品的定價(jià)方法 需求導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的有需求消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格范圍，同 時(shí)估算公司的運(yùn)營(yíng)成本和可能接受的盈虧進(jìn)行定價(jià)。 第一 :是在超市可以起到一個(gè)很好的宣傳效果。 產(chǎn)品的包裝和容量。 潛在消費(fèi)者 如今也有很多的年輕人或者大學(xué)生消費(fèi) 品尚巴馬 ，這部分人群雖然還沒(méi)有獨(dú)立或者穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，但他們正在逐步的追求生活的品質(zhì)，品位高端。 全職家庭主婦 家庭主婦肩負(fù)著照顧好家庭每個(gè)成員的責(zé)任，她要照顧丈夫、父母、小孩日常生活、健康、等等。 五、戰(zhàn)略和行動(dòng)方案 （一）主要目標(biāo)消費(fèi)人群 當(dāng)代白領(lǐng)階層 當(dāng)代的白領(lǐng)人士工作壓力比較大，經(jīng)常沒(méi)有按時(shí)休息，同時(shí)因工作需要，應(yīng)酬比較多，難免會(huì)大吃大喝。由于這些產(chǎn)品口味獨(dú)特鮮美，營(yíng)養(yǎng)成分比較多而更受消費(fèi)者的歡 7 7 迎。 源自低端瓶裝水品牌的威脅。由于巴馬具有中國(guó)的 “ 長(zhǎng)壽圣地，養(yǎng)生殿堂 ” 長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)的美譽(yù)，很多的礦泉水生廠商紛紛看準(zhǔn)了這塊肥肉，在巴馬建立的生產(chǎn)水企業(yè)不斷增多，如今在巴馬已經(jīng)有四家企業(yè)。 水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了重大變革，由初始的廣告戰(zhàn)，再到價(jià)格戰(zhàn)，到現(xiàn)在的水源之戰(zhàn)。 ” 好水喝出長(zhǎng)壽鄉(xiāng) ” ，難抵御它者再對(duì)長(zhǎng)壽鄉(xiāng)資源進(jìn)行挖掘，提出 “ 好糧吃出長(zhǎng)壽鄉(xiāng) ” 等這樣雷同概念，久而久之， 品尚巴馬 與長(zhǎng)壽的強(qiáng)關(guān)聯(lián)會(huì)逐漸被稀釋掉，而一旦失去對(duì)長(zhǎng)壽這一核心賣點(diǎn)的掌控，也就失去了立足高端水市場(chǎng)的最大資本，發(fā)展難以持久！ 產(chǎn)品在 鄭州 市場(chǎng)的知名度不是很高，被消費(fèi)者識(shí)別和購(gòu)買率較低。 三、 SWOT分析 （一）優(yōu)勢(shì) 6 6 水源優(yōu)質(zhì)，歷史悠久。 ◇ （主要有以下幾種經(jīng)銷模式） 巴馬活泉的銷售網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)范圍內(nèi)都已經(jīng)鋪開(kāi)，銷售渠道的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)合理，而且覆蓋面相當(dāng)?shù)拇?，他在每個(gè)區(qū)域設(shè)置一個(gè)總經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商就負(fù)責(zé)招聘下級(jí)經(jīng)銷商然后分別負(fù)責(zé)不同 的銷售渠道。 同時(shí)巴馬活泉加深擴(kuò)大招商力度，公司在全國(guó)性大報(bào)《參考消息》上刊登招商廣告。巴馬和泰長(zhǎng)壽產(chǎn)業(yè)投資有限公司創(chuàng)建于 20xx年 9月，巴馬和泰長(zhǎng)壽公司規(guī)劃用十年的時(shí)間，在巴馬投資 20億元，實(shí)現(xiàn)年銷售收入 100億元，新增就業(yè) 3000人，巴馬和泰長(zhǎng)壽公司的首發(fā)項(xiàng)目是巴馬活泉。 巴馬活泉的水源地是中國(guó)第一壽星羅美 珍的家鄉(xiāng)的一座山，名叫活山。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目前 品尚巴馬 在高端水市場(chǎng)最主要最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有三個(gè)，他們分別是巴馬活泉、好氧巴馬和統(tǒng)一巴馬三個(gè)公司的產(chǎn)品。 3水是生命之源， ○ 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，很多的消費(fèi)者越來(lái)越注重生活的品質(zhì)和養(yǎng)生， 鄭州 市的市民的養(yǎng)生觀念也在逐步的提高。 2品尚巴馬 在 鄭州 市的宣傳比較低調(diào)，很少打廣告或者搞活動(dòng)， ○ 電視廣告和平面廣告在 鄭州 市的街頭也很少見(jiàn)，人們認(rèn)識(shí) 品尚巴馬 更多的還是靠身邊的人介紹。 社會(huì)文化環(huán)境 鄭州 是廣西的首府同時(shí)也是經(jīng)濟(jì)和文化水平較高的城市， 鄭 州 市公民的知識(shí)文化水平相對(duì)于廣西的其他地方都相對(duì)較高大部分的人收入都比較高和穩(wěn)定。 公司目前 主要產(chǎn)品 （ 1） 品尚巴馬 桶裝水 （ 2）瓶裝水： 350ml 品尚巴馬 純天然礦泉水， 4L品尚巴馬