【正文】 是一個手段，好的營銷策劃可以幫助企業(yè)走得更遠(yuǎn)。 首先：動員公司全體員工，激發(fā)員工的斗志，從而使得他們能夠堅持不懈的按照營銷策劃的方案開展工作。 ○ 于公司的水源地，產(chǎn)品功效等問題，廠址等）。 宣傳的方式：微博宣傳相對比較靈活，可以發(fā)一些軟文廣告，介紹一下養(yǎng)生與水的重要性，或者宣傳企業(yè)的動態(tài)，宣傳企業(yè)獲得的認(rèn)證等等。 2廣告內(nèi)容：在廣告的頁面上 品尚巴馬 這幾個大字要足夠的大，占整個 ○ 版面的三分之一。 ○ 經(jīng)過海選之后會有淘汰賽，總共有八場淘汰賽，屆時可以把 品尚巴馬 的產(chǎn)品放在評為桌上，在評委點評的時候就可以增加 品尚巴馬 礦泉水的曝光率。 宣傳推廣的主要目標(biāo)群體 ：代理商，潛在的消費者 宣傳推廣的目的：使得消費者近距離的感受產(chǎn)品，擴(kuò)大公司和產(chǎn)品的知名度，提升品牌形象。巴馬是中國長壽之鄉(xiāng)已經(jīng)是眾人皆知，每年都有很多人到巴馬去旅游，或者去體驗巴馬人的生活方式，在巴馬旅游網(wǎng)上進(jìn)行插播式廣告的宣傳可以利用巴馬已有的知名度來進(jìn)行推廣，同時 品尚巴馬 源自巴馬和巴馬有很大的相關(guān)性，這樣的廣告內(nèi)容更容易被消費者接受。 廣告內(nèi)容：在廣告的頁面上 品尚巴馬 這幾個大字要占整個版面的 1/4，以 品尚巴馬 的瓶裝水作為背景，其余的部分就是產(chǎn)品的相關(guān)介紹，突出是純天然長壽與養(yǎng)生水礦泉水。 渠道目的：強(qiáng)化 品尚巴馬 在消費者心中健康、養(yǎng)生、長壽的定位。選擇 鄭州 市三星級以上的酒店和高檔飯店作為渠道進(jìn)入的目標(biāo)，在高級飯店和酒店內(nèi)進(jìn)行銷售。 第一 :是在超市可以起到一個很好的宣傳效果。 潛在消費者 如今也有很多的年輕人或者大學(xué)生消費 品尚巴馬 ，這部分人群雖然還沒有獨立或者穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，但他們正在逐步的追求生活的品質(zhì)，品位高端。 五、戰(zhàn)略和行動方案 （一）主要目標(biāo)消費人群 當(dāng)代白領(lǐng)階層 當(dāng)代的白領(lǐng)人士工作壓力比較大，經(jīng)常沒有按時休息，同時因工作需要，應(yīng)酬比較多，難免會大吃大喝。 源自低端瓶裝水品牌的威脅。 水行業(yè)的競爭發(fā)生了重大變革，由初始的廣告戰(zhàn)，再到價格戰(zhàn)，到現(xiàn)在的水源之戰(zhàn)。 三、 SWOT分析 （一）優(yōu)勢 6 6 水源優(yōu)質(zhì)，歷史悠久。 同時巴馬活泉加深擴(kuò)大招商力度，公司在全國性大報《參考消息》上刊登招商廣告。 巴馬活泉的水源地是中國第一壽星羅美 珍的家鄉(xiāng)的一座山，名叫活山。 3水是生命之源， ○ 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，很多的消費者越來越注重生活的品質(zhì)和養(yǎng)生， 鄭州 市的市民的養(yǎng)生觀念也在逐步的提高。 社會文化環(huán)境 鄭州 是廣西的首府同時也是經(jīng)濟(jì)和文化水平較高的城市， 鄭 州 市公民的知識文化水平相對于廣西的其他地方都相對較高大部分的人收入都比較高和穩(wěn)定。公司成立于 20xx年 1月，公司現(xiàn)有職工 70多人，其中 80%以上為大專以上文憑。經(jīng)過專家學(xué)者們研究后發(fā)現(xiàn)巴馬人長壽的秘訣得益于那里的水，得益于特殊的地質(zhì)結(jié)構(gòu)，特殊的礦產(chǎn)資源。巴馬的地質(zhì)結(jié)構(gòu)破碎，水很容易被礦化，多種適合生命狀態(tài)的礦物質(zhì)和微量元素，以其最佳的組合構(gòu)建了這塊神奇的土地，哺育了這群生于此長于此的百歲壽星以及他們所賴以生存的糧食，蔬菜、水果以及飼養(yǎng)的禽畜等，通過食物鏈的循環(huán)使得處在人食物鏈最高層的人得以延年益壽。 擁有 120xx多平米的全新廠房，生產(chǎn)車間 2500多平米，擁有國際先進(jìn)的廠房設(shè)施、工藝流程以及一流的質(zhì)量監(jiān)控體系。這一部分的消費群體更加注重生活的品質(zhì)，消費觀念也比較先進(jìn)，這部分消費群體相對比較固定。 中間商 渠道中間商對 品尚巴馬 產(chǎn)品的重視程度相對 較低?；钌降陌肷窖幸谎廴杂苛鞒?，當(dāng)?shù)厝朔Q它為活泉，外地人稱它為巴馬活泉。 為樹立品牌形象，公司投入大量資金在央視 CCTV10《走近科學(xué)》欄目（每晚 20:30—— 20:57分首播）投放品牌招商廣告。 品尚巴馬 的水源地巴馬長綠山，它遠(yuǎn)離生活區(qū)，無任何污染，水源年代經(jīng)檢測達(dá) 1900年， 品尚巴馬 具有世間罕見的高品質(zhì)水質(zhì)：天然弱酸性，珍稀結(jié)構(gòu)小分子團(tuán)水，含量均衡的礦物質(zhì)和微量元素，活性極強(qiáng)，可消除體內(nèi)自由基，延緩人體細(xì)胞衰老！ 品尚巴馬 礦泉水 榮獲國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。 品尚巴馬 擁有水源地的極大優(yōu)勢， 品尚巴馬 源自備受世人關(guān)注的世界第一長壽之鄉(xiāng)巴馬，而 品尚巴馬 的水源地又是巴馬當(dāng)?shù)刈詈玫乃?—— 巴馬長綠山，具有 “ 神仙水 “ 的美稱。如今像農(nóng)夫山泉，娃哈哈等家喻戶曉的產(chǎn)品由于價格低廉，廣告宣傳大而更受消費者的歡迎。這就導(dǎo)致很多的白領(lǐng)人士被疾病纏身。將來他們也會有獨立和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，而且這部分人群是非常龐大的，他們其中的每個人都是 品尚巴馬 的潛在客戶。因為在貨位個數(shù)一定的情況下，如果能夠增加臺面，消費者就能夠更快速的注意到 品尚巴馬 的產(chǎn)品。 進(jìn)入渠道一的目的：強(qiáng)化 品尚巴馬 高端的定位，增加銷售額。 9 9 （五）廣告宣傳策略 贊助媒體公眾活動 贊助廣西衛(wèi)視舉辦的《一聲所愛，大地飛歌》 20xx年全國民歌大賽。 網(wǎng)絡(luò)廣告 （ 1）微博廣告 微 博廣告最近是一個很熱門的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。 10 10 廣告目標(biāo)群體：前來巴馬旅游的外地游客。 （六）具體行動方案 贊助媒體公眾活動執(zhí)行概況 贊助廣西衛(wèi)視舉辦的《一聲所愛，大地飛歌》 20xx年全國民歌大賽。三位評委都是著名的音樂人高曉松，孟庭 11 11 葦，蔡國慶，他們都是有身份和地位的人，這在一定程度上強(qiáng)化了品牌高端的定位，進(jìn)一步 提升了產(chǎn)品的形象。其余的部分就是產(chǎn)品的相關(guān)介紹，突出是純天然長壽與養(yǎng)生水 礦泉水。 宣傳次數(shù)：一天 發(fā)大概 5條關(guān)于 品尚巴馬 產(chǎn)品的微博，時間間隔四個小時左 12 12 右。 小手冊的有獎問答部分要結(jié)合現(xiàn)場的活動來設(shè)置，所問的問題有的可以在小手冊 中找到答案，有獎問答部分是方便撕出的紙片，叫消費者拿來進(jìn)行抽獎。 其次：要傳達(dá)好策劃的要點，明確策劃的主要目的。 九、附錄 品尚巴馬 市場調(diào)查問卷 在當(dāng)今社會人們由于環(huán)境污染和生活壓 力過大使得他們患上了各種各樣的疾病。人們在喝水的時候除了有解渴的需求同時還希望水可以給他們帶來健康和活力。 第四：做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作。 獎品設(shè)置 三等獎：印有 品尚巴馬 廣告的小包