【正文】 不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難?！　∑鋵?，人生就是一次漫長的旅行，一場艱難的跋涉，無論遇見怎樣的風(fēng)景，繁華過后，終歸平淡，無論遇見還是告別，相聚亦是別離，我們都應(yīng)該懷著感恩的心，善待生命，善待自己……　　每一首歌都是一個故事，每一段音樂都是一段過往，不知哪首歌里寫滿了你的故事？哪段音樂有你最美的回憶？想念一個人的時候，是否在安靜的夜晚？悲傷的時候，是否單曲循環(huán)？高興時分，是否在音樂里手舞足蹈？　　我喜歡音樂，沒有任何理由，音樂是我靈魂的伴侶，是我生活的知己，它能懂我的喜，伴我的憂，伴隨著淡淡的旋律，它便融入我的生命，浸透我的靈魂。　　我國最早的歌曲可以追溯到原始社會，例如傳說中伏羲時的【網(wǎng)罟之歌】，詩經(jīng)中的【關(guān)關(guān)雉鳩】，無論是思想內(nèi)容，還是藝術(shù)形式，都已發(fā)展到很高的水平。但是這樣的問題是，目標(biāo)群就被鎖死了，也就是說，只有“準(zhǔn)患者”才會購買，很多人會從心里上排斥購買（我沒?。?。自來水在經(jīng)過該產(chǎn)品處理后,其出水水質(zhì)的各項指標(biāo)符合或優(yōu)于國家飲用凈水標(biāo)準(zhǔn),可直接生飲。而A、B類城市的招商情況也是不遜于特類，幾乎已經(jīng)覆蓋了全國大多數(shù)地區(qū)，特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，銷售額居高不下。正如我們的招商口號：“世界第一水，營養(yǎng)中國人”，我們要讓所有的人感覺到K卡7的強勢和自信，并且以一個世界級公司的知名度和商譽來吸引經(jīng)銷商，所以我們要傳達(dá)給的一個概念就是“大樹底下好乘涼”。作為高端產(chǎn)品的K卡7，使其定價明顯高出市場上其他飲用水的價格，是成就其高端市場的手段。礦泉水營銷策劃 西蒙曾經(jīng)指出產(chǎn)品定價是決定你在市場競爭中成敗的非常重要的因素。不論市場調(diào)查的準(zhǔn)確性比較，我們深知了解所針對的消費市場的普遍價值觀是定位核心價值的關(guān)鍵。雀巢咖啡在大陸的銷售量和品牌知名度高于麥?zhǔn)?，而臺灣則正好相反。中國人的消費心理，起源于中國民族心理的無意識以及民族變遷，消費者喜歡買什么樣的產(chǎn)品就取決于你是不是給他一個他想要的夢。鑒于此，我們曾經(jīng)想到了著名的反向命題法,不管是經(jīng)典的“非可樂”七喜，還是時下婦孺皆知的“非著名相聲演員”郭德綱，都是反向定位的成功案例。但是，它也又不是保健品，本質(zhì)上來說還是一種飲用水。所以，做成功了，K卡7就會是經(jīng)銷商財富的源泉！ 一邊為了體現(xiàn)這種市場價值，一邊有中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院關(guān)于開采源頭飲用此水的居民長壽的論證，又有聯(lián)合國營養(yǎng)組織以及中國營養(yǎng)協(xié)會、中國保健科學(xué)會等權(quán)威機構(gòu)認(rèn)證：稱其為世界上唯一具有保健療養(yǎng)價值的天然礦泉水，我們完全有根據(jù)打出“世界第一水”的名號。 結(jié)合以上兩點，我們就能完全確定，K卡7將是針對以中產(chǎn)階級為首的特定人群推出的高端消費品。生活質(zhì)量是中產(chǎn)階級所非常關(guān)注的，對于他們來說，健康顯得格外珍貴。但是，在推入市場之前，首先需要解決的問題是：K卡7將要面對的是一個怎樣的細(xì)分市場？對于哪一類人群來說它會最有吸引力？為此，策劃人員到許多超市、商場的飲用水貨架進(jìn)行實地調(diào)查，得出準(zhǔn)確結(jié)論：高端市場幾乎還是一塊處女地。這是一場悄無聲息的戰(zhàn)爭，所有的策劃人員蓄勢待發(fā)。礦泉水營銷策劃 但是，當(dāng)我們拿到“K卡7”的產(chǎn)品介紹時，大家不禁眼前一亮——這不只是單純的礦泉水，它的實質(zhì)已經(jīng)完全超出了普通飲用水的概念。他們急需了解中國的市場，了解中國人的消費心理，在市場上打響他們的獨特水品牌，同時，他們也要龐大的待選經(jīng)銷商數(shù)據(jù)。因此有必要進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)。 對業(yè)務(wù)員及渠道管理的建議 人員聚集的相對較多的工作學(xué)習(xí)場合如集團(tuán)購買性的單位、賓館、餐館、貴族學(xué)校是桶裝水銷量較大的場合，因此對于客戶的發(fā)展方面要重點考慮和這些機構(gòu)及其社會關(guān)系。 ，一個以江南為主，一個以江北為主。為批發(fā)商確立幾個界限，每達(dá)到一個界限就能達(dá)到相應(yīng)的獎勵。 ，賓館等地方要力爭打入。 。 4．品牌形象定位：出售水，同時出售健康和文化 ：以年青人為主，以大中專院校學(xué)生為突破口。 （5）制造健康飲用品的氣氛： 借助建立特定人群與硒谷礦泉水的關(guān)系，多種角度來宣傳硒谷礦泉水。 要讓消費者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音，讓他們了解產(chǎn)品本身，消除了對礦泉水的疑慮，讓他們看到硒谷礦泉水對消費者負(fù)責(zé)的精神叫好，請一些相關(guān)專家在安康電視臺講座，為礦泉水引經(jīng)據(jù)典。 21世紀(jì)我們到底喝什么水好？ 怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？ “山泉”就是礦泉水嗎？ 為什么說硒谷礦泉水更珍貴？ 物以“硒”為貴嗎？ 國際罕見的硒礦泉水。 營銷運作前有必要做的宣傳工作 產(chǎn)品擴(kuò)展市場的鋪墊和宣傳策略： （1）從通訊企業(yè)多元化經(jīng)營和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項目為新聞點，進(jìn)行宣傳，借輿論造勢為自己創(chuàng)造一個有利于硒礦泉水的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關(guān)注。 陜西硒谷礦泉水富硒特點區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。其他季節(jié)暫忽略不計。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。在安康市場，有娃哈哈礦泉水、康師傅、樂百氏礦泉水、農(nóng)夫山泉、康硒礦泉水、農(nóng)王泉等 2．競爭者狀況： 第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、他們是強勢品牌；其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。.. . . ..礦泉水市場的營銷方案1．市場背景：（1）安康礦泉水市場競爭激烈 安康礦泉水市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。 目前在安康市各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈、　康師傅、樂百氏、農(nóng)夫山泉。 消費行為特征：重品牌，重口感