【正文】 是一個(gè)手段，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃可以幫助企業(yè)走得更遠(yuǎn)。 首先：動(dòng)員公司全體員工，激發(fā)員工的斗志，從而使得他們能夠堅(jiān)持不懈的按照營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案開(kāi)展工作。 ○ 于公司的水源地，產(chǎn)品功效等問(wèn)題，廠址等）。 宣傳的方式：微博宣傳相對(duì)比較靈活，可以發(fā)一些軟文廣告，介紹一下養(yǎng)生與水的重要性，或者宣傳企業(yè)的動(dòng)態(tài)，宣傳企業(yè)獲得的認(rèn)證等等。 2廣告內(nèi)容：在廣告的頁(yè)面上 品尚巴馬 這幾個(gè)大字要足夠的大，占整個(gè) ○ 版面的三分之一。 ○ 經(jīng)過(guò)海選之后會(huì)有淘汰賽，總共有八場(chǎng)淘汰賽，屆時(shí)可以把 品尚巴馬 的產(chǎn)品放在評(píng)為桌上，在評(píng)委點(diǎn)評(píng)的時(shí)候就可以增加 品尚巴馬 礦泉水的曝光率。 宣傳推廣的主要目標(biāo)群體 ：代理商，潛在的消費(fèi)者 宣傳推廣的目的：使得消費(fèi)者近距離的感受產(chǎn)品，擴(kuò)大公司和產(chǎn)品的知名度，提升品牌形象。巴馬是中國(guó)長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)已經(jīng)是眾人皆知，每年都有很多人到巴馬去旅游，或者去體驗(yàn)巴馬人的生活方式，在巴馬旅游網(wǎng)上進(jìn)行插播式廣告的宣傳可以利用巴馬已有的知名度來(lái)進(jìn)行推廣，同時(shí) 品尚巴馬 源自巴馬和巴馬有很大的相關(guān)性，這樣的廣告內(nèi)容更容易被消費(fèi)者接受。 廣告內(nèi)容：在廣告的頁(yè)面上 品尚巴馬 這幾個(gè)大字要占整個(gè)版面的 1/4，以 品尚巴馬 的瓶裝水作為背景，其余的部分就是產(chǎn)品的相關(guān)介紹，突出是純天然長(zhǎng)壽與養(yǎng)生水礦泉水。 渠道目的：強(qiáng)化 品尚巴馬 在消費(fèi)者心中健康、養(yǎng)生、長(zhǎng)壽的定位。選擇 鄭州 市三星級(jí)以上的酒店和高檔飯店作為渠道進(jìn)入的目標(biāo)，在高級(jí)飯店和酒店內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售。 第一 :是在超市可以起到一個(gè)很好的宣傳效果。 潛在消費(fèi)者 如今也有很多的年輕人或者大學(xué)生消費(fèi) 品尚巴馬 ，這部分人群雖然還沒(méi)有獨(dú)立或者穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，但他們正在逐步的追求生活的品質(zhì)，品位高端。 五、戰(zhàn)略和行動(dòng)方案 （一）主要目標(biāo)消費(fèi)人群 當(dāng)代白領(lǐng)階層 當(dāng)代的白領(lǐng)人士工作壓力比較大，經(jīng)常沒(méi)有按時(shí)休息，同時(shí)因工作需要，應(yīng)酬比較多，難免會(huì)大吃大喝。 源自低端瓶裝水品牌的威脅。 水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了重大變革，由初始的廣告戰(zhàn)，再到價(jià)格戰(zhàn)，到現(xiàn)在的水源之戰(zhàn)。 三、 SWOT分析 （一）優(yōu)勢(shì) 6 6 水源優(yōu)質(zhì)，歷史悠久。 同時(shí)巴馬活泉加深擴(kuò)大招商力度，公司在全國(guó)性大報(bào)《參考消息》上刊登招商廣告。 巴馬活泉的水源地是中國(guó)第一壽星羅美 珍的家鄉(xiāng)的一座山，名叫活山。 3水是生命之源， ○ 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，很多的消費(fèi)者越來(lái)越注重生活的品質(zhì)和養(yǎng)生， 鄭州 市的市民的養(yǎng)生觀念也在逐步的提高。 社會(huì)文化環(huán)境 鄭州 是廣西的首府同時(shí)也是經(jīng)濟(jì)和文化水平較高的城市， 鄭 州 市公民的知識(shí)文化水平相對(duì)于廣西的其他地方都相對(duì)較高大部分的人收入都比較高和穩(wěn)定。公司成立于 20xx年 1月，公司現(xiàn)有職工 70多人，其中 80%以上為大專(zhuān)以上文憑。經(jīng)過(guò)專(zhuān)家學(xué)者們研究后發(fā)現(xiàn)巴馬人長(zhǎng)壽的秘訣得益于那里的水，得益于特殊的地質(zhì)結(jié)構(gòu)，特殊的礦產(chǎn)資源。巴馬的地質(zhì)結(jié)構(gòu)破碎，水很容易被礦化，多種適合生命狀態(tài)的礦物質(zhì)和微量元素，以其最佳的組合構(gòu)建了這塊神奇的土地，哺育了這群生于此長(zhǎng)于此的百歲壽星以及他們所賴以生存的糧食，蔬菜、水果以及飼養(yǎng)的禽畜等，通過(guò)食物鏈的循環(huán)使得處在人食物鏈最高層的人得以延年益壽。 擁有 120xx多平米的全新廠房，生產(chǎn)車(chē)間 2500多平米，擁有國(guó)際先進(jìn)的廠房設(shè)施、工藝流程以及一流的質(zhì)量監(jiān)控體系。這一部分的消費(fèi)群體更加注重生活的品質(zhì)，消費(fèi)觀念也比較先進(jìn)，這部分消費(fèi)群體相對(duì)比較固定。 中間商 渠道中間商對(duì) 品尚巴馬 產(chǎn)品的重視程度相對(duì) 較低。活山的半山腰有一眼泉水自涌流出，當(dāng)?shù)厝朔Q(chēng)它為活泉，外地人稱(chēng)它為巴馬活泉。 為樹(shù)立品牌形象，公司投入大量資金在央視 CCTV10《走近科學(xué)》欄目（每晚 20:30—— 20:57分首播）投放品牌招商廣告。 品尚巴馬 的水源地巴馬長(zhǎng)綠山，它遠(yuǎn)離生活區(qū)，無(wú)任何污染，水源年代經(jīng)檢測(cè)達(dá) 1900年， 品尚巴馬 具有世間罕見(jiàn)的高品質(zhì)水質(zhì)：天然弱酸性，珍稀結(jié)構(gòu)小分子團(tuán)水，含量均衡的礦物質(zhì)和微量元素，活性極強(qiáng)，可消除體內(nèi)自由基，延緩人體細(xì)胞衰老！ 品尚巴馬 礦泉水 榮獲國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。 品尚巴馬 擁有水源地的極大優(yōu)勢(shì)， 品尚巴馬 源自備受世人關(guān)注的世界第一長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)巴馬，而 品尚巴馬 的水源地又是巴馬當(dāng)?shù)刈詈玫乃?—— 巴馬長(zhǎng)綠山，具有 “ 神仙水 “ 的美稱(chēng)。如今像農(nóng)夫山泉，娃哈哈等家喻戶曉的產(chǎn)品由于價(jià)格低廉，廣告宣傳大而更受消費(fèi)者的歡迎。這就導(dǎo)致很多的白領(lǐng)人士被疾病纏身。將來(lái)他們也會(huì)有獨(dú)立和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，而且這部分人群是非常龐大的，他們其中的每個(gè)人都是 品尚巴馬 的潛在客戶。因?yàn)樵谪浳粋€(gè)數(shù)一定的情況下，如果能夠增加臺(tái)面，消費(fèi)者就能夠更快速的注意到 品尚巴馬 的產(chǎn)品。 進(jìn)入渠道一的目的：強(qiáng)化 品尚巴馬 高端的定位，增加銷(xiāo)售額。 9 9 （五）廣告宣傳策略 贊助媒體公眾活動(dòng) 贊助廣西衛(wèi)視舉辦的《一聲所愛(ài)，大地飛歌》 20xx年全國(guó)民歌大賽。 網(wǎng)絡(luò)廣告 （ 1）微博廣告 微 博廣告最近是一個(gè)很熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。 10 10 廣告目標(biāo)群體：前來(lái)巴馬旅游的外地游客。 （六）具體行動(dòng)方案 贊助媒體公眾活動(dòng)執(zhí)行概況 贊助廣西衛(wèi)視舉辦的《一聲所愛(ài)，大地飛歌》 20xx年全國(guó)民歌大賽。三位評(píng)委都是著名的音樂(lè)人高曉松，孟庭 11 11 葦，蔡國(guó)慶，他們都是有身份和地位的人，這在一定程度上強(qiáng)化了品牌高端的定位，進(jìn)一步 提升了產(chǎn)品的形象。其余的部分就是產(chǎn)品的相關(guān)介紹，突出是純天然長(zhǎng)壽與養(yǎng)生水 礦泉水。 宣傳次數(shù)：一天 發(fā)大概 5條關(guān)于 品尚巴馬 產(chǎn)品的微博，時(shí)間間隔四個(gè)小時(shí)左 12 12 右。 小手冊(cè)的有獎(jiǎng)問(wèn)答部分要結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)來(lái)設(shè)置，所問(wèn)的問(wèn)題有的可以在小手冊(cè) 中找到答案，有獎(jiǎng)問(wèn)答部分是方便撕出的紙片，叫消費(fèi)者拿來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。 其次：要傳達(dá)好策劃的要點(diǎn)，明確策劃的主要目的。 九、附錄 品尚巴馬 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 在當(dāng)今社會(huì)人們由于環(huán)境污染和生活壓 力過(guò)大使得他們患上了各種各樣的疾病。人們?cè)诤人臅r(shí)候除了有解渴的需求同時(shí)還希望水可以給他們帶來(lái)健康和活力。 第四：做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作。 獎(jiǎng)品設(shè)置 三等獎(jiǎng)：印有 品尚巴馬 廣告的小包